中国平板电视的销售额近两年实现了飞速的增长，这是2001—2005年中国平板电视销售的情况，中国平板电视整体情况，2003年实现了14.3万台，增长率创历史最高，达到了377，2004年统计数据39.3，增长幅度接近200，根据赛迪顾问的预测，2005年中国平板电视市场销售量将达到140.3万台，增长幅度会接近260左右，销售额方面，2004年统计数据为61亿元，增长幅度226，对2005年的预测，我们认为05年市场规模将会达到超过160亿元这样一个高度，增长率接近170。这两个图，是我们对分类市场，液晶电视市场，以及包括等里字典是市场的一个基本描述，液晶电视市场的销售量，根据CCID咨询的预测，2005增长幅度超过300％，可见增长速度是非常惊人的，销售额方面，增长率300％以上，销售额预计达到80亿元这样一个水平，等离子电视市场发展同样速度惊人，2003年的7.1万台，2005年预测的接近50万台，增长速度非常快，增长幅度也在170％以上，销售额2005年我们预计整个销售额将会接近90亿元，增长幅度接近翻番。刚才是对CCID咨询在近几年数据的一些统计描述。

中国平板电视用户消费行为分析，对产品功能选择方面，选择率最高的是辐射低这一个下面的一个细分指标，达到了20.4％，这表明这两年来，消费者对健康指标关注度越来越高。排在辐射低之后的是寿命长，关注度接近16％，家电寿命的长短，近两年也是受到中国消费者的巨大关注，此外能耗低为15.8％，这表明近两年来，家电的能耗问题已经受到消费者极大关注，这一关注与我国现阶段的产业政策和社会热点也是吻合的，本次调查还显示，近两年来平板电视企业宣传的特点，多画面，多声音通过调查表明没有引起消费者的关注，在实际生活中目前使用率比较有限，直接影响了消费者的热情，因此我们认为，目前平板电视正在逐步回归为一种单一的接受播放工具，核心功能应该是最为关注的。

看一下对产品外观的选择，平板电视给了消费者更多的外观享受，无论是壁挂式还是桌面式，平板电视最大的特点将轻便的体积和简洁的外观特点发挥到了极致，平板电视用户中，目前与CRT类似的桌面式产品占主流，我们看一下，液晶电视中，桌面式的比例达到了55.5％，等离子电视桌面式比重更大，达到65.3％，桌面式占据份额较大的原因，在于用户的习惯相对来讲比较传统，特别是对于众多的家庭用户而言，更喜欢桌面式的产品。而在未来的购买趋向来看，我们看得到，由于壁挂式电视相对于桌面式来说，具有节省空间等优势，根据我们的调研，未来选择壁挂式基本上占65％以上。

看一下对于销售渠道的选择，目前平板电视市场的扩大，与经销商的大力推广应该说是不可分割的，但是用户选择渠道更多的是选择家电、连锁店这样一个销售渠道，全国市场中，超过应该一半以上的平板电视是通过家电连锁店销售的，这里面我们对各省也做了一个统计，江苏他的家电连锁店用户选择的渠道是最高的，65.82％这样一个比例。看一下根据研究，中国平板电视用户在未来几年中，未来三年内有将近九层的用户有购买倾向，在购买倾向中，液晶电视选择率占到了59.7％，等例子电视占了40.3％，这个比例应该说表明平板电视用户对这种产品的取代CRT产品表现出了非常强烈的信心，同时这也与消费水平的不断提高，以及用户购买能力的增强密不可分，选择等离子电视这里面看到有40％左右，液晶电视更受青睐，一方面具有价格优势，另外一方面，用户使用液晶显示器比较普遍，认可度也比较高。

看一下未来用户购买平板电视的一个渠道选择，跟刚才那个统计数据一样，目前用户购买平板电视主要选择的是家电连锁店，价格方面我们看到，4000—7000元平板电视用户关注度最高，等离子电视价格应该说明显高于液晶电视，这个数据表明，用户的一个购买意愿，与市场产品的价格系数有较大的出入，特别对于等离子电视来说，1—1.5万元等离子电视接收度为28.1％，该产品的实际价格，我们知道基本上少于5％，两者之间的差额表明用户对该产品降价预期还是较高的，但是目前没有得到实现。

以上是我们展示部分关于中国平板电视消费的一些行为，接下来我们回到整个平板电视产业，我们分析一下近几年来影响中国平板电视产业发展的因素，我们认为有利因素表现在以下几个方面，第一、国民经济平稳增长，第二、行业政策进一步倾斜，第三、产业链上游加速转移，第四、产品逐步成熟，高端市场不断拉动产业的成长。近几年来，高端电视产品，一些诸多的技术难点逐步得到克服，生产成本大幅降低，产品性能不断提高，这成为带动整个产品的发展了两。第五，数字电视进程打破了市场饱和，推动产品更新和二次购机。不利因素，表现在以下几个方面，第一、是价格距离消费者心理价格有较大差距，第二、市场新生力量带来一些新的威胁，第三、出口退税率的下降也降低了整个行业平均利润率，第五、利润回报率较高，但获取难度非常大，对于平板电视市场来说，元器件成本，营销成本，技术创新成本，与消费者新生需求的满足等方面，导致目前整个市场竞争激烈程度是非常高的，整个市场，整个产业面临洗牌，同时对于高端的一些产品来说，在产品质量、服务、渠道等方面，跟传统CRT产品相比，还存在一些较突出的问题，不管怎么说，平板电视产业，一个高增长，一个高回报，已经形成了强大的吸引力，不仅使平板电视成为彩电市场新的增长点，也成为未来的一个众多企业必争之地，目前传统家电企业不遗余力的加大投入，一些传统的IT厂商也开始纷纷介入，其中包括一些中小企业也想从中分一杯羹，在激烈的市场竞争中，怎么克敌致胜，怎么在这个市场中赚取应该赚的市场份额。

赛迪顾问研究表明，未来应该说实现相关的一些技术手段已经不是成为主要问题，更重要的是从销售层面，从市场拉动方面做一些文章，赛迪顾问的研究对位来整个市场还做了一个相关的预测，我们看一下，根据赛迪顾问的研究成果，2006年开始，应该说中国平板电视整体市场增长幅度开始下滑，但是市场基数在不断的加大，预计2009年，将会有超过575万台这样一个销售规模，销售将近有600亿的整体规模，增长幅度应该说不断的递减，市场基数不断的加大。分类描述，液晶电视市场2009年将近接近450万台，销售额370亿元，等离子电视市场，2009年将会超过130万台这样一个水平，销售规模超过200亿元，增长幅度仅为5％左右，开始实现平稳的增长。这是我刚才谈到的，未来我们认为整个产业的发展，它有一个整体的态势，也就是说决定整个产业发展的一些基本特征中，我们提出了一个最关键的特征，我们认为，未来整个中国平板电视产业将会由差异化来谱写一个新的辉煌，也就是说在激烈的市场竞争中，差异化将会成为企业抢占市场空间，引领消费趋势的一个重要武器，为了能够保证企业在这个平板电视产业中，实现自己健康成长，应用创新，我们认为将会成为未来左右整个产业发展的一个必由之路。也会成为差异化经营的一个落脚点，其中差异化赛迪顾问表明，未来会表现在以下几个方面，第一、营销差异化，中间的对立的统一是技术推动和市场拉动，这个刚刚诸位领导在讲话和致辞中也曾经讲到过，一方面中国平板电视产业的发展，离不开国内外企业的辛勤耕耘，对未来的企业增长来说，营销的差异化有很多的步骤去走，技术推动和市场拉动是两个非常重要的方面，技术的进步可以保证企业推动产品的升级，产品的培育也能不断形成新的消费需求，拉动整个产品销售，两者之间的合力，我们认为会成为决定企业营销成败的关键因素。市场的不断发展过程中，技术推动和市场拉动两个界限，将会越来越模糊，企业的市场营销往往要成为多种因素的综合表现，最终的目标我们认为，为用户找产品，体现用户高于一切这样的理念，另外一个是共同差异化，个性产品和共性产品之间的差异化，平板电视应该说从满足用户需求的角度出发，正在努力做到功能的差异化，但是功能差异化，必然会带来生产成本的增加，以及营销费用上涨一些困境，个性产品出现体现用户发展的终极目标，平板电视市场和其他大型消费者是相似的，主要的特征还是同质化，用户的选择行为在未来将会不断表现出一些新的需求，会出现一些不稳定性，未来共性产品虽然是市场的主流，未来会上一些个性化的产品，差异化产品会成为一个左右的力量。

另外一个差异化表现在市场差异化，中间的一对矛盾，国际和国内市场两者之间的互动，国际市场的繁荣并没有影响企业进军海外市场的步伐，众所周知，2004年夏华平板成为出口内销双冠军，占领全球平板电视接近4％这样一个市场份额，今年一季度夏华的出口量达到一万台。根据赛迪数据的一些研究结果，未来平板电视产业发展将会有这样一个趋势，其中一个核心特征就是应用创新，我们认为应用创新是未来中国平板电视产业发展的驱动力，2005年，今后的几年，将会成为中国平板电视产业发展承前启后的一年，企业将会继续在降低产品价格，和回馈用户等方面做足文章，争取在整个市场竞争中夺取一些主动的优势。应用创新方面，包括几个方面，从企业端来讲，第一、技术创新方面，瞄准高质低价，应用技术的先进与否，直接与产品的品质相关，等离子技术和液晶技术，众多显示技术中脱颖而出，成为整个市场发展的主流，这一技术的一个显示特性，研发水平以及市场化程度是紧密相关的，无论是国内企业还是国外企业，应该说都在积极的探索，另外新技术的出现，更多用户会选择平板电视，另外一方面，应用创新表现在应用设计创新方面，主要从外观方面如何引导消费者，平板电视作为一种高雅产品，除了成本之外，从销售端、用户端更多的用户是年轻的一族，他们追求的是时尚化、个性化和娱乐化，由此产生一些差异化的产品和需求，这种差异化的产品将会成为企业赢取竞争优势的重要条件，所以我们认为，目前以松下、日立等为代表的专业等离子电视厂商，推出一系列的全新产品，受到用户的欢迎，这些产品会更好融入家庭的装饰环境，未来企业应该做的是细分消费市场，根据赛迪顾问的研究，2004年，中国平板电视行业市场他的比例接近50％为46％左右，随着家庭市场的不断启动，这一市场占的优势在不断的递减，占的比重也不断的下降，行业市场中，包括运输业，服务业，以及流通业等，占的比重在不断的加大。行业市场和家庭市场的双重拉动，有利的拉动平板电视企业拓展自己的一些生产空间。

另外一方面，从应用模式方面，我们认为，3C融合将会成为应用模式创新的一个基本特征，目前平板电视正在不断的融合了电视，电脑显示器，以及包括可视电话等功能，成为新热点，对离不开IT消费产品来说的年轻人有更大的诱惑，这些产品不断成为3C产品的代名词，包括国美、苏宁为代表的连锁巨头，开始转向3C综合性的卖场，这方面我们觉得主要体现在产品多元化方面，此外从整个未来发展来看，企业应该从产业链上游和下游拓展，构造立体多元化的出路，我们认为是非常重要的。在这个基础上，CCID给出一些相关的建议，我们认为，企业目前在平板电视领域分为两类，一类是主力厂商一类是成长类厂商，产品策略，要不断的丰富产品线，以差异化和规模化两者应该说是并驾齐驱，这样才能够实现整个产品策略的一个胜利，价格策略方面，要不断增加主动控制权，特别是与上游厂商之间，就价格方面要不断的争取一些主动，渠道策略方面，应该说渠道的扁平化，稳定化以及规范化是目前整个平板电视渠道发展的一个基本的特征，未来与第三方合作，加强自身的物流和仓储能力也是非常必要的，销售策略方面，要系列化，品牌化，服务策略方面，以消费者为导向，加大技术和资源投入，稳步推进服务质量，增加服务内涵，品牌策略方面，借助产品研发技术创新，加强维护，提高美誉度。成长性企业，我们认为，从产品方面，要满足用户不断增加的新需求，突出核心细分产品的一些领域，价格策略方面，要满足用户低价需求，尽量争取提高单品利润，渠道策略方面，目前整个趋势是以家电连锁为主，重视自身发展特点，构建自己的销售体系，服务策略方面，重视用户价值，完善服务体系，品牌策略方面，要加强品牌建设，强化品牌效应。(if002)