1：日前，几大网络产品公司的部分产品纷纷降价，这究竟是市场驱使还是企业自身的一个有“预谋”的计划？二位在分销领域，对此有何看法？

2：今天的IT产品已经日趋同质化，厂商们如何避免？如何在产品同质的环境下，拿出不同“质”的服务？作为分销商而言，你们认为那些才算实际有效的服务？

3：对于比PC产品更具有高技术含量的网络产品来说，价格战是不是其占有市场的有效手段？二位在分销领域，是否认为下一级的经销商对此比较关注？

4：目前网络产品市场有“集成欢喜分销愁”的说法，分销商的利润越来越薄，手头既有客户资源，又有项目的系统集成商，在渠道中越来越受上游厂商的青睐已成趋势，在这种时候，分销应该怎样适时而动才能找准自己的定位？

5：如何看待行业用户新的需求热点和趋势？作为思科和3com的分销代理，你们是否关注过国外行业用户的需求趋势，对国内的市场又有何借鉴作用？

6：近两年来，由于重点城市的争夺日益激烈，而三四级市场日益受到网络厂商重视，二位在为厂商拓展区域市场的时候遇到哪些比较有代表性的问题？又是如何解决的？