报告简介
随着中国银行业的全面开放与竞争加剧,中国银行业的金融改革正在进一步加快步伐,银行业普遍开始树立以“客户”为中心的服务理念,因此客户关系管理(CRM)在银行业开始持续升温。本报告深入分析了中国银行业CRM应用的规模、现状、存在问题,并对发展趋势和投资规模做出了预测;同时对银行业应用CRM的关键技术和问题进行了深入探讨,对银行业应用CRM给出了策略建议;最后对于国内市场CRM厂商的竞争格局进行了定性和定量的评述。
中国CRM市场经过2004年的强劲发展,2005年市场将保持持续增长,客户关系管理应用在中国市场逐步取得客户认同,由市场培育期走向持续发展。 而中国银行业随着市场化增强、业务扩张、业务风险增加,与业务相结合的客户关系解决方案的需求将快速增长,分析性功能将更多地引进到CRM建设中来;另外,CRM应用的相关咨询服务市场也将形成新的商业增长点
(一)基于本报告的部分发现和建议(Sample)
中国CRM市场经过2004年的强劲发展,2005年市场将保持持续增长,客户关系管理应用在中国市场逐步取得客户认同,由市场培育期走向持续发展。 而中国银行业随着市场化增强、业务扩张、业务风险增加,与业务相结合的客户关系解决方案的需求将快速增长,分析性功能将更多地引进到CRM建设中来;另外,CRM应用的相关咨询服务市场也将形成新的商业增长点
(二)本报告适用(Sample)
中国银行业CRM软件与服务提供商的CEO、CPO、CTO、营销部门、市场部门等。
针对中国银行业用户CEO、CIO,以及IT采购部门,包括国有商业银行、股份制商业银行,以及城市商业银行。
(三)本报告内容(Sample)
1. 本报告价值
1.为CRM软件与服务提供商CEO、CPO、CTO、营销部门、市场部门提供市场决策、产品战略决策以及相关产品投资策略建议,推动CRM应用市场的发展。
2. 针对中国银行业用户CEO、CIO,以及IT采购部门,提供中国CRM市场产品分析、厂商分析、需求架构分析,并提出CRM应用策略,并对实施过程中可能的问题与挑战进行分析,为用户信息化建设提供多方位的策略建议
3.透析中国银行业用户在战略规划、产品选型、系统应用实施可能的遇到的问题,帮助客户自助完成CRM系统建设与应用。
2.报告研究范围:
本报告所研究的中国银行业包括四大国有商业银行、14家股份制商业银行,各省市的城市商业银行,政策性银行不包括在此范围。
本报告通过对中国银行业信息部门与IT采购部门、各级企业信息部门的主要负责人进行深入访谈,通过对银行业主要IT合作伙伴的广泛交流,特别是对主要网络设备厂商及其主要渠道合作伙伴的深入访谈,同时结合对中国银行业的长期跟踪研究,结合分析师丰富的工作经验,向读者揭示以下研究成果:
1.中国银行业CRM应用现状分析;
2.中国银行业对CRM的需求趋势;
3.对用户最重要的CRM的关键技术分析;
4.银行业CRM实施策略;
5.CRM产品提供商分析与评价;
6.厂商产品发展策略建议;
7.CRM相关产业的发展策略建议;
8.CRM应用的挑战与问题分析。
3.帮助报告用户找决策依据,要资源:
通过提供中国银行业CRM应用专项研究,内容包括CRM产业态势、中国银行业应用需求、市场规模、市场与技术趋势、主要产品提供商评价、以及行业用户应用策略等。帮助产品提供商了解客户需求,改进产品,提高营销成果,以及为其选择战略联盟提供依据。帮助中国银行业把握CRM产品技术,合理安排资源,选择具最佳性价比适宜产品。
报告目录
1.CRM定义与概念
2.中国银行业IT应用现状
2.1中国银行业宏观环境分析
2.2中国银行业IT投资状况
2.2.1投资规模
2.2.2投资结构
3.中国银行业CRM市场规模与应用状况
3.1中国银行业CRM应用基本特征
3.1.1需求压力增加
3.1.2需求方面广
3.2.3实施难度大
3.1.4维护更新复杂
3.2中国银行业CRM发展趋势
3.3中国银行业CRM市场规模
3.3.1市场规模
3.3.3发展因素分析
3.3.2 2005~2008银行业CRM市场投资规模预测
4.中国银行业CRM应用架构研究
4.1 中国银行业CRM应用需求分析
4.2中国银行业CRM应用主要问题分析
4.3中国银行业CRM应用系统架构探讨
4.4中国银行业CRM应用关键技术探讨
4.5中国银行业CRM应用评价标准
5.国内银行业CRM厂商竞争力评价
5.1国内CRM提供商市场状况分析
5.1.1产品成熟度
5.1.2国内市场份额
5.1.3客户满意度评价
5.2 国内主要BI厂商评价(波士顿矩阵)
6.中国银行业CRM应用策略
6.1典型成功案例剖析
6.2中国银行业CRM应用成功关键因素
6.3中国银行业CRM应用策略
6.4CRM产品厂商应对策略
7.发现与建议
1.发现
2.建议
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