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学习机市场规模
2004年，电子词典的销售额，约21亿元（数据来源IDC），销售量700万台左右。其中数码学习机约150万台。（数据来源：行业专家访谈）
从整个电子词典市场来看，总的发展趋势是委缩的，原因主要是电子词典与学习习惯脱节，目前的电子词典的内容跟学生在学校接触的课程几乎没有关系,更谈不上提供个性化的教学辅导了。另一个原因是电子词典功能单一，无法实现使用者和内容之间的互动。此外，厂商的不规范操作和竞争，以次充好、不实宣传等，使消者对产品失去信心。这种发展的态势，必然造成整个市场的停顿甚至衰退。
学习机市场，2004年正式进入市场以来，由于实现了与教学内容同步，并能互动学习，所以，一经推出，就得到主流消费者认同，年销量达150万台左右。学习机的主要客户群为初中和和高中生，教育部公布的数字2003年初中在校生6690.83万人，高中在校生1964.83万人，合计8655.66万人,04年学习机销售量约占在校中学生人数的1.73%。
学习机市场正处在市场的高速成长期期，从理论上讲，市场增长率应该达到50%以上，即05年市场销售量在225万以上。因为学习机市场处在成长期，消费者对学习机产品了解的不够，市场上存在厂商夸大产品作用的虚假宣传、不具备互动功能的伪学习机和厂商课件的不负责性，使多数消费者对学习机产品持有怀疑的态度，这在一定程度上会抑制消费。据业内专家预计，05年学习机的增长率在20%左右。
渠道结构：
由于数码学习机属于电子消费品，所以数码学习机的渠道，同PDA、电子词典类似，主要的渠道有商场、专业家电卖店、IT经销商、超市卖场、书店等。
用户群分析：
数码学习机的主要用户群是中学生，其次是5年级以上的小学生还有部分白领。在白领人群市场上，由于受到手机PDA的挑战现在三星、摩托罗拉已开发出PDA手机，而学习主要是国内的小品牌，在这个市场上学习机不具优势。
品牌结构分析：
在学习机市场上，好记星市场占有率约50%左右，E-百分市场占有率约20%之间，其他品牌的市场占有率只有20~30%，市场的集中度比较高。但从整个电子词典市场来看，好记星和E-百分只占到市场总量的20%左右。
数码学习机市场上存在的问题：
1、知识产权问题： 现在包括E-百分、好记星在内的厂商，课件内容都是从网上下载而来，不是从课本出版商及牛津词典等出版合作完成，知识产权问题，是整个行业面临的一个严重问题。只有好译通一家经牛津、剑桥出版商授权。
2、消费者对数码学习机产品不了解，听从广告盲目购买。
3、厂商的过分宣传，夸大学习机作用。学习机只是一种辅助学习工具，不能是学习机代表100分。
4、伪学习机产品，不具备学习机功能的产品，假冒学习机。
5、（产品性价比低）利润过高，学习机整体品质不高。现在市场上多数学习机成本只有200~300元，而实质售价900~1200，厂商把钱用在炒作上，而不是学习机质量和软件开发及服务上。
6、由于学习机属于成长期，没有形成好的品牌及产品认知，新进入的品牌很多，产品的品质很难保证。
7、品牌多，竞争压力大
面临的挑战：
由于学习机的主要客户群是学生，所以各厂商要增加责任感，使数码学习机能真正成为学生的辅助学习工具。
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2007年02月05日
