一、项目概述
1、项目概况
杭州人工智能计算中心由杭州高新智能科技有限公司建设运营，一、二期算力基础设施建设总投资3.33亿元，累计服务对接企业、高校、科研机构200余家。
中心项目前两期已按照140PFlops@FP16人工智能算力完成建设，其中人工智能算力子系统和人工智能算力使能子系统采用昇腾技术路线，采用冷板散热和液冷门散热模式，云平台软件服务系统由华为ModelArts人工智能集群软件服务及华为HCSO混合云平台组成，人工智能集群网络与安全子系统采用华为及华荣的路由交换及安全设备。
现三期建设已启动，项目建设目标是在目前140PFlops@FP16人工智能集群系统及配套基础设施上，扩容100PFlops@FP16人工智能算力，最终达到240PFlops@FP16人工智能算力。
模型兴起，人工智能产业急速发展，人工智能算力成为大模型开发的紧缺资源，目前，中心正在与区内头部企业进行大模型测试，涉及游戏、安全、金融等领域，覆盖主流LLaMa2，chatGLM，Stablediffsion2.1等大模型。
2、项目运营现状
对杭州人工智能计算中心上线后的运营经验总结后发现，计算中心算力定价不具有市场竞争力，运营机制较其它市场运营的计算中心不具灵活性，许多用户不愿意切换到国产生态，导致算力商用空载率高，在一定程度上造成资源浪费。
计算中心持续亏损，入不敷出，截至2024年3月，杭州人工智能计算中心累计销售算力148.06P（其中共享算力20.56P，专属算力127.5P），累计实现算力收入188万元，算力商用率约10%，累计亏损2990万元（不含财政补助）。
为夯实杭州人工智能计算中心未来运营发展基础，响应市区政府普惠算力、服务中小企业的相关要求，经调研其它计算中心价格情况及客户价格需求，建议杭州人工智能计算中心定价进行调整。调价后，在杭州市算力租赁供需缺口长期存在的背景下，新的价格将吸引更多新的客户使用现有算力，将会有效扭转当前杭州人工智能计算中心算力空转的局面，从而提升计算中心收入，改善计算中心财务结构，提升杭州人工智能计算中心可持续运营能力。
3、预期调整效果
（1）助力远景目标达成。在当前“缺芯”的市场形势下，国产AI芯片需求快速增长，计算中心应响应市场需求，适应市场变化，提供普惠算力降低用户算力使用成本，助力中小企业快速成长，从而孵化产业及科研成果落地滨江，实现计算中心作为公共服务平台繁荣国产算力生态、助力人工智能行业发展的目标。
（2）夯实市场竞争基础。目前市场上除了原有的英伟达技术路线行业巨头，新兴云计算厂商不断涌现，且以低价销售或免费使用一年为手段进行市场拓展。而杭州人工智能计算中心使用纯国产技术路线，用户的前期适配及数据迁移成本高，软件兼容性客户接受度低，原算力定价在市场竞争中不具有优势，导致整体业务拓展情况不佳。通过有市场竞争力的定价调整后，有利于降低用户的前期适配及数据迁移成本，从而吸引更多用户，夯实市场竞争基础。
（3）抢夺市场有利占位。鉴于国外的技术封锁，越来越多的企业转向使用国产芯片，定价调整后有利于计算中心算力由点到面铺设市场，让用户形成使用惯性，形成良性循环发展态势，从而以发展生态的方式来开拓市场增量。
报告章节框架如下：
目录
一、项目概述 3
1、项目概况 3
2、项目运营现状 3
3、预期调整效果 4
二、智能计算市场分析 6
1、市场需求 6
2、市场供给 9
三、竞品价格对比分析 13
1、收费模式 13
2、专属算力 14
3、共享算力 16
四、价格估计 19
1、定价策略 19
2、成本测算 21
五、结论 23
1、定价建议 23
2、收益预估 27
3、其它营收增加建议 28
六、 风险提示 30
