目前，由诺基亚、摩托罗拉、西门子、爱立信等几家为首的洋品牌占到了90%以上的市场份额，而近20家国产手机生产企业虽然在数量上超过了国外企业，但在整个国内的手机市场份额加在一起还不到10%。提高民族品牌的市场占有率，这是政府和所有国产手机企业一直都在期望和努力的目标。

在国产手机发展的艰难历程里，人们可以看到各厂商都没少为“中国造”寻找出路。TCL瞄准中高档市场把钻石嵌在手机机壳上，康佳和厦新借中国的情人节“七夕” 之际大打中国文化牌，以“情侣手机”和古色古香的旗袍作为促销手段，托普更是斥巨资买下上海申花足球队及场地广告的经营权。对于国产手机厂商来说，产品的底层技术已成熟，除手机芯片技术仍为美国所垄断外，手机外型设计、应用软件设计等环节已经实现了充分竞争，深厚的本土文化内涵也在不断地注入到产品当中去。

国产手机发展时间短，这是客观事实，但不能成为落后的理由。波导认识到，国产手机要与国际产品抗衡，只有突出产品与企业个性，勇创品牌，才能使市场占有率激增。从波导进军手机产业的第一天开始，就绕开了“订牌加工”的国产手机传统发展思路，只向外国人要技术，不向外国人让品牌。他们在与法国萨基姆公司的合作中赢得了主动权——双方合作仅仅在技术层面上，国内市场一律打波导牌，萨基姆公司不能用自己的品牌在中国销售，在市场开拓上获得了完全的自主权。

为探索一条特色的经营之道，宁波波导股份有限公司1999年将主导产品从寻呼机转移到手机上，在营销上放弃了“洋品牌”的代理分销方式，采取了“自主通路” 的策略，避开大城市、沿海地区，专攻中小城市、内地城市及小城镇，波导组建了以自己“子弟兵”为主体的销售网络，经过1年多的时间，建立了28家省级销售公司、300多个地市级办事处，把销售网延伸到乡镇。这个庞大的销售网的建成使之在与“洋品牌”抢占市场分额的过程中取得了主动。

最近，宁波波导股份有限公司确定推出中高档产品，改变国产手机在消费者心目中的“低档”的形象，并力争年产销手机300万台，销售收入达30亿元。