【CMIC讯】十多年前，当国外还处在2G时代时，虚拟运营商就已盛行。反观中国，排在轰轰烈烈的4G之后，虚商才姗姗来迟。从传统产业角度看，国内虚商似乎错过了很多机会，连带着虚拟运营牌照也变成一块食之无味弃之可惜的鸡肋。
 
    事实并非如此。中国虚拟运营商牌照来的有点晚，在传统市场已机会不大，但在差异化经营的非传统业务方面，仍大有可为。
 
    通信行业中，云、管、端以及数据形成一个闭环，其中管道是传统通信行业的主战场，也是目前向虚商开放的领域。但目前行业趋势很明显，人们更看好非管道——即云、端、数据的增长，在市场需求下，运营商自己也在做去管道化这件事情，但效果不明显。因此，作为虚拟运营商，便要避免只在管道上做文章，而应整合自身资源，做成运营商无法完成的去管道化，为自己探索新出路。
 
    除了避开业务重合，虚拟运营商更要避开盲目价格战。尽管此前虚商以低价作为最大宣传噱头，但根据后期推出的资费方案可看出其并未实施低价战略。
 
    退一步讲，即使价格战真的打起来，虚商也未必能占到便宜。如苏宁、国美此类的电商企业，都是打价格战的老手，若他们决定在通信运营领域也上演价格战，则具体情况与以往有所不同：电商平台烧钱背后有广大平台商家支持，通信领域则需实打实地烧自己的钱。再者，运营商将在价格战中掌握主动权，在电信资费放开的背景下，一旦遭遇虚商挑战，运营商大可将价格降到低于给虚商的批发价，长此以往，虚商会元气大伤。
 
    虚商高调呼吁价格战的初衷，或是借舆论压力推动政府改变虚拟运营转售规则，让虚拟运营商也能拥有定价话语权，可谓用心良苦。目前来看，定价话语权遥遥无期，虚商只能通过差异化经营赢得服务话语权。

责任编辑：Lily