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研究内容：
拥有13亿人口、6亿移动用户的中国开始跨入3G时代，这也催生了一个千亿美元以上的巨大市场——3G手机市场。与2G时代不同，这块巨大的蛋糕已经不再是海外终端厂商的囊中物，众多的国内终端厂商都有分食的机会。
现在的问题是——如何分得更大的蛋糕？
手机制造领域的技术差距正在不断缩小，使得利用技术创造差异化优势变得越来越难。一款畅销手机和一款滞销手机，很难说谁比谁的技术更先进，真正决定销量的还是产品的定位与设计。爱立信当时饮恨手机市场，就是由于技术导向的思维主导了企业，忽视了对用户的细分与分析。最终决定谁能分得最大的蛋糕，还是看谁最了解用户，谁能为用户提供最符合其需求的手机产品。
因此，对于有意分食中国3G手机这个块蛋糕的厂商，首先要解决以下问题：
谁是我的用户？——如何更好的定位自己的手机产品，锁定目标用户
我的用户在哪儿？——什么样的渠道更容易将产品销售给目标用户
我的用户需要什么？——哪些功能更容易吸引目标用户
我的用户认同什么？——什么样的品牌和宣传能更容易打动目标用户
我的用户愿意付出多少？——什么样的定价更符合目标用户的需求
为了回答这些问题，我们首先需要建立中国3G手机用户细分模型，并根据不同手机制造企业的自身特点选择适合的切入点推出针对性的产品。而中国3G手机用户细分模型的建立，一方面需要借鉴海外运营商、终端厂商的成熟经验；另一方面，需要通过对中国手机用户的深入研究挖掘中国3G手机潜在用户的特点。
公司长期与国内电信运营商、厂商合作，积累了大量的电信用户研究成果；另外，公司长期保持对海外电信市场的跟踪和研究，积累了大量的资料与案例。本报告正是在此基础上诞生的，意在为进军中国3G手机市场的企业提供一套行之有效的3G手机用户细分模型与设计建议，帮助手机生产企业回答前面的问题。
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