2004年投影机市场渠道中，分销商与经销商占34.1%；行业代理数量达到2014家，占据整体渠道的33.6%；直销渠道约为1939家。

在不同级别城市市场的投影机渠道分布中，一、二级市场的渠道仍然是主力，三级市场的渠道规模有所增加，而四、五级市场的渠道数量虽然有所增加但是目前看来仍然需要大力开发。和2003年相比，行业代理所占比例有明显下降，降幅超过10个百分点，这主要是因为投影机主力厂商积极开发渠道和施行扁平化销售造成的；经销商的比重和2003年相比有较大提高；直销同比来看，变化不大。直销在未来5年有望成为中国投影机市场的主流渠道。

2004年，投影机产品渠道满意度综合得分为82.39，其中市场支持满意度为83.2，销售支持满意度为80.9，服务支持满意度为81.6，渠道管理水平满意度为84.2。

2004年，投影机市场渠道被行业代理、经销商与直销三分天下。随着投影机生产厂商在国内不断加大投资力度，行业代理所占比例会越来越小，但是最近几年，行业代理仍然会占据相当的比例。经销商和直销都会有所增加，哪个会占据将来的主要地位，要看何种方式可以给投影机厂商代理最大的利润空间。

行业用户在市场销售中占据绝大多数，教育行业更是一直以来占据投影机市场的半壁江山，但是家用投影机这几年增长十分迅速，有望给投影机带来新的增长点。

图1 2004年中国投影机市场渠道数量比例

图2 2004年中国投影机市场满意度细分指标得分(if002)