专业销售技能2-面对工业品行业》内容介绍:
个人版:660元(6VCD+纸面教材+CD-ROM单机版)
企业版:1600元(6DVD+纸面教材+CD-ROM网络版)
教育版:6600元(6DVD+纸面教材+CD-ROM网络版)
是专门针对工业品行业(如:打印设备、电脑及周边设备、数据系统等)公司的销售人员,如何与目标客户(集团购买客户)交往与交易的培训材料。对于工业品行业的公司而言,集团购买客户是他们最重要的销售资源,同时由于交易的数额大,承担的风险大,采购方涉及的决策人数较多,级别高,因为这些特殊原因,就要求专业销售人员无论从工作计划,客户拜访,到达成交易,都要作出详细的安排,才能做到"万无一失"。本教材既包含详尽的理论知识,又有一定的实战案例,希望每位销售人员在学习以后,都可以成为专业的销售人士,成为面对集团购买客户的销售高手。
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