中小企业网络安全的需求特点。根据我们对中小企业的分类（见报告正文），分别对初级、中级、高级中小企业网络安全的需求特点做了分析。

针对初级、中级、高级中小企业的网络安全需求分别研究了解决方案。

对中小企业网络安全市场做了增长趋势预测。

分析了网络安全厂商的捆绑策略，并对网络安全厂商合作中需要注意的问题和选择合作伙伴的标准做了建议。

发现

中小企业网络安全的需求

中级中小企业防入侵、防垃圾邮件的需求没有得到中小企业的足够重视，这两个方面的需求没有得到有效的满足。市场上虽然有解决此类问题的产品，但由于中级中小企业防护意识的缺乏，以及存在信息不对称和相关知识缺乏的问题，需求并没有被满足。这需要厂商加强宣传和引导。

高级中小企业的网络安全方面，防止内部人员窃取和攻击、防止无线数据的拦截这两方面没有得到中小企业的足够重视。网络安全厂商所关注的重点，仍主要集中于防病毒、防垃圾邮件、防止非法入侵、身份识别与访问控制、反端口扫描、数据的备份和恢复等方面，对防止内部人员窃取和攻击、防止无线数据的拦截这两方面重视程度不够。例如防止无线数据的拦截方面，网络安全市场就缺乏针对中小企业此方面需求的相关产品。

对于高级中小企业，网络安全厂商提供的产品除满足基本功能外，性能要稳定可靠，并可提供全方位的安全保护。尽管有专门的IT部门，但由于高级中小企业的信息化规模大，程度较高，其网络安全的复杂性更加突出。因此便于集中管理、能实现自动监控是一个需求特点。

中小企业网络安全市场的增长趋势

初级中小企业网络安全的市场价值2004年为0.7亿元人民币。在2007年，市场价值将增加到1.6亿元人民币，但年增长率由2005年的42.9%降低到2007年的23.1%。

中级中小企业网络安全的市场价值在2004年为2.2亿元人民币。2007年市场价值将增加到5.3亿元人民币，但年增长率由2005年的45.5%降低到2007年的23.3%。

高级中小企业网络安全的市场价值在2004年为2.4亿元人民币。2007年，市场价值将增加到5.7亿元人民币，但年增长率由2005年的41.7%降低到2007年的23.9%。

国内中小企业网络安全硬件、软件及服务市场价值逐年增长。2004年网络安全硬件的市场价值为3.0亿元人民币，而软件及服务的市场价值为2.3亿元人民币。到2007年网络安全硬件的市场价值增加到6.3亿元人民币，而软件及服务的市场价值增加到6.4亿元人民币，网络安全软件及服务方面的市场将首次超过硬件。

捆绑策略分析

我们认为，网络安全产品的捆绑是行之有效的营销策略，有助于网络安全厂商建立长远的市场影响力，并有利于打击盗版。

捆绑营销策略要取得成功，一方面要求所设计的综合解决方案要能够满足用户的需求，对用户有吸引力；另一方面，要设计合理的合作商业模式，特别要充分照顾到终端销售商的利益。

网络安全厂商选择合作伙伴的标准

目标客户群相同或类似；合作伙伴的品牌影响力与渠道能力能有效覆盖目标客户群；产品互补性强，能满足用户的需求。

建议

对网络安全厂商的建议

中级中小企业防入侵、防垃圾邮件的需求没有得到有效满足，建议网络安全厂商对中小企业用户加强宣传和引导。

网络安全厂商对中小企业防止内部人员窃取和攻击、防止无线数据的拦截这两方面需求重视程度不够，市场上也缺乏相关产品。建议网络安全厂商针对中小企业此方面的需求设计相关产品投放市场。

网络安全厂商在设计中小企业的网络安全产品时，除满足基本功能外，应考虑以下方面：性能要稳定可靠，可提供综合的安全保护，便于集中管理，能实现自动监控。

建议网络安全厂商在规划捆绑营销策略时，注意以下两点：一是所设计的综合解决方案要能够满足用户的需求，对用户有吸引力；二是有好的合作商业模式，特别要充分照顾到终端销售商的利益。

建议网络安全厂商在选择合作伙伴时，遵循以下原则：目标客户群相同或类似；合作伙伴的品牌影响力与渠道能力；产品互补性强，能满足用户的需求。

对中小企业的建议

建议中级中小企业重视遭受非法网络入侵和垃圾邮件带来的安全问题。

建议高级中小企业重视内部人员窃取和攻击、无线数据遭受拦截所潜在的安全威胁。

中小企业应该从以下方面入手加强网络安全防护：保证网络安全的财力投入并选择合适的网络安全方案；加强企业员工的网络安全意识并养成良好的安全习惯；培训专业的网络安全人才。
报告目录
1中国中小企业整体状况与细分情况介绍 1

1.1中小企业划分及现状 1

1.1.1国家对中小企业的划分标准 1

1.1.2中小企业现状介绍 3

1.2中小企业发展外部环境分析 4

1.2.1政策法律环境 4

1.2.2社会经济环境 5

1.3中小企业细分介绍 6

1.3.1中小企业划分方法 6

1.3.2四种中小企业的特征 7

2 中小企业网络安全需求情况分析 8

2.1概述 8

2.2初级中小企业系统安全需求分析 9

2.2.1初级中小企业系统安全现状 9

2.2.2初级中小企业系统安全目前存在的问题 9

2.2.3初级中小企业系统安全的需求特征 10

2.2.4初级中小企业系统安全需求类型分析 11

2.3中级中小企业网络安全需求分析 12

2.3.1中级中小企业网络安全现状 12

2.3.2中级中小企业网络安全目前存在的问题 12

2.3.3中级中小企业网络安全的需求特征 13

2.3.4中级中小企业网络安全需求类型分析 14

2.3.5中级中小企业网络安全需求紧迫度分析 15

2.4高级中小企业网络安全需求分析 16

2.4.1高级中小企业网络安全现状 16

2.4.2高级中小企业信息系统目前存在的问题 16

2.4.3高级中小企业网络安全的需求特征 17

2.4.4高级中小企业网络安全需求类型分析 18

2.4.5高级中小企业网络安全需求紧迫度分析 20

3中小企业网络安全解决方案研究 21

3.1初级中小企业系统安全解决方案 21

3.1.1初级中小企业系统安全需求的解决方案 21

3.1.2初级中小企业系统安全综合解决方案 21

3.1.3对安全产品厂商的建议 21

3.2中级中小企业网络安全综合解决方案 22

3.2.1中级中小企业网络安全需求的解决方案 22

3.2.2中级中小企业网络安全综合解决方案 23

3.2.3对厂商网络安全产品的建议 23

3.3高级中小企业网络安全综合解决方案 24

3.3.1高级中小企业网络安全需求的解决方案 24

3.3.2高级中小企业网络安全综合解决方案 26

3.3.3对网络安全产品厂商的建议 26

4中小企业网络安全市场增长趋势预测 27

4.1初级中小企业网络安全市场价值预测 27

4.2中级中小企业网络安全市场价值预测 28

4.3高级中小企业网络安全市场价值预测 29

4.4中小企业网络安全硬件、软件及服务市场价值增长预测 30

5网络安全产品捆绑策略分析 31

5.1为什么选择捆绑策略 31

5.1.1行之有效的营销策略 31

5.1.2长远的市场影响力 31

5.1.3打击盗版的有利武器 31

5.2捆绑方式案例及研究 32

5.2.1安全软件厂商自身产品的捆绑 32

5.2.2安全软件厂商和网络游戏服务商进行合作 33

5.2.3安全厂商和网络设备商的合作 34

5.2.4安全厂商和主板供应商进行合作 35

5.2.5安全软件厂商和整机供应商进行合作 36

5.2.6安全软件厂商与非IT产品促销捆绑 37

5.2.7其他合作方式建议 38

5.3网络安全产品捆绑总结 39

5.4合作过程中关键成功因素 40

5.4.1满足用户需求是根本 40

5.4.2正确的商业模式是保证 41

5.5选择合作伙伴的标准 42

5.5.1目标客户群相同或类似 42

5.5.2合作伙伴的品牌影响力与渠道能力能有效覆盖目标客户群 42

5.5.3产品互补性强 42

6发现与建议 43

6.1发现 43

6.1.1中小企业网络安全的需求 43

6.1.2中小企业网络安全市场的增长趋势 43

6.1.3捆绑策略分析 44

6.1.4网络安全厂商选择合作伙伴的标准 44

6.2建议 45

6.2.1对网络安全厂商的建议 45

6.2.2对中小企业的建议 45

7术语解释 46

附录 ：数据采集流程和方法论 47

1总体介绍 47

2信息来源 48

3消费者市场的研究方法 49

4不同类型企业市场的研究方法 51

5数据分析流程与方法 52

图 目 录

图1-1不同行业中小企业数量 3

图1-2四类中小企业所占的百分比 6

图2-1初级中小企业对网络安全产品不同特征的关注程度 10

图2-2中级中小企业对网络安全产品不同特征的关注程度 13

图2-3中级中小企业网络安全需求紧迫度分析 15

图2-4高级中小企业对网络安全产品不同特征的关注程度 17

图2-5高级中小企业网络安全需求紧迫度分析 20

图4-1初级中小企业市场价值增长预测 27

图4-2中级中小企业市场价值增长预测 28

图4-3高级中小企业市场价值增长预测 29

图4-4中小企业网络安全硬件、软件及服务市场价值增长情况预测 30

表 目 录

表1-1中小企业划分标准 1

表2-1中小企业网络安全需求点 8