中国的数码学习机市场自2003年启动以来，经过2004年爆发式的增长，进入2005年，数码学习机迅速蹿升为数码领域的拳头产品，成为继复读机、文曲星、MP3之后，业内最受关注的产品与市场。在刚刚过去的2005年，中国的数码学习机市场规模达就已经达到240多万台，这一数字背后有着太多值得探讨的东西。

　　面对数码学习机这一教辅类工具的巨大市场，不少IT厂商、教育产品厂商以及传统家电厂商表现出极大的关注与热情，纷纷通过自身力量了解并介入这一市场，以图抓住教辅产品数字化这一大市场，抢先一步瓜分这诱人的蛋糕。快速发展的市场总会将问题掩盖起来，目前市场上普遍存在着如产品同质化、消费者对产品认知程度低、市场过分依赖营销手段等现象与问题，问题的解决总是促进市场快速进入成熟期的标志。

　　本报告延席了市场研究报告的一贯作风，在精确把握了整体市场与市场结构的基础上，用重笔墨着重分析了市场上成功企业的产品、市场、品牌以及管理上经验，并对未来市场发展进行了有根据的分析与预测。除此之外，还针对目前市场上的普遍问题，精心设计了消费者行为问卷， 在海量调查数据的支撑下提出有价值的消费行为信息。

　　随着市场发展进入稳定的成熟期后，这个市场更值得厂商与研究领域进一步解剖与分析，发现市场与产业运行背后的规律，这正是做为国内最大的ICT咨询研究机构的一种历史责任。

报告亮点

　　愿与业界分享以下部分研究发现，更细致的研究发现请洽客户经理：

　　1、中国的数码学习机市场渐趋成熟，未来将继续保持30%的年增长率；

　　2、书店、商场和家电卖场是数码学习机市场的主要销售渠道，书店的作用越来越大，IT渠道作用微弱；

　　3、中国的数码学习机市场集中度仍然较高，但中端的竞争日趋激烈；

　　4、与其他IT产品相比，数码学习机市场更快地渗透到三四级城市，各品牌诸侯割据，区域优势明显；

　　5、从营销模式变化上、产品定位与品牌策略的变化来看，整个行业的发展逐步进入理性发展阶段；

主要结论 1

一、2005年中国数码学习机市场发展概述 3

(一) 市场发展环境 3

1、越来越重要的外语学习需求催生了强大的数码学习机市场 3

2、庞大的在校生规模形成了有吸引力的潜在消费群 3

3、尊师重教和望子成龙的文化传统强化了对教育电子产品的购买力 4

4、PC和互联网的普及为教育电子产品普及逐步铺平道路 4

(二) 发展现状 5

1、数码学习机整体市场已经被唤醒 5

2、产品越来越完善 5

3、行业标准呼之欲出 5

(三) 发展基特征 6

1、市场规模短期内迅速爆发 6

2、外语学习应用型产品比重较大 6

3、产品营销手段与方式暂时决定产品市场占有率 6

4、情感消费型市场特征明显 7

二、中国数码学习机市场规模与结构 8

(一) 市场规模与增长 8

(二) 市场结构与变化 9

1、产品市场结构 9

2、品牌市场结构 12

3、销售渠道结构 14

4、区域市场结构 15

三、中国数码学习机市场主力厂商分析 16

(一) 好记星 16

1、公司概况与整体评价 16

2、品牌与产品定位 17

3、发展趋势与重点 17

4、畅销/典型型号分析 18

5、重大策略调整评析 20

(二) e百分 21

1、公司概况与整体评价 21

2、品牌与产品定位 21

3、发展趋势与重点 22

4、畅销/典型型号分析 22

5、重大策略略调整评析 23

(三) 倍夺分 24

1、公司概况与整体评价 24

2、品牌与产品定位 24

3、发展趋势与重点 26

4、畅销/典型型号分析 26

5、重大策略调整评析 27

(四) 诺亚舟 28

1、公司概况与整体评价 28

2、品牌/产品定位 29

3、发展趋势与重点 30

4、畅销/典型型号评析 30

5、重大策略调整评析 32

(五) 文曲星 32

1、公司概况与整体评价 32

2、品牌与产品定位 32

3、发展趋势与重点 33

4、畅销/典型型号分析 33

5、重大策略调整评析 34

(六) DEC中恒 35

1、公司概况与整体评价 35

2、品牌与产品定位 35

3、发展趋势与重点 36

4、畅销/典型型号分析 36

5、重大策略调整评析 37

(七) 步步高 38

1、公司概况与整体评价 38

2、品牌与产品定位 39

3、发展趋势与重点 39

4、畅销/典型型号分析 39

5、重大策略调整评析 41

(八) 爱国者 41

1、公司概况与整体评价 41

2、品牌与产品定位 42

3、发展趋势与重点 42

4、畅销/典型型号分析 43

5、重大策略调整评析 44

四、2006年中国数码学习机市场预期购买行为分析 45

(一) 购买行为分析 45

1、产品认知度 45

2、获取信息渠道 46

3、购买渠道分析 47

4、购买价格偏好 47

5、购买力影响因素分析 48

(二) 产品满意度分析 49

1、消费者整体满意度 49

2、细分功能满意度 50

3、价格满意度分析 51

4、渠道效能满意度 52

5、售后服务满意度 53

(三) 消费需求分析 53

1、功能需求分析 53

2、付费下载接受度 55

3、新产品/市场信息告知 56

五、2006－2010年中国数码学习机市场趋势分析与预测 57

(一) 影响未来中国数码学习机市场发展因素分析 57

1、经济与社会发展因素 57

2、政策环境因素 58

3、竞争性产品因素 58

4、产业链和技术 59

(二) 中国数码学习机市场发展趋势分析 59

1、产品技术发展趋势 59

2、产业链尚需分工整合，网络下载将成争夺焦点 61

3、渠道多元化趋势明显 61

4、营销趋于理性 61

5、从产品市场推广到企业品牌运作 62

(三) 未来中国数码学习机市场规模预测 62

1、销售量预测 62

2、销售额预测 63

(四) 未来中国数码学习机市场结构预测 63

1、产品市场结构 64

2、区域市场结构 65

3、渠道市场结构 66

六、建议 68

(一) 产品策略 68

1、顺应数码产品的娱乐化趋势，推出多媒体数码学习机，塑造差异化竞争优势 68

2、稳住应试教育市场，拓展终身教育市场 68

3、顺应数码产品感性消费趋势，开发更具互动性的产品 69

4、在满足英语学习之外，多科与多国语言产品将是新兴市场机会 69

(二) 价格策略 69

1、增强价格主动控制权，不打价格战 69

2、把握价格变化趋势，适时调整新品价格 69

(三) 营销策略 70

1、实行精细化营销，以顺应消费者需求和市场细分趋势 70

2、强化传统商业渠道拓展，推进渠道体系多元化建设 70

3、重视挖掘新兴渠道潜力，促进产品销售 71

4、在注重功能营销的同时，要大胆创造概念进行营销 71

(四) 服务策略 71

1、加强与内容提供商的合作，打造产业链竞争优势 71

2、互动的服务系统必将更加具有可操作性 71

(五) 品牌策略 72

1、顺应消费者心理，加强品牌建设 72

2、强化基于口碑和网络的品牌推广，逐步树立品牌形象 72

3、以优质服务创品牌 73

报告说明 74

表目录

表1　2000－2004年中国在校学生数量 4

表2　2005年中国数码学习机市场规模与增长 8

表3　2005年中国数码学习机市场不同存储容量产品构成 10

表4　2005年中国数码学习机市场产品价格段结构 11

表5　2005年中国数码学习机市场价格段的销量情况 12

表6　2005年中国数码学习机市场主要品牌市场份额 13

表7　2005年中国数码学习机市场渠道结构情况 14

表8 2005年中国数码学习机区域市场结构 15

表9　好记星数码学习机产品功能与技术参数 19

表10　e百分数码学习机产品功能与技术参数 23

表11 倍夺分数码学习机产品功能与技术参数 27

表12 诺亚舟数码学习机产品功能与技术参数 31

表13 文曲星数码学习机产品功能与技术参数 34

表14 DEC中恒数码学习机产品功能与技术参数 37

表15 步步高数码学习机产品功能与技术参数 40

表16　爱国者数码学习机产品功能与技术参数 44

表17 2006－2010年数码学习机市场销售量规模预测 62

表18　2006－2010年数码学习机市场销售额规模预测 63

表19 2006－2010年中国数码学习机区域市场规模与增长率预测 66

表20 2006－2010年中国数码学习机渠道市场规模与增长率预测 67

图目录

图1　2004－2005年中国数码学习机市场规模与增长 9

图2　2005年中国数码学习机市场不同存储容量的产品构成 10

图3　2005年中国数码学习机市场销量价格段结构情况 11

图4　2005年中国数码学习机市场输入方式结构 12

图5　2005年中国数码学习机市场主要品牌市场份额 13

图6　2005年中国数码学习机市场销售渠道结构 14

图7　2005年中国数码学习机区域市场结构 15

图8　数码学习机产品认知度 46

图9　消费者信息获取渠道分布 46

图10　消费者预期购买渠道分布 47

图11　不同价位区间产品购买力倾向 48

图12　消费者购买数码学习机影响因素排行 48

图13　消费者整体满意度/心理价值认同情况分布 49

图14　消费者对品牌产品满意度公布 49

图15　消费者细分功能满意度分布 50

图16　消费者对品牌产品功能满意度公布 51

图17　消费者对品牌产品价格满意度公布 52

图18　消费者对品牌产品渠道效能满意度公布 52

图19　消费者对品牌产品渠道效能满意度公布 53

图20　消费者需求分析 54

图21　消费者需求分析(续) 54

图22　必备功能排行 55

图23　必备功能＆有比没有要好的功能排行 55

图24　消费者付费下载功能排名 56

图25　消费者认为最好的数码学习机品牌 56

图26 2006－2010年中国数码学习机市场销售量规模与增长率预测 63

图27　2006－2010年中国数码学习机市场存储容量结构预测 64

图28　2006－2010年中国数码学习机市场价格段销量结构预测 65

图29　2005－2010年中国数码学习机市场输入方式销量结构预测 65