报告简介

2006年中国直销元年直销业的战略格局在这一年将呈现出集团、联盟、外企三足鼎立的趋势。未来三年无疑是中国直销市场由混乱走向规范的关键时期，这三年内中国直销市场机遇与挑战并存。未来三年，自然人的多层次模式将逐渐向法人多层次模式过渡。企业法人之间的多层次直销模式将成为未来直销的一种新模式。未来三年，竞争环境的改变将引发直销业由多元化竞争向专业化竞争过渡。注重企业核心竞争力的提升,专业化竞争成为一种趋势。对于中小直销企业来说，面临最大的问题将是生存问题，只有先解决生存问题，才能进一步谈发展！中国直销市场巨大，保守估计2008年中国市场的营业额将突破1,000亿元人民币大关。中国直销行业将迎来一个高速发展时期！

2006年2月22日，商务部正式批复雅芳成为我国第一家直销企业。在浩浩荡荡的申牌大军中，雅芳如愿拔得头筹。直销到底是什么？为什么直销在中国蔓延得如此之快？直销会成为下一轮的经济泡沫吗？“单层”模式与“多层”模式到底有什么区别？直销与传销有什么区别？直销会给我们带来什么？直销为何独具如此大的向心力？在中国尚不成熟的市场经济中如何确保直销业良性健康发展？直销业的风险在哪里？如何降低风险度？直销业发展面临那些障碍呢？

本研究咨询报告从直销的概念入手，介绍了全球直销业的概况及发展趋势，重点探讨了美国、日本、欧洲和台湾地区直销的发展历程和市场现状。从中总结了直销行业发展的经验教训。深入分析了中国直销市场，对保健品直销和化妆品直销进行了专门深入地研究；随后对中国直销行业的竞争格局和重点企业做了详细分析，并剖析了中国直销业面临的机会和挑战，对行业未来的发展做出科学的预测和分析，是投资直销业或是希望在纷繁复杂的市场环境中理出直销业清晰市场脉络的企业不可或缺的重要工具。

报告目录

CONTENTS

第一部分 行业发展概况

第一章 直销定义及特点 1

第一节 直销的定义和特点 1

一、直销的定义 1

二、直销的行业特点 8

第二节 直销与传销的区别 13

一、传销的概念 13

二、直销和传销的六大区别 18

第二章 世界直销业发展概况 23

第一节 全球直销业 23

一、国际直销业的发展 23

二、各国直销立法概况 27

三、世界直销商德约法 31

四、世界直销市场格局演变 32

五、世界直销业发展趋势 34

第二节 美国直销业 36

一、近年美国直销产业发展概况 36

二、美国直销产业现况 39

三、美国直销市场企业实力透视 41

第三节 日本直销业 42

一、日本直销业的发展历程 42

二、日本直销产业现况 43

三、日本《无限连锁链防止法》 46

第四节 欧洲直销业 46

第五节 台湾直销业 49

一、台湾直销发展历程 49

二、台湾直销业现况 55

三、台湾中小型直销企业的发展 76

四、台湾直销所面临的问题 80

第三章 中国直销业发展概况 81

第一节 中国直销业发展历程 81

一、第一阶段：兴起—混乱—失控—整顿 81

二、第二阶段：转型期 82

三、第三阶段：二次转型 83

第二节 中国直销业现况 88

一、中国内直销企业现状 88

二、中国直销市场现状 89

三、中国直销产业复合化序幕拉开 93

四、中国直销快速进入以产品为导向的新直销时期 94

第三节 中国直销业发展的问题 95

一、中国早期直销企业的几种命运探析 95

二、中国直销业的管理难度 96

三、发展障碍与对策 97

第二部分 市场现状分析

第四章 中国直销市场分析 107

第一节 中国直销业现状剖析 107

一、公司篇 107

二、法律篇 109

三、公共关系篇 111

四、立法后的直销市场 113

第二节 2006年中国直销市场概况 115

一、中国直销市场究竟有多大 115

二、培育有中国特色的直销市场 117

三、中国直销业的三种类型 119

四、公众眼中的中国直销业 120

五、中国直销业的最新理论支持 121

第三节 直销市场分析 125

一、2005年度中国直销企业"最"字榜 125

二、中国直销业热点分析 132

三、中国直销业现象分析 135

第四节 直销与电子商务 144

一、电子商务应用于直销产业 144

二、直销和电子商务的互补性 151

三、直销与电子商务结合的优势 153

第五章 直销宏观环境分析 156

第一节 宏观经济调控带给直销业的机遇 156

一、直销业的机遇暗藏在政府“计划”变“规划”之中 156

二、宏观经济调控新阶段给直销业发展带来了新机遇 158

第二节 宏观经济总体态势是直销业发展的新起点 163

一、经济软着陆与直销立法显露出直销业发展好兆头 163

二、经济软着陆为中国直销的发展扫清了障碍 164

三、经济软着陆标志着直销业新的起点 165

第六章 保健品直销分析 166

第一节 直销吹响中国保健业行进号角 166

一、市场背景 166

二、传销之痛 167

三、直销之思 167

第二节 直销渠道助推保健品营销 168

一、直销与保健品行业 169

二、我国保健品企业青睐直销模式 171

三、直销将成为保健品市场主要手段 171

四、直销激活保健品市场 172

五、保健品直销风险分析 177

第三节 医药保健品直销时代：大势与升级 179

一、直销盛行折射医药保健品营销发展趋势 179

二、直销模式体现资源整合和SWOT分析原理 181

三、会议直销走向"后时代"的危机分析 182

四、会议直销的管理升级 183

第七章 化妆品直销分析 190

第一节 化妆品销售渠道现状分析 190

第二节 直销与化妆品行业 197

一、直销生力军闯入化妆品行业 197

二、化妆品行业的直销巨头 199

三、天狮等多家新晋直销企业染指化妆品业 201

第八章 直销经营模式与策略分析 204

第一节 直销经营模式 204

一、"单层"与"多层"之争 204

二、定制直销模式 206

三、市场化经营下的家庭直销模式 209

第二节 直销的营销策略 212

一、电视直销的营销策略 212

二、直销业，规则彰显魅力 216

三、营销核裂变--整合直销卖解决方案 219

第三节 直销商心理定位模式分析 222

一、创业型定位 222

二、消费型定位 224

三、学术型定位 225

四、专业型定位 225

五、公益型定位 226

六、生意型定位 226

第三部分 竞争格局分析

第九章 直销业竞争分析 229

第一节 直销业竞争现况 229

一、立法后的竞争概况 229

二、直销业夺牌竞争加剧 230

三、直销业并购 231

四、传统企业冲击中国直销新生势力 235

第二节 直销业竞争格局发展趋势 239

一、战略格局形成以集团、联盟和外资“三足鼎立” 239

二、发展形态以竞争和协作双向良性互动 243

三、直销市场结构以板块多和散状少并存 246

第十章 重点企业分析 250

第一节 外资重点直销企业分析 250

一、安利 250

二、完美 266

三、雅芳 268

四、玫琳凯 273

五、宝健 275

六、如新 277

七、康宝菜 281

八、立新世纪 289

九、慕立达 297

十、仙妮蕾德 298

第二节 本土重点直销企业分析 300

一、天狮 300

二、福龙 310

三、九极 312

四、新时代集团 315

五、南方李锦记 318

第四部分 行业发展趋势

第十一章 直销业面临的机遇与挑战 323

第一节 行业发展机遇分析 323

一、多层次直销是现时最新与最振奋人心的生意之一 323

二、多层直销的好处，是其多程收入 324

三、赚取收入的要点是多层直销公司节 省了销售费用 325

四、选好公司后，坚持下去。 327

五、你亦须投入一些资金 328

第二节 行业面临挑战分析 329

一、外国直销企业进入后对国内直销业的影响 329

二、国际财团计划投资中国直销产业 330

三、中国直销业将再次面临考验 331

四、直销开放的风险分析 332

五、直销业直面三大障碍：渠道、信用、行业协会 336

第十二章 直销业未来前景及发展策略分析 338

第一节 直销业前景分析 338

一、直销前景 338

二、望未来中国直销业 344

第二节 中国直销市场预测 345

一、中国直销：主导八大新趋势 345

二、行业管理以严厉监管和服务指导相结合 353

第三节 行业发展策略 355

一、大力扶持民族企业、民族品牌 355

二、走"三网合一"战略 355

三、强强组合 356

四、直销在新时期的应对 358

五、中小企业的发展策略 360

第四节 直销模式发展战略 365

一、真理缘于实践 365

二、直销之"本" 366

三、教育和培训战术 367

附录

附录一 直销管理条例 370

附录二 直销商营业守则 381

附录三 美国直销协会直销合法性检验标准 388

附录四 中国直销诚信排行榜 390

附录五 台湾多层次传销管理办法 391

图表目录

图表：销售模式 4

图表：直销、传销、非法传销图 13

图表：参与过传销活动所占比例 21

图表：可以区分清楚传销与直销所占比例 21

图表：自己身边没有人参与过传销活动所占比例 22

图表：不相信传销能挣钱占比例 22

图表：2004年世界各国（地区）直销产业营业额 25

图表：2004年世界各国（地区）直销人数 26

图表：美国直销产业重要产品营业额及其比例 36

图表：近年美国直销商总人口数比较 37

图表：美国直销人口性别比例 37

图表：美国直销商每周工作时数、时数分布概况 37

图表：美国直销商工作模式及分布情形 38

图表：美国各地区直销营业概况 38

图表：美国销售方式及比例 39

图表：美国多层次与单层次分布情形 39

图表：2003年度美国最受欢迎的直销公司排名 42

图表：近年日本年度直销总额 44

图表：2004年日本前10大直销公司排行榜 45

图表：台湾直销商的销售方式 52

图表：台湾直销业占整体零售业比例 52

图表：2003年台湾及部分亚洲国家直销业渗透率 52

图表：台湾直销业务人员成长数据 53

图表：台湾直销业者特征 53

图表：台湾直销产业业绩成长趋势 54

图表：台湾直销商每周平均工作时间 54

图表：台湾直销销售商品种类及年营业收入 55

图表：台湾前10大传销公司2004年度营业额表现 56

图表：2004年度10大直销公司成长总额及占整体成长比率 56

图表：2004年度快速窜起与成功调整公司成长总额即占整体成长比率 57

图表：1996-2004年台湾直销营业总额一览表 58

图表：1996年起台湾直销产业正负成长幅度一览表 58

图表：台湾直销成长与景气成长倍率表 58

图表：1992-2005年台湾地区多层次传销产业营业额曲线图 61

图表：1992-2005年台湾地区传销产业营业额一览表 61

图表：台湾地区传销产业营业额分布 62

图表：报备的多层次传销活动概况 63

图表：2004/2005年多层次传销商品或劳务销售比较 64

图表：传销商品或劳务销售概况 64

图表：传销产业资本分布 65

图表：传销产业国籍分布 65

图表：传销产业所在地区分布 66

图表：参加人数规模分布 68

图表：参加人订货比率结构分布 68

图表：参加人领取奖金比率分布 69

图表：女性参加人比例分布 69

图表：专职参加人比例分布 70

图表：奖金支付比率 70

图表：领取奖金参加人平均奖金分布 71

图表：销售商品来源 72

图表：2002-2005年层级数分布 72

图表：2002-2005年退货情形 73

图表：2002-2005年加入条件 73

图表：预期次年营业额变动概况 74

图表：次年营业据点拓展计划 74

图表：预测未来经营可能面临的问题 75

图表：1992-2005年台湾地区传销产业重要指标 76

图表：认为传销主要危害是影响社会稳定的人群比例 114

图表：直销事业与传统生意比较 115

图表：2005年业绩排名前10的直销企业 132

图表：保健品历年销售情况 189

图表：中国美容业直销模式 193

图表：直销多层记酬示意图 205

图表：选择成为直销商的原因 223

图表：直销商在零售通路购买个人用品的比例 224

图表：经营从事直销事业的优点 227

图表：直销对于本土化妆品、保健品等企业机遇与挑战 235

图表：部分在华外资直销企业概况 250

图表：安利的直销模式 251

图表：安利佣金计算方法 252

图表：安利销售指数和销售佣金比率 260

图表：安利销售代表职级晋升细节 260

图表：安利新店铺情况 260

图表：安利店铺搬迁情况 261

图表：安利（中国）美誉度调查结果 261

图表：安利美誉影响因素 262

图表：雅芳直销员计酬制度 269

图表：对直销的态度调查 270

图表：直销试点对雅芳品牌的认同度调查 270

图表：安利与雅芳年营业对比 271

图表：安利与雅芳店铺经营业绩对比 272

图表：宝健直销员计酬制度 275

图表：如新净肤后肌肤所改善比例 278

图表：如新直销模式 278

图表：如新滢白三效保养系列 278

图表：立新世纪多重奖金规划 291

图表：立新世纪水平压缩业绩归属系统 291

图表：立新世纪个人回赠 291

图表：立新世纪水平压缩业绩归属系统代数说明 292

图表：立新世纪组织奖金深度压缩合格经理算一代 292

图表：立新世纪团队启动奖金 293

图表：立新世纪组织奖金情况 293

图表：立新世纪团队奖金20%-个人回赠 294

图表：天狮集团中国区关于部分调整业务运作 301

图表：九极代理商级别 313

图表：九极提成项目及比例 314

图表：九极业绩提成情况 314

图表：九极市场管理分配 315

图表：九极年终奖金积分计算 315

图表：新时代专营运营模式 316

图表：新时代直销员计酬制度 316

图表：新时代特许专营店营运费 316

图表：南方李锦记直销员计酬制度 319

图表：是否愿意从事直销工作的比例 329

图表：CRM对直销企业的战略价值 369

图表：中国直销诚信排行榜 390