目前制造行业的IT投入比例（IT投入与行业的销售收入的比例）远远低于发达国家对IT的投入水平（4%左右），大部分制造行业的投入比例没有超过1%， 无论是在硬件、软件还是服务方面，制造行业的IT发展仍然有很大的潜力。在制造行业IT的投入与销售额的比例中，汽车、钢铁、家电、医药是IT投资比例最高的行业，分别为0.2%、 0.22%、 0.3%和 0.37%。

　　同时，认为：SCM在制造业的IT投入中占据越来越重要的位置，SCM在制造业具有很大的发展空间。

认为不同SCM厂商应当根据自身的特点进入不同的子行业。

　　按照行业的利润和行业中的数量，可以把制造行业中的各个子行业进行细分。同时，我们认为，目前的SCM厂商在制造业子行业的定位如下：

　　不同的SCM厂商在不同的细分制造业市场中有自己的目标客户：SAP、i2、Oracle、QAD等厂商是以汽车、钢铁、家电等行业为主，这些行业用户的特点是平均产品的销售额大，行业的企业数量小。用友、金蝶、浪潮通软、Fourthshift等SCM厂商的主要目标客户在食品、纺织、医药、机械加工等行业，这些行业的特点是平均产品的销售额小，行业的企业数量众多。

认为2004年之后，SCM市场将进入成熟期，产品化和小型化将是制造业对SCM需求的主要特征。

基于对制造行业各个子行业的研究以及认识，认为，未来的SCM的应用趋势在2006年和2008年分别为：

　　2006年，SCM在连续型的制造业开始有规模的应用，连续型制造业主要由一些中小型的企业组成。2008年，小型化、产品化的SCM产品开始规模的应用。产品化和小型化SCM的应用趋势会比较突显。SCM的厂商应该更加关注企业数量众多，并且对SCM产品的需求是单一化、小型化的连续型企业。下面的图显示了SCM的未来几年的应用趋势。

建议

　　对SCM厂商的建议

　　对于SCM厂商，无论是国际厂商SAP、 i2、QAD还是国内的厂商，Kingdee、 Ufsoft.都应该认识到未来的SCM市场应该是小型化和产品化的市场趋势，大部分的SCM产品的盈利区域应该是在第一区，以产品销售为主，客户量大，利润高。

　　建立在对以上SCM市场的分析上，认为未来SCM厂商巨大的成长空间应该在第一区间：SCM产品市场。国际厂商可以通过与国内的渠道厂商合作的方式来分销其软件产品。国内的SCM厂商可以利用自己的销售渠道，渗透到一些细分的子行业。

对SCM用户的建议

　　通过对制造业行业用户的研究，得到结论。认为：对于制造业的企业要想获得SCM的最大的ROI，要经历以下几个SCM的实施过程。把企业实施SCM的过程大体分为四个过程，四个不同的实施过程对企业自身对 SCM的认识，以及企业自身的能力密切相关，通过对四个阶段不同的认识，行业用户可以根据自身的特点实施SCM产品，以达到SCM产品的最大的效益。

　　产品选型：根据自身的特点，选择适合自己的产品。

　　内部整合：企业内部的数据的整合、流程的整合，以及资源的安排。

　　外部整合：与上游、下游企业的战略整合。

　　企业间的协作：实施企业间的协作，实现实时的企业。

　　同时，认为，企业要想获得最大的ROI，应该结合以下四个方面来实施SCM产品：组织结构、渠道战略、客户的选择和运作能力。

　　
报告目录
1研究方法论 1

　　2中国制造业SCM市场驱动力分析 3

　　2.1制造行业的供应链结构 3

　　2.2制造行业的特点 4

　　2.2.1离散型制造业 4

　　2.2.2连续型制造业 5

　　2.2.3行业的分类以及特性 6

　　2.3竞争者 7

　　2.4技术 7

　　2.5客户的变化趋势 7

　　2.6经济以及社会环境 7

　　2.7制造行业的特点总结 7

　　3中国制造行业SCM的应用现状 8

　　3.1中国制造行业的整体IT投资分析 8

　　3.2制造行业SCM的应用分析（2003年） 9

　　3.2.1 SCM厂商市场份额 9

　　3.2.2 SCM模块细分 12

　　3.2.3 SCM市场企业规模细分 13

　　3.2.4 SCM市场近三年的特点 14

　　3.2.4 SCM市场近三年的特点 14

　　3.2.5 SCM市场炒作周期图1996-2004 15

　　3.3评估SCM给制造行业带来的效益 16

　　3.3.1连续制造业（纺织行业）：雪莲 18

　　3.3.2离散制造业（汽车行业）：上海大众 24

　　3.3.3连续制造业（食品/饮料行业）：内蒙古伊利 29

　　4未来SCM在制造行业的需求分析 35

　　4.1制造行业整体的行业趋势 36

　　4.2未来SCM的应用趋势 37

　　5建议 39

　　5.1对SCM厂商的建议 40

　　5.2对未来SCM产品的建议 41

　　5.3对行业用户的建议 42

　　附录：数据采集流程和方法论 44

　　1总体介绍 44

　　2信息来源 45

　　3消费者市场的研究方法 47

　　4不同类型企业市场的研究方法 49

　　5数据分析流程与方法 50

　　6相关定义及解释 53

　　图 目 录

　　图1-1研究的方法论1 1

　　图1-2研究的方法论2 2

　　图2-1制造行业的供应链 3

　　图2-2制造行业的产出 6

　　图2-3制造行业的特点 7

　　图3-1制造行业的SCM厂商的特点 9

　　图3-2制造行业的SCM厂商的市场份额 10

　　图3-3 SCM企业规模的细分 13

　　图3-4 SCM市场炒作周期 15

　　图3-5分析模型 16

　　图3-6 TCO分析模型 16

　　图4-1 SCM在制造业的未来的趋势 35

　　图4-2制造行业的发展趋势 37

　　图5-1未来的SCM发展趋势 39

　　图5-2未来的SCM厂商的市场定位 40

　　图5-3 SCM的实施进程 42

　　图5-4取得ROI的关键因素 43

　　表 目 录

　　表2-1制造行业的行业分类 6

　　表3-1制造行业的IT投入 8

　　表3-2制造行业的产出与IT投入的对比 8

　　表3-3 SCM市场份额 11

　　表3-4 SCM模块细分 12

　　表3-5 TCO的计算方法 17

　　表3-6 ROI的计算方法 17

　　表3-7雪莲的组织结构 18

　　表3-8雪莲的销售额 19

　　表3-9雪莲的IT投入 20

　　表3-10雪莲的IT投入对销售额的比例 20

　　表3-11雪莲IT投入的比例 21

　　表3-12雪莲对SCM厂商的评估 22

　　表3-13 SCM厂商的经济效益 23

　　表3-14上海大众的组织结构 24

　　表3-15上海大众的销售额 25

　　表3-16上海大众的IT投入 25

　　表3-17上海大众的IT投入对销售额的比例 26

　　表3-18上海大众的SCM的解决方案 26

　　表3-19上海大众的SCM的选择标准 27

　　表3-20上海大众的SCM带来的经济效益 28

　　表3-21伊利的组织结构 29

　　表3-22伊利的销售额 30

　　表3-23伊利的IT投入 31

　　表3-24伊利的IT投入对销售额的比例 31

　　表3-25伊利的SCM解决方案 32

　　表3-26伊利的SCM厂商的评估标准 33

　　表3-27 SCM带来的效益 34