研究领域：四、五级手机市场  手机产品  用户使用行为  用户预购行为  已有用户与潜在用户  市场规模   渠道模式  渠道结构

    涉及厂商：诺基亚、摩托罗拉、天宇、金立、长虹、海尔等

    在手机产业市场竞争日益加剧的今天，中国手机渠道市场面临着诸多机遇与挑战。政府关于“大力发展农村经”以及“家电下乡”政策的出台，加快了手机产品进一步向四、五级市场的下沉速度。城镇和农村市场消费者的手机更换频率也在不断加快。在这种市场环境下，手机厂商以及渠道商需要及时抓住机会，发挥本土优势，进一步扩大市场份额。

    为深入掌握四、五级市场情况，探究在新的市场环境下四、五级市场用户消费行为和消费趋向，组织和实施2008年中国四、五级手机市场用户调研活动，并发布《2008-2009年中国四、五级城市手机渠道研究年度报告》。力求通过详实的数据分析，周密的问卷调查，深入的专家解读，全面把握中国四、五级手机市场规模特点以及渠道发展趋势，并为手机厂商、渠道商的相关业务提出可操作性、针对性的竞争策略及建议。

  涉及四、五级手机市场的用户使用行为、预购行为等用户调研内容。为企业全面勾画当地用户对手机产品的需求情况。

  权威发布中国四五级市场渠道模式及结构调研结果，总结渠道发展特点及影响因素。

  多角度针对四、五级手机市场的产品、渠道等情况进行分析，并得出潜在手机市场未来发展趋势分析，从而为业内企业在四、五级手机市场的策略提供依据。

研究对象 1
主要结论 1
重要发现 2
一、中国手机市场级别分析 4
(一) 各级别市场划分标准 4
(二) 各级别市场规模及占比 5
(三) 各级别市场特点 5
二、中国四、五级手机市场现状分析 7
(一) 市场规模与增长 7
(二) 市场特点 8
1、农村市场快速增长，大量新增用户推动四五级城市用户规模迅猛扩张 8
2、不完善的市场监管和高性价比的市场需求致使非正规手机销量接近三成 8
3、需求增长与渠道开拓力度加大促进零售渠道重心下移，独立
零售店成为主导渠道 8
(三) 市场结构分析 9
1、产品结构 9
2、价格段结构 10
3、渠道结构 11
4、省市结构 12
(四) 品牌结构分析 13
三、中国四、五级手机市场渠道分析 15
(一) 渠道模式 15
1、代理模式 15
2、加盟模式 15
3、直销模式 16
4、运营商模式 16
(二) 渠道模式特点 16
1、渠道模式以分销代理为主 16
2、物流及资金流掌控能力决定渠道运作 17
3、网络直供等新兴模式逐渐兴起 17
4、灰色渠道规模明显有待规范 17
(三) 代理商运作模式 18
1、铺货模式 18
2、县包模式 18
3、分机型代理模式 19
四、中国四、五级手机市场与一、二级市场对比 20
(一) 市场规模对比分析 20
(二) 市场结构对比分析 20
(三) 品牌结构对比分析 21
(四) 渠道模式对比分析 22
五、中国四、五级手机市场趋势分析 24
(一) 2009－2011年中国四、五级手机市场规模预测 24
(二) 2009－2011年中国四、五级手机市场结构预测 25
1、产品结构 25
2、价格段结构 25
3、渠道结构 26
4、省市结构 27
六、市场影响因素 29
(一) 驱动力 29
1、农村市场进入快速普及阶段，推动四五级市场规模迅猛扩张 29
2、国家大力扶持农村通信消费，“家电下乡”加快农村手机市场开拓 29
3、中国移动深挖农村市场，资费下调和农村特色服务助力四五级市场成长 30
4、手机产品价格持续下降，降低四五级市场新增用户购机门槛和
换机用户换机周期 31
(二) 阻碍因素 32
1、中国宏观经济感受国际金融海啸压力，手机产业面临严重的经营压力 32
2、国产品牌认知度普遍偏低和山寨机横行双重因素阻碍国产厂商发展壮大 32
3、层层代理制度多个中间环节致使售后服务周期长，维修用户感受差 33
七、主要手机厂商四、五级手机市场策略分析 34
(一) 诺基亚四、五级手机市场渠道策略分析 34
1、整体渠道策略 34
2、四五级市场渠道策略 35
(二) 摩托罗拉四、五级手机市场渠道策略分析 35
1、整体渠道策略 35
2、四五级市场渠道策略 36
(三) 天宇四、五级手机市场渠道策略分析 36
1、整体渠道策略 36
2、四五级市场渠道策略 37
(四) 长虹四、五级手机市场渠道策略分析 37
1、整体渠道策略 37
2、四五级市场渠道策略 38
(五) 金立四、五级手机市场渠道策略分析 38
1、整体渠道策略 38
2、四五级市场渠道策略 39
(六) 海尔四、五级手机市场渠道策略分析 39
1、整体渠道策略 39
2、四五级市场渠道策略 40
八、中国四、五级手机市场零售商分析 41
(一) 零售商现状与特点 41
1、零售商现状 41
2、市场零售商特点 41
(二) 零售商经营模式研究 43
1、品牌选择习惯 43
2、采购行为习惯 43
3、销售行为习惯 44
(三) 零售商发展趋势研究 44
1、品牌与产品选择 44
2、采购模式创新与电子商务 45
3、销售模式创新 45
九、中国四、五级手机市场用户消费行为分析 46
(一) 用户规模与特点 46
1、用户规模 46
2、用户特点 47
(二) 用户消费行为研究 48
1、手机使用习惯研究 48
2、手机预购行为研究 56
(三) 四、五级市场与电视购物 58
1、电视购物的渗透率与规模 58
2、电视购物消费行为研究 60
3、电视购物发展趋势研究 62
(四) 四、五级市场与家电下乡 63
1、家电下乡政策 63
2、消费者认知 64
3、家电下乡发展趋势研究 65
(五) 四、五级市场与运营商捆绑销售 65
十、中国四、五级手机市场发展策略与建议 67
(一) 产品策略 67
(二) 价格策略 67
(三) 渠道策略 67
(四) 推广策略 68
(五) 服务策略 68
报告说明 69

表目录

表1　市场级别划分标准 4
表2　2008年中国手机市场城市层级结构 5
表3　中国各级别市场特点比较 6
表4  2006－2008年中国四五级市场市场销量及增长率 7
表5  2008年中国四五级市场各季度手机市场销量及增长率 7
表6  2008年中国四五级手机市场省市结构 12
表7  2008年中国四五级手机市场品牌结构 14
表8  2008年中国一二级市场和四五级市场市场规模比较 20
表9  2008年中国一二级市场和四五级市场市场结构比较 21
表10  2008年中国四五级手机市场品牌结构 22

图目录

图1  中国四五级市场手机产品结构 10
图2  中国四五级市场手机价格段结构 11
图3  中国四五级市场零售渠道结构 12
图4  2009－2011年中国四、五级手机市场销量预测 24
图5  2009－2011年中国四、五级手机市场产品结构预测 25
图6  2009－2011年中国四、五级手机市场价格段结构预测 26
图7  2009－2011年中国四、五级手机市场渠道结构预测 27
图8  2009－2011年中国四、五级手机市场省市结构预测 28
图9  2006－2008年中国四五级手机市场用户数量及增长 46
图10  被访者学历水平与平均月收入 47
图11  熟人社会因素对于消费者消费行为的影响 48
图12  消费者目前正在使用的手机品牌 49
图13  消费者购买手机的价格 49
图14  消费者购买手机的渠道 50
图15  消费者选择该地点购买手机的原因 51
图16  消费者对购买品牌的了解途径 51
图17  消费者购买手机考虑的因素 52
图18  消费者常用的手机功能 53
图19  消费者对于手机最满意的地方 54
图20  消费者对于手机最不满意的地方 54
图21  消费者使用的运营商服务 55
图22  消费者平均每月的手机话费 55
图23  被访者手机使用时间与换机打算情况 56
图24  消费者更换手机的原因 57
图25  消费者不更换手机的原因 57
图26  消费者更换手机时关注的方面 58
图27  消费者是否看过电视购物 59
图28  消费者收看电视购物的电视台 59
图29  消费者对于电视购物的评价 60
图30  消费者通过电视购物购买手机的原因 61
图31  消费者不通过电视购物购买手机的原因 62
图32  消费者愿意购买的家电下乡手机品牌占比 65