讲师简介: 杨连民
北京金思得管理顾问有限公司高级培训师，国家计委药品价格专家评审委员会委员，现任国内著名药业集团营销公司常务副总经理。具有20余年医药企业营销管理的实战经验，擅长医药企业通路调整、经销商选择与管理、整合营销传播系统招商、药品集中招标采购及医药企业的物流管理等方面的策划与运作。
课程对象
——谁需要学习本课程
·医药企业销售经理、主管及销售人员
·医药商务经理、主管
·医药企业一线商务人员、市场人员
课程目标
——通过学习本课程，您将能够：
1.全面了解医药商务主管的职责
2.学会销售渠道管理的一般策略
3.掌握销售渠道管理的创新技能
课程意义
——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）
随着医药商业政策及环境的变化，药品的分销系统已经发生并且即将发生更大的变化，为此各医药企业采取重组、创新的经营策略，加强销售渠道的建设和管理，加强自身商务队伍的建设及人员素质、业务水平的提高，从而以更加强大完善的网络和过硬的管理迎接未来商业环境的竞争与挑战。
本课程通过深入浅出的讲解和丰富生动的案例，系统讲授了医药商务主管的岗位职责、素质要求、销售渠道的设计、商业客户的开发管理及建立信用管理体系等一系列销售管理知识，使商务主管切实掌握医药销售渠道管理的相关技能，增强开拓市场的能力，最终促进企业销售业绩的持续提升。
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