报告简介

    研究领域：手机市场、手机渠道、运营商定制

    涉及厂商：诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信、联想移动、中国移动、中国联通、中邮普泰、天音通信、爱施德、迪信通、中域电讯、国美电器、苏宁电器等

    2008年，中国手机销售渠道悄然发生改变。手机厂商为适应新的市场需求调整自身渠道模式，渠道商在连锁零售卖场等零售终端强势介入的情况下品牌逐渐趋向集中。而运营商在定制手机市场的渗透和渠道商的策略变革，都在手机渠道的发展过程中增加变数。

    从渠道竞争结构来看，代理、连锁、定制仍然手机渠道的三个发展关键词，销售渠道多元化趋势明显……

    面对竞争与市场的变化和挑战，《2008-2009年中国手机渠道与运营商定制研究年度报告》，将在历年研究报告和跟踪报告的基础上，对该领域做出全面的分析。帮助业界厂商、渠道商、渠道商、投资者、产业人士更精确地把握中国手机渠道市场发展规律、更深入地梳理应用价值迁移轨迹。

  全面、翔实的分析，从销售渠道行业背景、销售渠道规模、竞争结构到其模式的转变，发掘中国手机销售渠道的现状与特点，清晰发展方向。

  精炼厂商、渠道商、运营商2008年的竞争表现，从渠道模式、渠道布局、市场竞争结构、发展策略等多个维度总结企业表现，评点市场成功要素。

  更加科学、完整的未来发展预测。就销售渠道模式与终端竞争格局基础上的建模回归与专家校验，确保给出有价值的趋势分析与定量预测结果。

报告目录

研究对象 1
主要结论 1
重要发现 2
一、2008年中国手机销售渠道概述 3
(一) 市场规模与增长 3
1、2008年用户规模与增长 3
2、2008年市场规模与增长 4
3、市场基本特点 7
(二) 销售渠道规模与竞争结构 10
1、销售渠道规模与增长 10
2、销售渠道竞争结构 11
3、运营商定制规模 14
(三) 2008年销售渠道发展现状与特点 16
1、传统代理模式 17
2、FD模式 18
3、直供模式 19
4、运营商定制模式 20
二、2008年中国手机厂商渠道竞争策略研究 22
(一) 主力手机厂商渠道现状与特点 22
1、诺基亚 22
2、三星 23
3、摩托罗拉 24
4、索尼爱立信 26
5、联想 27
(二) 主力手机厂商渠道竞争策略对比分析 28
三、2008年运营商定制策略研究 29
(一) 中国移动 29
1、定制策略 29
2、定制规模 30
(二) 中国联通 30
1、定制策略 30
2、定制规模 31
(三) 中国电信 32
四、2008年中国手机市场代理商/分销商竞争策略研究 33
(一) 主力手机代理商/分销商现状与特点 33
1、中邮器材 33
2、天音通信 36
3、爱施德 39
(二) 主力手机代理商/分销商竞争策略对比分析 43
五、2008年中国手机市场专业连锁渠道商竞争策略研究 44
(一) 主力专业连锁渠道商商现状与特点 44
1、迪信通 44
2、中域电讯 45
3、协亨电讯 46
(二) 主力专业连锁渠道商竞争策略对比分析 46
1、相同点 46
2、不同点 47
六、2008年中国手机市场家电连锁渠道商竞争策略研究 48
(一) 主力家电连锁渠道商现状与特点 48
1、国美电器 48
2、苏宁电器 48
(二) 主力家电连锁渠道商竞争策略对比分析 49
七、2009－2011年中国手机销售渠道趋势分析与预测 50
(一) 销售渠道发展趋势分析 50
1、手机厂商渠道发展趋势分析 50
2、渠道商发展趋势分析 50
3、运营商定制发展趋势分析 51
(二) 2009－2011年中国手机销售渠道规模与结构预测 51
1、销售渠道规模与结构 51
2、运营商定制规模预测 54
八、赛迪建议 55
(一) 手机厂商渠道发展策略 55
1、加强渠道管理，构建厂商渠道联盟 55
2、优化供应链管理，提高渠道运营效率 55
3、加速介入手机定制，拓展3G及海外市场 55
(二) 渠道商发展策略 56
1、渠道商转型向多元化综合化发展 56
2、渠道商提升成为手机制造商 57
3、电视网络新兴渠道多样发展 57
(三) 运营商定制发展策略 59
1、终端与业务相结合 59
2、定制终端品牌化 59
报告说明 60

表目录

表1  2000－2008年中国手机市场总量及增长率 4
表2  2008年中国手机市场品牌结构 6
表3  2003－2008年中国手机市场零售商数量及增长率 10
表4  2007－2008年中国手机市场渠道格局 13
表5  2004－2008年中国定制手机市场结构 15
表6  2008年主力手机厂商渠道竞争策略对比分析 28
表7  天音通信公司发展历程 36
表8  爱施德股份有限公司发展历程 40
表9  2009－2011年中国手机市场零售商数量预测 52
表10  2008－2012年中国手机市场渠道发展趋势 53

图目录

图1  2000－2008年中国手机用户数量及增长 3
图2  2000－2008年中国手机市场销量及增长率 4
图3  2000－2008年中国手机市场销售额及增长率 5
图4  2008年销量前十位品牌销量份额与销售额份额对比 6
图5  2003－2008年中国手机市场零售商数量及增长率 10
图6  2007－2008年主要中国手机渠道市场结构 13
图7  2003－2008年中国定制手机销量规模及增长率 15
图8  2004－2008年中国定制手机市场结构 16
图9  主要渠道模式市场份额 17
图10  传统代理模式示意图 17
图11  FD模式示意图 19
图12  直供模式示意图 20
图13  运营商定制模式示意图 21
图14  2008年诺基亚手机销售渠道模式 22
图15  2008年三星手机销售渠道模式 24
图16  2008年摩托罗拉手机销售渠道模式 25
图17  2008年索尼爱立信手机销售渠道模式 26
图18  2008年联想手机销售渠道模式 27
图19  2003－2008年中国移动定制手机销量规模 30
图20  2003－2008年中国联通定制手机销量规模 32
图21  中国邮电器材集团公司组织架构 34
图22  中国邮电器材集团公司营销网络 35
图23  天音通信公司组织架构 37
图24  2008年深圳天音通信营销网络 39
图25  爱施德股份有限公司组织结构 41
图26  2008年爱施德股份有限公司营销网络 42
图27  2009－2011年中国手机渠道市场结构预测 52
图28  2009－2011年中国手机市场销量的渠道模式结构 53
图29  2009－2011年运营商定制规模预测 54