主要结论 2

一、2005年全球SMB网络设备市场状况 3

(一) 市场现状 3

1、市场规模 3

2、市场特点 3

(二) 主要国家和地区发展概述 4

1、欧洲地区 4

2、美国地区 5

3、日本地区 6

二、2005年中国SMB网络设备市场规模与特征 7

(一) 市场规模 7

1、市场规模与增长 7

2、各季度市场状况 8

(二) 市场结构 9

1、产品结构 9

2、区域结构 11

3、行业结构 12

4、渠道结构 15

(三) 品牌结构 17

1、整体市场品牌结构 17

2、区域市场品牌结构 19

3、行业市场品牌结构 20

(四) 市场特征 21

1、产品功能趋于多元化，价格降中趋稳 21

2、产品更趋于成熟可靠的安全策略和单一平台的管理 22

3、渠道变化不大，系统集成商的地位进一步提升 22

4、卖场成为厂商渠道的又一大亮点 23

5、基础服务稳定，教育和培训服务需求增大 23

6、行业差异化需求不太明显 24

三、2005年中国SMB网络设备市场主力厂商点评 25

(一) 思科系统(中国)网络技术有限公司 25

1、业务发展 25

2、主力产品 25

3、运营策略 27

4、服务能力 27

(二) 华为3COM公司 29

1、业务发展 29

2、主力产品 29

3、运营策略 30

4、服务能力 31

(三) 港湾网络有限公司 31

1、业务发展 31

2、主力产品 32

3、运营策略 32

4、服务能力 33

(四) 迈普通信 34

1、业务发展 34

2、主力产品 34

3、运营策略 35

4、服务能力 35

(五) 锐捷网络 36

1、业务发展 36

2、主力产品 37

3、运营策略 38

4、服务能力 38

(六) D-LINK 39

1、业务发展 39

2、主力产品 40

3、运营策略 40

4、服务能力 41

四、未来中国SMB网络设备市场用户需求分析 42

(一) 产品功能 42

1、多用路由器成为市场热点 42

2、数据、语音、视频一体化的交换机需求更大 42

3、DSL宽带接入更趋向于安全性 42

4、网络产品更倾向于兼容和融合 43

(二) 应用焦点 43

1、智能以太网成为中小企业未来首选技术 43

2、WLAN和IP电话改善中小企业通信成本 44

3、整体网络安全解决方案成为中小企业密切关注的问题 45

(三) 品牌倾向 45

1、中低端产品仍旧偏向国内网络设备厂商 45

2、国产品牌高端产品在中小企业有新突破 46

(四) 价格期望 47

1、不同的用户不同的价格承受能力 47

2、中小企业用户期望中低端产品价格的下探 47

(五) 采购渠道 48

1、中小企业采购还是以分销为主 48

2、直销模式已逐渐被中小企业客户认可 48

3、中小企业更加看重渠道商的服务能力 48

(六) 服务需求 49

1、中小企业培训和教育服务需求更加强烈 49

2、备件供应链环节的缓慢和缺失影响服务满意度 49

五、2006－2010年中国SMB网络设备市场发展趋势分析与预测 50

(一) 市场趋势分析 50

1、相关法规配套相对完善，重要部委优化发展中小企业环境 50

2、网络安全产品及全方位解决方案将快速增长 50

3、新兴业务带动网络及网络安全产品需求 51

4、电子商务的快速发展拉动网络产品需求 51

5、网络服务市场潜力巨大 52

(二) 市场规模预测 53

(三) 市场结构预测 54

1、产品市场结构预测 54

2、区域市场结构预测 55

3、行业市场结构预测 57

4、销售渠道结构预测 59

六、建议 60

1、推进渠道扁平化，提升渠道增值能力 60

2、定位区域突破，把握点面结合 60

3、采取灵活的价格策略，贴近客户需求 61

4、与运营商捆绑销售，争取竞争优势 61

5、提高重点产品的研发，加大市场投入力度 62

6、差异化服务，提升竞争优势 64

报告说明 65

表目录

表1 2002－2005年中国SMB网络设备市场销售额情况 7

表2 2005年Q1－Q4中国网络设备市场销售额分布 8

表3 2005年中国SMB网络设备市场产品分布 10

表4 2005年中国SMB网络设备市场区域分布 11

表5 2005年中国SMB网络设备市场行业分布 13

表6 2005年中国SMB网络设备市场渠道分布 16

表7 2004与2005年中国SMB网络设备市场品牌分布比较 18

表8 2005年中国SMB网络设备区域市场品牌销售额分布 19

表9 2005年中国SMB网络设备区域市场品牌销售额所占比例分布 19

表10 2005年中国SMB网络设备行业市场品牌销售额分布 20

表11 2005年中国SMB网络设备行业市场品牌销售额所占比例分布 21

表12 2005年思科针对SMB网络设备市场推出的主流产品 26

表13 2005年华为3com针对SMB网络设备市场推出的主流产品 30

表14 2005年港湾网络针对SMB网络设备市场推出的主流产品 32

表15 2005年迈普通信针对SMB网络设备市场推出的主流产品 35

表16 2005年锐捷网络针对SMB网络设备市场推出的主流产品 37

表17 2005年D-LINK针对SMB网络设备市场推出的主流产品 40

表18 2006－2010年中国SMB网络设备市场产品细分预测 55

表19 2006－2010年中国SMB网络设备区域市场份额结构预测 56

表20 2006－2010年中国SMB网络设备区域市场销售额结构预测 56

表21 2006－2010年中国SMB网络设备行业市场份额结构预测 57

表22 2006－2010年中国SMB网络设备行业市场销售额结构预测 58

表23 2006－2010年中国SMB网络设备渠道份额结构预测 59

表24 2006－2010年中国SMB网络设备渠道销售额结构预测 59

图目录

图1 2001－2005年中国SMB网络设备市场销售额增长情况 8

图2 2005年Q1－Q4中国网络设备市场销售量(亿元)及增长率情况 9

图3 2005年中国SMB网络设备市场销售额分布情况 11

图4 2005年中国SMB网络设备市场区域分布情况 12

图5 2005年中国SMB网络设备市场行业分布情况 15

图6 2005年中国SMB网络设备市场渠道分布情况 17

图7 2004年与2005年中国SMB网络设备市场品牌增长情况 18

图8 2005年思科SMB网络设备市场渠道运营策略 27

图9 中国SMB2006－2010年网络市场规模预测 54

图10 2006－2010年中国SMB网络设备市场产品细分预测增长 55