从全球来看，行业用户在电信运营商的业务收入中占有非常重要的地位，尽管用户数量少，但ARPU值很高。在世界范围内，行业用户的通信业务收入要占总收入的31%，业务利润占总利润的37%。就中国市场而言，2004年来自行业用户的电信业务收入达到728亿元，占整体市场收入的14%，同比增长17%，对比全球的发展水平，市场拓展空间非常大。

随着中国通信产业进入理性发展期，公众用户市场不断成熟，其ARPU值也呈现持续下滑的态势，市场需要更具发展潜力和利润吸引力的用户群的带动。行业用户在这个关键性的市场发展拐点时期毋庸置疑地成为了运营商和设备提供商视线的焦点。但对于行业电信用户在业务与设备需求、应用特征、市场机会等方面的研究还相对欠缺。

行业电信市场尚处于起步时期，用户最为迫切的业务与设备需求是什么？电信业务如何与传统行业相结合？什么样的业务、什么样的设备、什么样的功能才能契合不同行业的不同应用特征。这些问题正是《中国行业电信应用趋势与相关设备需求专题研究报告》所关注的，也是电信运营商和设备提供商迫切需要了解的问题。

报告亮点

* 通过对行业用户市场的应用规模、市场结构、应用特征等研究，描述出行业电信业务与设备应用市场的发展现状

* 分析行业，特别是重点细分行业用户对业务和设备的需求与应用重点，对应提供商的产品及解决方案供应方式，做出行业电信业务与设备应用市场供需分析

* 评估行业电信业务与设备应用市场竞争态势与格局，分析供应商的市场综合竞争力

* 分析行业电信业务市场的应用，预测行业通信与网络设备市场的规模与结构

一、行业电信业务与设备应用市场发展现状分析

(一) 整体应用现状

1、业务应用

2、设备应用

(二) 业务应用现状

1、规模与增长

2、市场结构

（1）业务结构

（2）行业结构

………………..

3、应用特征

（1）用户

（2）运营商

（3）业务

（4）产业链

………………

(二) 设备应用现状

1、规模与增长

路由器

交换机

网络安全设备

网络存储设备

视频会议系统

………………..

2、市场结构

（1）产品结构

（2）行业结构

………………..

（细分到宽带接入设备、无线接入设备、光通信设备、路由器、交换机、网络安全设备、网络存储设备、视频会议系统等各产品领域）

3、应用特征

（1）产品

（2）价格

（3）渠道

（4）促销

……………….

二、行业电信业务与设备应用市场供需状况分析

(一) 业务供需分析

1、需求分析

（1）整体需求分析

（2）重点行业需求分析

（从需求、应用重点、应用特点等方面阐述，涉及政府、金融、教育、能源、交通等行业）

2、供给分析

（1）整体供给分析

（2）重点供应商分析

（从现有客户状况、解决方案、推广方式等方面阐述，涉及中国电信、中国移动、中国网通、中国联通、中国铁通等）

(二) 设备供需分析

1、需求分析

（1）整体需求分析

（2）分产品需求分析

（2）重点行业需求分析

（从需求、应用重点、应用特点等方面阐述，涉及政府、金融、教育、能源、交通等行业）

2、供给分析

（1）整体供给分析

（2）分产品供给分析

（3）重点供应商分析

（从现有客户状况、解决方案、推广方式等方面阐述，涉及各领域重点厂商）

三、行业电信业务与设备应用市场竞争状况分析

(一) 业务市场竞争格局

1、整体竞争态势

包括提供商综合竞争地位评估、竞争方式（产品、价格、渠道、促销）等

2、服务提供商竞争力评估

（1）电信运营商评估

（2）行业应用SP评估

<,FONT face=Arial> (二) 设备市场竞争格局

1、整体竞争态势

2、分产品竞争态势

（细分到宽带接入设备、无线接入设备、光通信设备、路由器、交换机、网络安全设备、网络存储设备、视频会议系统等各产品领域）

四、行业电信业务应用市场趋势分析

(一) 影响因素分析

(二) 整体趋势分析

(三) 重点行业趋势分析

1、政府

2、金融

3、教育

4、能源

5、交通

……………….

五、行业通信与网络设备市场发展预测

(一) 整体市场发展趋势分析

(二) 重点设备市场预测

1、宽带接入设备

（1）市场规模预测

（2）行业结构预测

2、无线接入设备

（1）市场规模预测

（2）行业结构预测

3、光通信设备

（1）市场规模预测

（2）行业结构预测

4、路由器

（1）市场规模预测

（2）行业结构预测

5、交换机

（1）市场规模预测

（2）行业结构预测

6、网络安全设备

（1）市场规模预测

（2）行业结构预测

7、网络存储设备

（1）市场规模预测

（2）行业结构预测

8、视频会议系统

（1）市场规模预测

（2）行业结构预测

六、建议