随着IT产品同质化的加剧，厂商的渠道管理和运作水平越来越成为企业销售核心能力的重要组成部分。厂商在全国各地渠道经销商中的知名度和美誉度，已经逐渐开始直接影响到产品的销售总量和市场占有率。
近几年，IT厂商的渠道建设已经日趋成熟，但直至目前IT业界仍然缺乏一个可以衡量和评判渠道管理优劣的量化指标和体系，厂商如何进一步调整和改进渠道管理缺乏科学依据。同时，不同厂商渠道之间的很多优秀运作经验也缺乏交流和共享，因此，开展面向IT渠道经销商的满意度普查，并据此向渠道推荐优秀渠道管理厂商的需求越来越迫切。
由中国电子信息产业发展研究院提议和牵头，《中国计算机报》和赛迪网共同主办，由赛迪顾问协办的“2002’中国IT渠道满意度调查暨优秀渠道管理厂商推荐活动”集中向全国渠道商、IT厂商、重点企业和政府信息技术应用及信息化建设相关主管机构推荐优秀渠道管理经典，必将为渠道商在选择厂商，为厂商改进渠道管理提供极有价值的参考和决策依据，也将成为优秀渠道管理厂商最有价值的传播和宣传平台。

活动目标

□调查和研究国内IT经销商对渠道各个层面的满意度现状，为业界提供渠道管理和决策的科学依据；
□展示企业的经典渠道运作案例，向全国经销商推荐优秀渠道管理厂商；
□增进厂商和渠道经销商之间的交流和沟通。

活动内容

“2002’中国IT渠道满意度调查暨优秀渠道管理厂商推荐”活动内容包括：

一、2002年中国IT渠道满意度调查
时间：9月-12月
调查方法：普查＋精确调查相结合。精确调查：中国计算机报派驻专业人员对全国30个主要城市，上万家经销商进行调查（调查表见附件二），每份调查包括10大项37个数据点。普查：赛迪网对不同产品线的经销商邀请填写网上调查问卷。
调查涉及领域：台式机、笔记本、服务器、外设、网络产品、存储、板卡、数码产品等八个大类的主要经销商
主要调查内容：产品满意度、产品服务满意度、价格体系满意度、渠道政策满意度、促销支持满意度、公共关系满意度、渠道、渠道运作体系满意度等方面
调查报告撰写：提供一份包括整体和各主要产品领域的经销商满意度分析报告。各厂商可索要各自的满意度调查报告。

二、“2002年中国优秀IT渠道管理厂商推荐”峰会和颁奖典礼
时间：2002年12月19日
形式：主题峰会和颁奖典礼相结合
主要奖项设置：最佳产品奖、最佳服务奖、最合理价格奖、最合理利润奖、最佳促销奖、最佳公共关系奖、最佳运作奖、最佳支持奖、最佳用户开拓奖、最佳综合管理奖

三、出版发行《2002‘中国IT厂商优秀渠道管理经典》专刊
时间：2002年12月23日出刊
主要内容：本次活动推荐的中国优秀渠道管理厂商的企业介绍、渠道政策、经典案例等等
出版形式：作为《中国计算机报》的专刊，随《中国计算机报》发行
发行对象：面向全国的经销商、分销商、重点行业用户
发行数量：200，000册

四、“2002年中国优秀IT渠道管理厂商推荐”主题网站
时间：2002年9月
主要内容：该主题网站包括8个主题专区：
1. “活动动态”
2. “IT渠道满意度在线调查”
3. “中国IT优秀渠道管理厂商专栏报道”
4. “IT渠道运作经典案例系列研讨会”
5. “中国IT优秀渠道管理厂商推荐 现场直播”
6. 赛迪网“渠道招募”大行动
7. “赛迪IT经销商俱乐部”网络会员在线加盟
8. 经销商网上论坛：“上下游的博弈：经销商评点厂商渠道政策”
面向对象：全国各地渠道经销商、厂商、重点行业用户以及港台IT业界
传播效果：赛迪网将在自身网站和合作门户网站，如新浪、sohu、网易等对本次活动本身和推荐厂商进行重点包装和全面报道，预计活动持续期间，网络访问总人次达到50万以上，经销商传播到达为6万家以上

五、网上嘉宾聊天室：“IT渠道运作经典案例系列研讨”
时间：2002年10月——12月
安排：举行4－5次，邀请不同厂商渠道，研讨不同主题，每次1个小时
形式：赛迪网提前一个星期在网上预告研讨会内容，征集网友问题。访谈在一个专用的嘉宾会议室举行，配备各种音视频设备、笔记本电脑和其他必要的设施，
参加人有主持人＋厂商代表＋专家（可选），形式可以理解为网上的实时性公开专访，访谈内容主要结合厂商的渠道管理政策和经验，重点推广和宣传厂商的渠道。实际访谈时，将有网友随时提问，主持人选择典型问题提请嘉宾回答。所有提问和访谈内容将实时以视频和文字的形式同步在网上播出。访谈完成后，赛迪网将整理成一份访谈实录，进行专题报道。