价值:经验不易复制推广,管理规模和效率就会受到制约。销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。本课程不仅介绍了将经验科学提炼使之流程化,易于借鉴的方法,而且通过丰富、深入的实战案例,逐层剖析销售管理由上到下执行过程的成功要素,提供了标杆式的科学销售管理方法。
目标:揭示西方管理运作的成功因素,学习将经验转化为流程的方法,了解销售从制定战略到结果达成的管理过程,学习实用的管理方法和表格工具,协助您提高销售管理效率,促进目标顺利达成。
销售经理角色的要求
效管理和销售管理流程
销售管理流程实施细则与案例
销售循环管理流程
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