□课程意义

　 销售是企业决胜市场的决定力量，优秀的销售队伍将使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。销售还是一项持续的动态过程，是一种非常复杂的技术，

它不仅要求销售人员具有较高的EQ，同时还要他们熟练掌握销售技能。跨国公司在长期的发展过程中，在销售上倾注了大量人力、物力、财力，

积累了大量的销售实践经验及培训经验。

　 ☆本课程精心提炼出著名跨国公司的销售成功经验，引入全新的销售理念，结合相关案例，向销售人员系统讲授了发展客户、巩固市场的专业销售技能。

□课程对象

☆　销售主管、销售人员及相关工作人员

☆　销售经理

□课程目标

☆　了解销售前的准备工作

☆　掌握如何正确介绍产品的技能

☆　学会对待不同类型顾客的方法

☆　了解如何持之以恒达到销售目的

☆　掌握人际交流的五大要诀

☆　了解售后联系的重要意义

☆　了解销售人员在职训练的内容

☆　知晓阻碍销售的各种因素

□课程大纲

《成功的销售》

（一） 销售前的准备

（二）介绍产品

（三）对待不同类型的顾客

（四）持之以恒达到销售目的

《销售人员在职训练》

（一）人际交流技巧

（二）售后联系的价值

（三）销售人员在职训练

（四）谁阻碍了销售