药品招商现状及其实质；新形势下药品招商的内在规律和基本形式；药品营销通路的问题分析与应对策略；招商策略的设计制定；系统招商的程序方法及招商谈判的方法；准确分析市场形势，制定合适的招商策略。

目录：

第一部分 药品招商概述

第一讲 招商的发展现状

1.引言

2.“招商热”的形成与招商的困境

3.招商的误区

4.招商的实质

第二讲 招商的一般形式

1． 引言

2． 三种招商的基本形式

3． 招商者与应招者的心态

第二部分 药品招商的基础

第三讲 掌握药品营销通路方式及特点是成功招商的基础

1. 引言

2. 药品营销通路与营销组合中其它要素的密切关系

3. 新旧药品营销通路方式比较

4. 药品营销通路成员特点分析

第四讲 药品营销通路的问题分析与对应策略（上）

1．引言

2．药品营销通路问题产生的原因