报告第二章分析了服务器市场环境，包括政治、经济、社会文化、技术等宏观市场环境和垄断程度、竞争优势等竞争环境。

报告在第三章针对行业用户需求做了分析。这里的行业用户需求分析包括了金融、电信、政府、教育、制造和中小企业的需求分析。

第四章对2004年服务器市场规模做了分析，内容包括整体市场规模和细分市场规模。细分市场规模分析涵盖了按价格划分的服务器、按CPU类型划分的IA服务器、按CPU数量划分的IA服务器、按行业划分的服务器市场规模四个部分。

第五章是2004年服务器整体市场份额分析，按照IA服务器和RISC服务器市场份额从出货量、市场价值等方面进行分析，并分析了在电信、金融、政府、教育、制造等行业及中小企业领域，主要服务器厂商的市场价值对应的份额。

在报告的第六章分析了主要服务器厂商的发展策略，这些厂商包括IBM、HP、SUN、DELL、联想、浪潮，并且分析了2004年主要的厂商合作联盟，IT业内重大的兼并和收购及主要的服务器大单，随后对服务器厂商面临的机遇和挑战做了分析。

对2004-2007年服务器市场的增长趋势预测是报告的第七章，本章对整体市场规模做了增长趋势预测，并回答了不同行业服务器市场在未来三年的增长趋势。

报告最后对国内服务器厂商、国际服务器厂商和服务器用户分别提出了建议。

服务器市场整体特征

国内服务器市场总体呈现出较高的增长。2004年整体服务器市场规模达到20.3亿美元，比去年增长7.8%；出货量达到39.7万台，比2003年增长23.8%。

国际厂商占据大部分市场份额，正在拉大与国内厂商的差距。IBM、HP、SUN和DELL四家国际厂商占服务器市场总体价值的83.0%。

预测2005年服务器市场价值增长10.4%，达到22.4亿美元。

从产业链来看，最上游的CPU厂商 AMD与Intel竞争激烈；处于中游的服务器厂商竞争更加激烈，国际厂商不断侵蚀低端市场；处于最下游的渠道继续向扁平化的方向发展。

主要细分市场特征

IA服务器市场规模增长最大。IA服务器出货量达到36.6万台，比2003年增长22.5%；RISC服务器出货量达到2.0万台，比2003年增长3.2%。从市场价值来看IA服务器的市场规模达到9.8亿美元，占整个服务器市场的48.4%，比2003年增加8,859.2万美元。RISC服务器市场价值达到9.0亿美元，比2003年减少了247.2万美元，其他类型服务器市场价值达到1.1亿美元，比2003年增加了73.9万美元。

从2004年各季度来看，IA服务器市场中以DELL为首的国外厂商市场份的逐渐提高，而国内厂商的市场份额正在下降；RISC市场IBM、HP、SUN的市场份额没有显著变化。

Itanium服务器市场价值较2003年增长178.6%，但市场价值仅占IA服务器市场的4.4%。今年第四季度推出的Nocona服务器市场价值达到465.8万美元，占整个服务器市场价值的0.5%。

64位的AMD Opteron服务器较去年有很大增长，市场价值达到4,069.9万美元，占整个服务器市场价值的2.0%。

2004年金融、电信、政府、教育和制造行业的服务器支出占到整个行业服务器支出的78.7%。2004年服务器市场最活跃的是中小企业市场。

高端服务器市场上国产服务器不断取得突破性进展。

服务器厂商面临的主要挑战

如何把握用户需求的变化。

面临硬件同质化问题如何采取产品差异化策略。

国内厂商如何应对本土化优势下降的局面。

对于中小企业市场如何把握。

服务器厂商面临的主要机遇

信息规模的急速膨胀所带来的市场需求。

用户信息化建设的意识加强。

行业发展带动应用热点的不断涌现。

新的技术和新的应用带来的机会。

厂商发展策略

IBM以技术为先导，通过高端技术下移使产品具有竞争优势。

HP以开放的平台和完整解决方案赢得市场。

SUN既注重高端应用又发展低端产品。

DELL先依靠特有的商业模式以低价位强占市场份额，再渗入到更高端的应用领域，重视提供给用户性价比高的产品。

联想重视专注、客户导向和运营效率，进一步扩大渠道。

浪潮注重把握用户个性化需求，建立行业加渠道的市场推动体系。

建议

对国内服务器厂商的建议

了解细分市场用户需求，根据用户需求提供差异化产品是在硬件同质化趋势下厂商提高竞争力的一条路径。

发挥国内厂商的灵活性和渠道优势，重点关注二三级市场和中小企业市场。

国内厂商仍然需要通过强化服务体系体现本土优势，发挥本土厂商和渠道沟通便捷、反应快速的优势。

将支持开源软件作为产品研发、产品营销的一个重点，很好的利用国家对开源软件和本地厂商的政策支持。

价格上不要采取一味的低价策略，通过加强服务等方式提高竞争力。

加强与国际知名的厂商合作，拓展行业市场，加强整体解决方案的提供能力。

对国外服务器厂商的建议

利用品牌优势，采取积极的方式建立服务器新技术、新应用的行业标准，巩固在服务器市场的领导地位。

与渠道合作，进一步拓展国内的二三级市场，通过加强渠道纵深的力量在二、三级城市取得更大的占有率。

加强对中小企业市场的把握，采取灵活的渠道政策应对需求复杂多变的中小企业用户。

加强渠道建设和管理，使渠道技术能力、服务能力、综合素质与国际品牌相匹配。

价格上以低价作一次性购买时的策略，通过后续服务作为利润的补偿。这样的价格策略可以压制中小厂商，甚至将其拖垮。

对服务器用户的建议

在大型系统的采购上既要考虑集中于一家厂商的产品所带来的价格、整合度的好处，也要考虑因此而受制的风险。

行业用户投资IT应用应当有比较系统的中长期计划，充分考虑兼容性和升级性，并为以后系统升级及添置新系统做好考虑。

谨慎采用服务器前沿的技术，特别是要避免将其应用到关键系统上。由此可避免因技术不成熟、应用条件不成熟所带来的应用风险和在新产品导入阶段负担较高价格。

中小企业在选购服务器时避免过多偏重价格因素，重点要考虑服务器可扩展性，以及专业的服务保证。

采购时如果选择64位服务器，建议优先考虑处理器为兼容32位的Opteron或Nocona的服务器。
报告目录
正 文 目 录

1市场概况 1

2服务器市场环境分析 3

2.1宏观市场环境 3

2.1.1政治环境 3

2.1.2经济环境 3

2.1.3社会文化环境 4

2.1.4技术环境 4

2.1.5产业链分析 5

2.2竞争环境分析 6

2.2.1垄断程度和厂商市场地位分析 6

2.2.2竞争优势分析 7

2.2.3发现和建议 8

3行业用户需求分析 9

3.1金融行业 11

3.1.1行业概述 11

3.1.2需求因素分析 11

3.1.3需求趋势预测 11

3.2电信行业 12

3.2.1行业概述 12

3.2.2需求因素分析 12

3.2.3需求趋势预测 12

3.3政府 13

3.3.1行业概述 13

3.3.2需求因素分析 13

3.3.3需求趋势预测 14

3.4制造行业 15

3.4.1行业概述 15

3.4.2需求因素分析 15

3.4.3需求趋势预测 16

3.5教育行业 17

3.5.1行业概述 17

3.5.2需求因素分析 17

3.5.3需求趋势预测 17

4 2004年服务器市场规模 18

4.1整体市场规模 18

4.2细分市场规模 19

4.2.1按价格段划分的服务器市场规模 19

4.2.2按CPU类型划分的IA服务器市场规模 21

4.2.3按CPU数量划分的IA服务器市场规模 22

4.2.4按行业划分的服务器市场规模 23

5 2004年服务器市场份额 26

5.1整体市场份额 26

5.1.1厂商出货量 26

5.1.2市场价值 27

5.2 IA服务器市场份额 28

5.2.1厂商出货量 28

5.2.2市场价值 29

5.2.3 1、2、4路及4路以上出货量 30

5.3 RISC服务器市场份额 31

5.3.1出货量 31

5.3.2市场价值 32

5.4主要行业服务器市场价值份额 33

5.4.1金融 33

5.4.2电信 34

5.4.3政府 35

5.4.4教育 36

5.4.5制造 37

5.4.6中小企业 38

6厂商发展策略 39

6.1主要厂商市场策略 39

6.1.1 IBM 39

6.1.2 HP 39

6.1.3 SUN 39

6.1.4 DELL 40

6.1.5联想 40

6.1.6浪潮 40

6.2 2004年主要的厂商合作和联盟 41

6.3 2004年主要的厂商兼并和收购活动 42

6.4 2004年主要的服务器大单 43

6.5服务器厂商面临的机遇 45

6.6服务器厂商面临的挑战 46

7 2004-2007年服务器市场发展趋势预测 47

7.1整体市场规模预测 47

7.2主要行业服务器市场趋势预测 48

7.2.1金融行业 48

7.2.2电信行业 49

7.2.3政府行业 50

7.2.4教育行业 51

7.2.5制造行业 52

7.2.6中小企业 53

8结论和建议 54

8.1对国内服务器厂商的建议 54

8.2对国外服务器厂商的建议 54

8.3对服务器用户的建议 55

附录：观数据采集流程和方法论 56

1总体介绍 56

2信息来源 57

3消费者市场的研究方法 58

4不同类型企业市场的研究方法 60

5数据分析流程与方法 61

图 目 录

图1-1 2004年中国服务器市场规模构成 1

图1-2 2004年中国服务器市场增长情况 1

图2-1服务器厂商竞争优势示意图 8

图3-1行业IT投入所处的发展阶段 9

图3-2 2004年主要行业的服务器支出比例 10

图5-1金融行业服务器市场价值份额 33

图5-2电信行业服务器市场价值份额 34

图5-3政府行业服务器市场价值份额 35

图5-4教育行业服务器市场价值份额 36

图5-5制造行业服务器市场价值份额 37

图5-6中小企业服务器市场价值份额 38

图7-1服务器市场规模预测 47

图7-2金融行业服务器市场规模预测 48

图7-3电信行业服务器市场规模预测 49

图7-4政府行业服务器市场规模预测 50

图7-5教育行业服务器市场规模预测 51

图7-6制造行业服务器市场规模预测 52

图7-7中小企业服务器市场规模预测 53

表 目 录

表4-1各价格段服务器的厂商出货量 19

表4-2各价格段服务器的市场价值 19

表4-3不同类型CPU的IA服务器的出货量 21

表4-4不同类型CPU的IA服务器的市场价值 21

表4-5 IA服务器出货量按CPU数量细分 22

表4-6 IA服务器市场价值按CPU数量细分 22

表4-7整体服务器市场的各行业市场价值 23

表4-8 IA服务器市场的各行业市场价值 24

表4-9 RISC服务器市场的各行业市场价值 25

表5-1厂商出货量市场份额 26

表5-2厂商市场价值份额 27

表5-3 IA服务器厂商出货量市场份额 28

表5-4 IA服务器厂商市场价值份额 29

表5-5 1、2、4路IA服务器出货量市场份额 30

表5-6 RISC服务器厂商出货量份额 31

表5-7 RISC服务器厂商市场价值份额 32