培训目标

　　让销售人员、商务代表及上级各层管理人员掌握多种谈判的技巧，全面增强其自信心，学会如何利用自身优势开展谈判活动，为公司创造更多价值，最终达致双赢。

适合对象

销售人员、商务代表及上级各层管理人员销售人员、商务代表及上级各层管理人员

培训受益

◆ 提高对谈判的认识，增强谈判时所需的自信及能力

◆ 掌握多种谈判技巧，提升自身整体的业务能力

◆ 结合自身优势增加强有力的谈判筹码，为公司创造更多价值，达到双赢的地步

教材特点

◆ 内容：依据客户不同的生意及管理需求，生动地讲解了如何客户进行双赢谈判；

◆ 形式：理论结合实际，采用专题介绍、案例分析、数据分析等方式；

◆ 结构：四个环节，环环相扣、步步深入，形象生动地讲解双赢谈判的成功技巧。

讲师简介

　　杜继南（Alex Du）　　GEC专职培训师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实践经验。他也曾是一位优秀的销售代表，曾获得某著名外企（世界500强）中国区销售冠军，并出席该公司在总部举办的全球销售冠军年度宴会。接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。其培训风格生动活泼、亲和力强，注重良好团队精神的建立，广受学员的好评。

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第一讲 什么是成功的销售谈判

谈判的基本概念

销售谈判的特点

双赢的态度

何为成功的谈判

第二讲 销售谈判的八大要素

游戏：“红与蓝”的搏弈

谈判的八大要素

第三讲 销售谈判的准备流程

谈判过程的三步骤

谈判的准备