表目录 6

图目录 6

研究对象定义 7

主要结论 7

一、2005年全球电子卖场行业现状与特点 9

(一) 发展现状 9

1、连锁经营成主导趋势 9

2、零售业对市场的控制能力正在上升 9

3、零售业两极分化的趋势加剧 10

4、组织结构正向集中化转变 10

5、电子卖场行业正向网络化迈进 10

(二) 基本特点 10

(三) 主要国家发展概况 11

1、美国：连锁营销利润可观 11

2、日本：家电商场客源稳定 12

3、德国：市场销售五分天下 13

4、保加利亚：促销方式花样翻新 15

二、2005年中国电子卖场行业发展概况 17

(一) 发展环境 17

(二) 现状与特点 17

1、北京：电脑城和商场IT卖场独占熬头 21

2、上海：三大军团控制卖场风格 22

3、广州：岗顶市场引领群雄 24

4、沈阳：电脑卖场占主角，“另类”卖场有待发展 25

5、西安： DIY超市、传统柜台销售、家电IT卖场三分天下 27

6、成都：电脑城过剩，恶性竞争出现 27

7、其他城市 29

(三) 存在问题 29

1、IT卖场的飞速发展出现资源过剩 29

2、相关政策落后的问题 30

3、无序的同质化竞争 30

4、商家的诚信缺失问题 31

(四) 细分渠道 31

1、电脑城—IT产品销售主渠道 32

2、家电IT卖场—最不可忽视的IT销售力量 32

3、专业电脑超市—发展势头强劲 33

4、商场IT卖场—最早的IT“另类”卖场 33

5、日用连锁超市—尚未成气候 34

三、2005年中国电子卖场行业竞争格局与竞争行为 35

(一) 竞争格局 35

1、电脑城占有IT产品流量的55％ 35

2、IT连锁超市和3C家电连锁越来越壮大 35

3、外资零售巨头抢摊IT销售 36

(二) 竞争行为 36

1、管理的竞争 36

2、服务的竞争 36

3、价格的竞争 37

4、品牌的竞争 37

四、2005年中国电子卖场行业重点企业竞争力评价 39

(一) 指标体系 39

(二) 重点企业竞争力比较 41

1、赛博数码广场 41

2、百脑汇资讯广场 42

3、颐高数码广场 44

4、海龙电子城 45

5、江苏宏图三胞 47

6、鼎好电子城 48

7、恒昌IT 49

8、美承数码 50

9、国美电器连锁 50

10、大中电器 51

五、2006－2010年中国电子卖场行业成长动因分析 53

（一）政策环境影响 53

1、商业网点规划法规有望出台，建大店将引入听证 53

2、电子商务发展政策框架出台 54

3、电子信息产品交易市场资质规范出台 54

(二) 经济环境因素 55

1、WTO政策的影响 55

2、人民币升值影响 55

3、居民消费水平的影响 56

六、2006－2010年中国电子卖场行业发展趋势 57

1、产品中心向3C融合 57

2、电子商务的融合 57

3、连锁卖场将成为主力 57

4、商场化经营 58

七、2006－2010年中国电子卖场行业发展预测 59

(一) 规模预测 59

(二) 结构预测 59

1、主要城市的竞争日趋激烈 59

2、大型IT卖场继续扩张，与本地老牌IT市场竞争 59

3、3C家电连锁开拓三，四级城市 60

4、大型电脑城在销售上所占的市场份额将下滑 60

5、商场IT卖场和日用连锁超市发展前景不佳 60

八、2006－2010年中国电子卖场行业投资机会分析 61

(一) 指标体系 61

1、市场容量 61

2、竞争壁垒 61

3、成长潜力 61

(二) 投资领域 62

1、大型IT专业市场将进一步得到发展 62

2、IT连锁超市将进一步得到发展 62

3、家电IT市场将在未来3～4级市场得到拓展 63

(三) 投资机会 63

1、复合式卖场和服务型卖场 63

2、不断扩张的3C卖场 64

3、DIY市场的转型 64

九、建议 66

1、必须重点把握经销商选择卖场的各类因素 66

2、必须把握经销商对零售市场的市场支持 66

3、把握经销商对市场管理方面的满足 67

4、经销商对卖场改进的要求 68

5、经销商对卖场促销等方面的支持满足 68

表目录

表1 中国IT零售企业前十强各项指标得分情况分析 40

表2 独立电脑城前五强各项指标得分情况分析 41

表3 连锁卖场前五强竞争力分析各项指标得分情况分析 41

表4 经销商选择销售渠道考虑因素分布 62

表5 经销商选择零售市场考虑因素重要程度分布 66

图目录

图1 中国电子卖场典型代表的6大城市最有影响电脑城营业面积比较 19

图2 中国电子卖场典型代表的6大城市最有影响电脑城租金水平比较 20

图3 中国电子卖场典型代表的6大城市最有影响电脑城经销商数量比较 20

图4 中国电子卖场典型代表的6大城市最有影响电脑城单位时间人流量比较 21

图5 细分渠道销售IT产品占IT总体销售额的比例 32

图6 经销商期望零售市场给予的各种支持 67

图7 经销商对零售市场满意项目分布图 67

图8 经销商期待零售市场改进项目分布图 68

图9 零售市场为经销商提供的促销措施 69