第一章 营销渠道理论概述分析 
第一节 营销渠道基本概述分析 
一、营销渠道的概念 
二、营销渠道的特征 
三、营销渠道的功能 
第二节 营销渠道设计及管理分析 
一、营销渠道设计 
二、冲突管理 

第二章 2007年中国化妆品市场发展环境分析
第一节 2007年我国化妆品相关政策分析 
一、化妆品的卫生标准 
二、《化妆品生产企业卫生规范(2007年版)》 
三、《化妆品标签标识管理规范》 
四、欧盟关于化妆品成分标注的规定 
第二节 影响我国化妆品行业发展因素分析 
一、消费税调整对化妆品行业的影响
二、零售环境的变化对化妆品市场的影响 

第三章 2007年中国化妆品市场发展状况分析 
第一节 2007年我国化妆品市场发展概况
一、中国化妆品进入整合时代分析 
二、海关实施新规将利好高档化妆品 
三、化妆品市场迎来新一轮渠道角力 
四、2007年十二种最流行的化妆品 
五、2007中国化妆品制造企业二十强 
六、2007年新规范化妆品增禁用物质400多种 
第二节 2007年我国化妆品市场存在的问题 
一、我国化妆品市场面临的难题 
二、国内美容化妆品市场薄弱的6个方面 
三、我国化妆品市场水货横行质量堪忧
四、国内化妆品市场亟待整合 
第三节 2007年我国化妆品市场发展的对策
一、我国化妆品市场发展的建议 
二、国内化妆品市场的发展对策 
三、化妆品企业发展要集体补标识规范课 

第四章 2007年中国化妆品市场营销模式探讨分析 
第一节 化妆品专业线渠道模式探讨
一、传统区域代理模式 
二、控制渠道的自建渠道模式
三、不设代理商的扁平化模式 
四、厂商结盟的“利益共同体”模式 
五、连锁经营模式 
第二节 化妆品营销战略的转型 
一、个性化消费时代与新的价值创造体系 
二、整合通路与终端打造黄金网络 
三、化妆品营销必由之路是与通路结盟 
第三节 化妆品营销模式走向分析 
一、药店把化妆品当保健品卖 
二、直销造就亲情营销典范 
三、俱乐部走进化妆品新视角

第五章 DELL的营销模式和销售渠道给化妆品行业发展带来的启示分析 
第一节 DELL产品市场发展基本概况分析 
第二节 DELL营销模式分析 
一、多层渠道模式 
二、直销模式
第三节DELL营销管理创新分析 
一、直销 
二、库存管理 
第四节DELL经营策略分析 
一、快速发展的核心因素——直销计算机 
二、直销模式的配套工程——快速制造 
三、DELL的做法有几点值得推荐 

第六章  2007年中国化妆品企业发展营销策略分析 
第一节 化妆品企业营销策略 
一、DHC化妆品在中国免费试用的体验营销策略 
二、化妆品实战企划之基本原则
三、化妆品包装的色彩营销 
第二节 品牌化妆品与连锁卖场“结盟”渐成趋势 
一、部分品牌的战略选择 
二、重视连锁卖场就是重视大众市场 
三、连锁卖场与品牌联盟将是趋势 
第三节 中小化妆品企业明星代言策略 
一、明星只选对的不选贵的 
二、弃传统明星选网络新星  
三、令人耳目一新的邻家女孩 
四、品牌最忠实的代言人卡通人物 

第七章  化妆品领域的戴尔模式：解密DHC营销模式 
第一节 化妆品领域的戴尔模式 
一、相似之处 
二、突破之处 
第二节 化妆品领域的戴尔模式发展优势分析 
第三节 立体传播 
第四节 会员制 

第八章  化妆品企业案例分析 
第一节 “丽立美”创新突围 
第二节 姗拉娜广告危机管理  
第三节 索肤特策略分析 
第四节 隆力奇营销策略分析 

第九章 流通渠道，仍然是化妆品企业的主销售渠道 
第一节 建立稳固的自有终端销售平台，降低经营风险 
一、厂家给予经销商除了产品还有一个主销售渠道，使双方粘合度更强，忠诚度更高 
二、经销商可设定安全的库存产品、获得稳定的终端销售网点、建立完善的管理体系使双方经营风险有效降低 
第二节 打造稳定的赢利模式，规避单一的利润结构风险 
一、产品零售利润 
二、特许加盟利润 
三、形象规范利润 
四、OEM 管理利润 
五、网络使用利润 
第三节 建立“流通渠道联盟”，规范及提升行业品牌