文字实录时间：2011年11月8日
地点：赛迪网直播间
嘉宾：海南金手指投资集团 董事 许昊天

 

文化旅游——投资人眼中的“大文化 小旅游”

主持人：各位网友大家下午好，欢迎大家来到赛迪网高端访谈栏目，今天我们要谈论的话题是旅游行业投融资，今天我们请到的嘉宾是海南金手指投资集团董事许昊天先生，许总，给大家打个招呼。
许昊天：大家好，我是许昊天。
主持人：随着经济的发展，旅游已经成为我们生活中休闲娱乐不可或缺的一部分，而对于旅游产业的投资是为了让大家在旅途中享受更加舒适、便捷的服务，但是旅游投资有着很强的专业性，它不但需要专业的投资技术，还要有相当的旅游投资项目经验，因此，今天我们请到许总为我们解答旅游产业的投融资问题。首先，请许总简单介绍一下海南金手指投资集团。
许昊天：我们海南金手指投资集团是隶属南京21世纪投资集团的子集团，我们的主要经营范围是海南省以内的旅游地产开发、渡假酒店经营和相关的旅游产品等业务。
主持人：咱们金手指投资集团是比较关注于旅游行业的投资。
许昊天：旅游渡假行业。
主持人：您作为一个投资人，从投资人的角度，投资旅游行业的时候，对项目最看重的是什么？
许昊天：对于旅游渡假行业投资，其实和任何一个行业的投资或者项目的投资，我觉得都是有共同之处的。也就是说在投资任何项目、行业的时候，是否是有价值，有没有很广的升值空间，这都是需要我们考虑的问题，另外还有是否适合我们自身的条件，这也是一方面。
举例，对于我们集团来说，海南金手指是2002年成立的，当时我们的母集团21世纪投资集团，大概在2000年-2001年的时候就面临一个抉择，我们的集团正在扩张，需要走出去，去哪里？面临这样一系列的问题，需要投资，需要到很多地方去看。当时，我们用了一年的时间去了很多地方，看了中国各个地方，最后决定把海南作为我们主要发展地。
主要因为三方面的因素，一方面，海南在当时2000年初的时候，刚经历过90年代房地产资产泡沫破灭，资产价格大幅下滑接近尾声的时期，所以我们觉得在海南投资已经是价值洼地了。第二，它在未来十年、二十年是否有广阔的发展空间？当时我们判断说，中国经济正处于蓬勃发展并且稳定的爆发式增长阶段，同时随着经济发展，大家必定考虑外出旅游渡假，基于这些因素，我们觉得未来它成长空间也非常巨大。第三，我们自身条件资源也非常适合在海南发展，所以我们就决定在海南进行我们重要性的开发和投资。
当时，许多人可能都觉得这个地方刚刚经历灾难，为什么你还要去？很多人都不看好或者看不懂，但是将近十年过去了，在2010年的时候，国务院推出了关于海南国际旅游岛发展建议，此时，大家都觉得我们在海南发展正确。
主持人：我们在投资项目的时候，第一看这个项目是不是处于价值洼地，第二看项目的发展空间，第三是看自身的优势是否跟项目匹配，另外还有国家相应产业政策等等。
许昊天：我觉得不但是旅游，任何投资都可以按照这样的方式去看。
主持人：从融资方角度来看，我想得到投资方的认可，我需要注意哪些方面？
许昊天：对于投资方面，我们也是有些经验的，对于21世纪投资集团来说，我们也做一定的天使投资，帮助创业人给予一些资源和金钱上的支持。包括在看旅游项目、渡假项目的时候有几点需要注重，第一，创业项目、旅游项目是否具有创新性？从两个方面看，一方面是他想到的方式是别人完全之前没有想到过的，让人有眼前一亮的感觉，就比如之前没有微博，他想到微博，大家都觉得微博不错，或者大家都固有的消费方式，比如参加旅行团，他想到用更有效的方式去做同样事情，第一方面我们会看项目是否具有创新性。
第二方面，我们会考虑到项目的商业模式是否是有门槛的，技术门槛、行业门槛、资源门槛等，使得它的竞争对手在它开始之后是否会被竞争对手模仿？这也是另外一方面考虑的问题。
第三方面，创新市场是否足够大，比如有些人想到很的点子，但是针对市场只有100万人，对于这样的创业项目，我们会注重是否是庞大的市场，并且是创业者需要注重的方面。
另外一方面，创业人成功与否，最重要的是领导人与执行团队是否有执行力？在投资领域有一句名言，大家都有idea，其实idea不是他们这个团队或者项目最值钱、最有价值的地方，而是这个执行团队是否能把他们这样的想法变成现实并且有效的推到市场，并且得到市场的认同，这才是最重要的。
主持人：如果我想融资，我的项目一定要有创新性，并且针对的市场规模足够大，此外还要有比较好的执行团队？
许昊天：对。
主持人：回到旅游产业的投资话题，整个旅游产业面包括餐饮、住宿、交通、购物、娱乐等等各个方面，在整个产业链当中，您作为投资人，您觉得哪一块最具有投资价值？
许昊天：纵观全世界经济和政治，都是处在极大的不确定性阶段当中。中国总体经济相对全世界来说还是处在相对稳定增长阶段，首先中国的旅游渡假产业总体来说还是十分具有投资价值的。
此外，我觉得旅游渡假行业它有一个很长的产业链，从传统意义来讲，这个产业链已经持续了很长时间，比如我们所说的景区、衍生出来的房地产业、零售业、酒店业、制造业、运输业、餐饮业等等，我觉得这个链上的任何一个环节来看都是非常传统的行业，而且它都具有一个特征，它的门槛都是非常低的，而且竞争非常激烈，这也就意味着它的利润率是非常低的，纵观整个产业链来说，我觉得任何某一个环节都不具有单独的非常高的投资价值，但是，我觉得如果你把这些链条串起来，总管整个产业链来讲是非常有投资价值的，因为它未来会有非常好的发展前景。
从单个链来说，很多大型知名企业在不同阶段面临过不同问题，比如IBM、GE他们都面临过此类的问题，比如IBM从制造大卡机、大型机、小型机卖给联想之后做成总体解决方案的软实力公司，我们都可以看出，它为什么做这些？通过他们商业模式重构，内外部资源整合，使他们能够为客户提供更高的价值，这样使得他们的收益远远大于之前。
从我们集团来看，我们也时常考虑一个问题，我们能够在这样产业链做投资，参考IBM、GE发展历程和理念，我们也觉得做整体的服务解决方案带来的价值是非常可观的，只有把整个产业链从头做到尾，以打包的方式做，才能体现你最大的价值，这就是为什么我们把我们的旅游地产开发和酒店和旅游渡假计划三方面结合的原因，再包括我们的自驾车、旅游方案设计结合起来以后，我们整体设计出来一站式个性化旅游渡假方案，我们觉得这样最具有投资价值和收益率。
什么是我们的五年渡假计划？比如在您还没有来之，通过我们的服务系统定制了您的旅游方案，我们专员到机场接应，给您自驾车的钥匙，我们在海南有12家旅游渡假村，您可以按照您来之前所设计的方案自驾，到我们遍布海南渡假村地去居住、渡假、游玩，一次可以制定一个星期的计划，您只要在来之前跟我们规定好时间，其他的事情，从头到尾都会帮你设计好，走的时候把渡假村钥匙交给我们就好了，是一站式的服务。做一个完整的旅游渡假产业链是有价值的，而不是某一个环节。
主持人：提供的是整体解决方案或者整体的服务。
许昊天：对，您可以发现现在大部分的制造业或者传统行业的厂商也好、企业也好都是在往这方面发展，都是把他们的内外资源结合，结合他们的硬实力和软实力为客户创造更高的价值，寻求更高的利润。
主持人：许总，目前区域旅游发展格局逐渐成熟，比如通常我们讲的，无障碍旅游区域以及跨区域旅游合作等等，这些已经是旅游产业的重要模式，针对区域旅游的合作发展方式，它这个模式具体有哪些优势、体现哪些方面？
许昊天：首先，我想说的是，国家是非常推崇这方面政策的，国家在2011年的时候，在国务院推出了当时的九号文，九号文特别指出对于区域旅游发展意见，要加强横向联合，大力发展区域，旅游合作指示，而对于现在来说，区域之间的合作发展方式优势也是非常显而易见的，片区与片区之间的资源共享与整合，具体来说，比如片区与片区之间的旅游信息互享、客源互助、互享、资源共享都能达到整体的旅游资源利用更高效，使得整体旅游项目产品更完整化、多元化，其实和上个问题也是有关的，通过资源结合，使得效率的提高，使得价值的扩大，使得大家从经济利益上、各方面进行提升。我觉得它的优势显而易见。
我觉得大家现在所重视的更多的是片区与片区之间的合作，大家都知道“丝绸之路”，就需要片区与片区之间的配合，提供出整体的旅游方案，比如江浙一带有非常多的旅游资源非常丰富而且非常近的城市，他们之间通过合作，是可以推出非常完整的旅游方案，大家可能觉得，去苏州一天两天，去无锡又是一天两天，如果只去一个地方，显得不是很划算，把它都连起来形成一星期的区域旅游，大家觉得这是非常好的概念。
现在大家所看到更多的是片区与片区之间的合作，还有另外一个方面，大家值得注意。是微观的片区以内的点连成线、线成面关系合作，从企业或者政府角度也是非常值得注意的，而且确实有很多地方在做这个地方。比如去杭州可以发现，在区域内杭州政府做的非常好，他们把所有旅游资源全部统一管理，并且整理的非常井井有条、规划非常好，每一个景点都免费，而且统一规划都非常有效。
比如北京的旅游资源也非常丰富，多元化非常强，从胡同文化到紫禁城到长城，各种等级、各种层面都有，把这些非常丰富的资源都整合在一起，使的大家来北京从一个出发点就可以有宏观的整体三围的旅游体验，这样会带来更有效率的旅游体验，从而达到价值的提升。
主持人：通过刚才许总介绍，我们对区域旅游概念有了更深入的了解。许总提到了丝绸之路、胡同文化，这就涉及到文化和旅游的关系，通常有人讲，把文化做成旅游，旅游做成文化，文化和旅游，这两者之间有什么关系？
许昊天：随着旅游业的发展，文化在旅游业当中所占的地位或者作用是越来越重，我觉得它最终将成为旅游业当中的一个支柱，相当于一个灵魂，而且这方面，特别是在我们中国是会应验的。举例，拿欧洲和北美来对比，你会发现，欧洲有很长的历史，而北美只有几百年的历史，是非常年轻的地方，而他们两方面的旅游资源非常不一样，欧洲有坚实的文化底蕴，去那边看的更多的是博物馆、古堡、教堂等和文化有关的东西，你会觉得它的这种旅游是非常有深度的，让你觉得你去了后会学到很多东西。比如您去澳大利亚或者北美你会发现，它更多的是风景、风光的旅游，虽然也有文化，但是相对来说浅薄，比如黄石公园，你会觉得非常具有震撼性，但很难像欧洲那样有受益匪浅的感觉。我们中国和欧洲有相似性，甚至比他们的文化会更加历史悠久，我觉得中国文化在旅游业当中所扮演的角色会越来越起到支柱性的角色。
我觉得文化和旅游这两方面，一直以致以后都会是欣欣向荣的，会相互促进，比如文化会通过旅游使它传播、交流，外国人来中国旅游会发现中国的博大精深，而同时旅游又会因为有文化的因素在，会觉得旅游非常有吸引力、非常有魅力、有它的独特性，所以说我觉得他们两个结合是非常完美的结合，并且可以更加刺激经济价值的提升。
主持人：作为一个投资人，我们在考察一个项目的时候，可能有一个重要环节就是项目的可行性，您怎样对项目可行性做出正确判断？
许昊天：这是原则性东西，海南金手指是2002年成立的，到现在已经有十年的历史了，我们发现当我们在做这个抉择的时候，有很多人反对，他们觉得是很大风险，没有人去，他们觉得不但是投资人没有人去，而且去旅游的人也非常少，所以他们觉得不具有投资价值。如果大家都看好这个东西，就相当于它的价值已经被发现，价格就非常高了，甚至价格已经高过价值，那时会存在很多风险和不确定性，很大风险项目对我们来说可行性不高，我们觉得海南的风险更低，而且发展空间更大，这是第一方面，我们觉得有一个“少数人智慧原则”，这是我们考量投资是否有可行性的因素之一。
另外一个概念，如果光谈旅游项目，它的前期投资还是比较大的，另外其他行业它的现金流的创造是相对低的，对于我们来说，资金的沉淀其实也是一种风险，所以说考量一个旅游项目是否高，是否有可行性也在这方面可以体现，比如我们投资之后，它是否能很快的给我们很快的产生现金流，使它的风险相对降低。对于银行业贷款来说，这也是考量的一个因素之一，它会觉得，我钱投给你，你是否有能力还给我，能否通过我投给你的资来还我的款？它也是风险的考量因素之一，这对于我们来说也非常重要。
第三个原则，通常来看，旅游项目都是非常庞大的，比如说做游乐园场地，开发周期非常长，投入比较大，考量的原则是，是否它的项目可以“小步快走”？这也是我们考虑的原则之一。
主持人：许总，刚才提到了几个原则，第一，少数人的智慧，第二，项目是否可以以比较快的速度创造现金流，第三是“小步快走”。
许昊天：在投资任何一个项目的时候，考虑它是否可行，一方面是考虑它的风险是否是在可控范围之内，包括是你可以承受的范围之内，另外一方面，它这样的项目是否是站在你自身的战略发展和资源角度来看是否可行，而且它的收入是在你的预期范围之内是可观的，如果前景非常光明，后面的风险也是可控，我觉得这样的项目就是可行的。
主持人：今天谈的话题是旅游行业的投融资，说到旅游行业的融资问题，如果说讲旅游行业的融资难，因为这个旅游行业的业内人士也经常在讲，融资难，融资困难。您觉得融资难是难在哪些方面？怎么个难法？
许昊天：我觉得是和现在出资方要求息息相关，就像我刚才说的问题，比如第一，旅游行业投资周期很长，投资额度很大，它没有很好的资产可以抵押，比如说它的现金流方面很可能是相对比较慢的，这些都是旅游业融资难的一些方面。
主持人：有网友提问，想在旅游行业里自己创业，对于自己想创业的人员来讲，从事旅游行业需要注意什么？有没有什么建议给到他们？
许昊天：结合之前的问题，首先，创业是否具有创新性，所做事情是否具有更高价值，是否具有颠覆性，另外一方面，不要和现有的竞争激烈的整个产业链环节竞争，做一些别人还没有做的。
因为现在新科技层出不穷，比如智能手机，对概念性和技术性的东西，都可以与传统经济相结合，比如旅游业，利用旅游大的行业，再加上新的科技技术或者理念，我觉得所能创造出来的东西，往往是别人还没有想到的，是蓝海而不是红海，以这样的思路、方向、概念去走的话，成功率非常高。
主持人：通过许总今天精彩的讲解，我们对旅游投资行业，有了更加深入的认识，因为时间的关系，我们今天的访谈到此结束，感谢许总，感谢各位网友，谢谢。
许昊天：谢谢