以上简单介绍了我们整个移动通信发展的一个概况，看一下3G的情况。截止到05年第一季度的时候，全球一共有187个3G网络提供商用，其中WCDMA就是所谓的两大阵营之中的，大概有65个，CDMA网络是14个CDMA2000总共103个，右边的图可以看到CDMA2000依然超过50％份额，从网络建设增长速度看，我们看一下下面，可以看出04年它的网络商用网络主要集中在WCDMA上。从用户分布上，还是CDMA2000和WCDMA占的比较高的份额，在我们的统计里，在我们的监测里，04年底WCDMA用户数和EVDO用户基本持平，经过三个月以后WCDMA用户已经超过EVDO占据12％的份额，3G技术已经超过1.3亿，WCDMA用户已经超过2080万人。从总的方面来说，大部分2.5G数据业务已经延续到3G网络，运营商推出一个业务的时候，其实并不特意强调是基于哪些网络提供的。对所有运营商来说，娱乐性和视频性都作为主要业务，虽然说行业应用在后面我会讲到可能成为将来发展趋势，但是在目前情况下，我们的手机，我们的移动终端还主要是为我们提供一些娱乐的业务。相对来说，EDVO网络在视频传输上更为有优势一些。主要以韩国为例。

针对具体的业务推广策略里，我们总结出以下几个策略，提供第一个提供差异化服务，我们的3G要成功应用，关键是和2G网络提供的业务有差异化。在04到05年，甚至从01年开始，整个3G运营商为了提高3G品牌效应上，推出差异化的业务来吸引人们的目光，其中视频就是3G差异化的业务，尤其以香港的一家公司在欧洲各个市场上的一些业务的特征比较明显，因为这家公司作为新型运营商进入，它的差异化战略比较明显。第二通过细分市场开发一些特色的业务，特殊群体的一些业务，从网络条件看，3G具备了多种业务的一些能力，比较高速的数据传输平台使得整个3G系统有能力对用户多样化需求，设计出一些多样化业务，我们典型业务分析的时候，移动业务的运用体现了3G网络的一个数据传输的优势。对于运营商来说，具备这个能力之后，要对市场进行进一步的细分，可以看得出03到05年，移动运营商更加注重市场细分和消费者细分的研究，将来3G业务呈现多样化针对不同年龄段，不同消费习惯的用户，来进行它的业务提供，甚至包括业务套餐的提供，市场细分决定不同品牌的塑造，针对市场细分，各运营商采取不同竞争策略，包括已经采用和正在采用，资费捆绑，优惠等等这些营销方式得到充分灵活的应用。

以上两个方面只是简要介绍我们3G业务本身，就是它的一个环境。看一下有了这两个网络和环境的基础之后，看一下全球移动业务发展趋势。总结出来，全球业务移动特点话音业务仍然是主要业务，但是数据业务在增加。第二特点终端网络之间的配合密切，移动业务娱乐化趋势非常明显。移动业务更加贴近生活，向传统行业渗透，传统行业跟移动通信业两个行业之间或者多个行业之间融合这个趋势很明显，第四运营商更加务实，充分利用现有的业务提供服务，在3G业务探讨中，总是寻找所谓的杀手锏，而是真正运营商更加注重自己现有的网络，看目前的网络能够提供什么样的业务，不再强调网络里技术优势所带来的杀手锏应用。看一些数据，说明一下这几个观点。

首先从从全球的角度看，移动数据业务美国的移动数据业务相对其他的地方来说比较差，但是它的增长率是非常迅速的。比如说以Cingular为的移动数据业务收入增长率达到15％。

第二手机娱乐化已经成为移动新业务开发的一个主要方向和趋势，这个不再细说。第三个特点移动通信业务更加贴近生活，像传统的领域渗透。移动通信业务，目前已经提供了包括移动监控业务，健康医疗功能等等，这种跟我们日常生活密切相关的业务，这些业务在特殊群体得到应用，并得到很高的评价，可能在其他一些包括它的一个安全性，包括它的时时性还有欠缺，但是我们的移动运营商和业务提供商都在努力做改善，我们相信在这个领域上应该说是发展一个非常明显的趋势。

行业用户也将成为移动运营商下一个业务拓展的目标。现在目前在上个月的时候，我们可以看出来，通过市场的检测，我们可以看到，包括日本的DOCM，真正移动信用卡的推出，可以说行业用户对移动通信领域的渗透越来越明显，可能前两年还在观望探讨情况下，随着移动通信的发展，进出程度越来越高，激发出来的新的业务会越来越多，以上是对移动业务总体分析，我们看一下典型的两个新的移动新业务分析，看看怎么体现刚才讲的那几个特征。

首先，看一下手机电视业务。目前讲的手机电视业务的时候，各个媒体上主要关注无线应用，可能比较关注手机电视业务。但是手机电视业务从去年开始已经成为媒体一个炒作的重点。但是在炒作的时候，或者说在报道的时候，可以看得到，可能有一点每个人都有自己的观点和看法，以及它的业务提供方式可能都有所不同，讲到国外的手机电视的时候，我们经常接到一些咨询电话，国外手机电视业务到底什么样子，或者运营商能够提供借鉴的是什么。手机电视的业务关注程度很高，但是基本这些观点还有业务提供的类型都比较混乱，我们也出了一个手机电视的报告，我们把手机电视业务类型做了划分，这个划分在一些媒体上也能看得到，首先第一类手机电视业务主要通过手机终端的电视模块接收广播电视信号业务，通过手机终端加收一个模式直接接收业务。目前这个手机功能如果增加了电视模块的话，它的成本以及它的整个手机的相配套的以及其他的清晰度，以及电视待机时间都没有完全跟上，相对来说，在终端这一块来讲，大家关注不是特别多。

第二个手机电视业务通过专用的移动电视传送信号，这一类业务，主要是日韩做得比较多，日本韩国移动运营商，相对来说，日本韩国都有明确的手机电视或者数字产业的发展规划，政府提出来以后，各方都在配合整个规划的进展，相对来说，移动电视卫星传送信号这类业务。

第三更多关注的一个业务，就是通过蜂窝网络传送电视节目，这种业务更以移动运营商关心更为密切。运营商需要通过二区网络或者三区网络电视视频信号，或者说我们的CP或者SP也需要通过这种移动网络来跟电视节目互动起来，能够传送包括电影片断，电视片断等等这些业务。从总的发展趋势来看，移动电视业务有以下几个方面的看法，首先第一个全球各地区发展特点不同，商业模式各异，要跟本地的行业发展，产业发展非常密切相关，刚才介绍日韩的时候已经说了，在欧美国家更多的可能是以移动运营商自发提供业务这种方式，也就在第三类业务里比较多。目前从总的来看，移动电视业务更多作为一种未来移动通信业务发展的方向和趋势存在，呈现的是技术驱动的特征，短期内我们认为还是比较难以普及的。就是所谓的技术驱动，我们现在也提到未来通信发展，应该从技术驱动转为市场驱动，认为在手机电视业务上，是技术驱动的一个特征，虽然也有可能调研的时候，或者用户消费调查的时候，可能能够呈现出用户对这个业务非常关注，但是实际上，它的运营商提供的业务的出发点来说，我认为为了体现网络发展的一个优势等等这些技术的一个先进性而去更多开发业务。

第三个特点，就是移动电视这个业务充分体现了行业发展中的问题，这个发展中的问题包括管制的问题，我觉得这个会上都不用去讲，广电行业和电信行业之间的业务融合。传输速率也有问题，也许仅仅传送一些活动相对来说，它的动态或者变化是特别大的业务的时候，传送速率的时候并不明显，电视信号非常时时，还是制约了我们移动业务发展的关键因素。至于它的成本和受众，一个看几分钟的电视电视节目，为此支付移动通信网络的流量费用多少，这些都成为这个业务发展制约因素，也许这些因素可能随着技术发展，行业间利益协调的关系的融洽度提高之后，可能这些问题都得到一定缓解。

接着看移动移动音乐业务，分为三类，目前这三大类业务都已经在市场上能够给用户提供，第一个铃声，我们在座的各位都有下载过铃声，对自己的手机彰显我们的个性，还有回铃，还有歌曲下载和播放的业务，目前整个移动音乐业务在市场不断提升，04年移动音乐业务在全球市场超过36亿美元，移动音乐业务得益于网络条件的一些改善，它的一些音乐MV的下载，开始在日韩欧洲等市场陆续登场，以上讲的这些移动音乐业务，在这几个月内出现，移动运营商不断推销他们的这种产品，不断更新在这类业务上新的一些进展，有一个特征比较明显，移动音乐业务，并不是说有了3G才有了，歌曲下载的这种业务不是有了3G才有的，但是从04年下半年到05年，以及过去四个月内非常受到欢迎，我们认为主要跟欧洲日韩3G网络用户改善这个规模扩张有直接关联。

第三个特征就是娱乐性全面介入到业务领域，并从中获得收益。刚才讲的时候也都讲到过，可能过去两三年的时候，其他行业或者传统行业对移动通信这个行业还在管网或者了解的情况下，我们可以看出，04年、0年呈现全面进入的状态。

第四个特点终端厂家更加积极，我们看得到在终端这方面，经常是每个人的包里可能有手机，有MP3，也有照相机，照相机的功能随着我们照相机手机大量的普及化，目前都已经好像能够在一定程度上，我们不能说完全替代，但是在一定程度上弥补了这了缺点。在MP3功能上，我们认为MP3功能可能成为未来两三年内手机必备的功能这么一个趋势。

看一下两个行业音乐类产品和我们移动通信或者移动业务产品之间相互特征是什么，我们来分析一下，为什么移动音乐业务在04年和05年有如此大的发展，首先看一下音乐类产品，音乐是非常成熟的行业，拥有大量的合作伙伴等等，在音乐界里有比较强的市场讨价还价能力，音乐是最大众化的娱乐形式，拥有最广泛的用户基础，但盗版问题影响市场价值和规模。第三个特点在移动手机增值业务中，音乐类产品已经成为用户最喜欢的业务类型，铃声产品的下载和用户数排名整个占80％数量，而且在一定时期内，好几年之内，这个可能都会有意义，相对来说产品形式比较成熟。我们看无线音乐能有哪些补充作用。

首先无线音乐商业模式清晰，培养出良好的用户付费习惯，收费模式和收费通道是无线网络在这里起到非常大作用。因此，这种收费模式，这种商业模式能够直接弥补传统音乐的盗版问题，第二个无线音乐的补充作用是分散传统音乐市场集中度，在整个音乐产品包括它的歌手、经纪人、唱片商等等这一个环节中，其中唱片公司占了比较强的市场讨价还价能力，无线音乐能够提供一个平台，是销售环节一个非常有效的补充，而且作为无线音乐它提供者来说，他可能渗透到内容制作环节，这都被市场充分渗透，这种格局变化，使得唱片公司垄断高市场集中度市场提出挑战。第三用户选择比较灵活，无线音乐的传播方式使单曲消费成为现实，保护了消费者的选择权。用户从单纯音乐爱好者，已经扩充到全球数亿手机用户，唱片公司看到这个市场，也要采取这样的态度去对待，有了这种高度的一种兴趣，所以他们各方能够在这个领域上充分协商起来，能够对推动这个业务的发展。

从发展趋势来看，我们认为移动通信业务，这张片子总结了我刚才说的第一个特征过去主要是移动运营业务主要是运营商业务都是简单的铃声，版权问题不是特别复杂，业务相对比较简单，彩铃MINI的出现，对音乐带动作用非常明显，成为用户需求的业务，用户通过这种业务能够彰显自己的个性。在将来来说，我们认为移动运营业务，将使移动网络上的音乐实体更加丰富多彩化，网络和传统音乐相互补充和替代作用会越来越明显。行业利益得到充分体现，移动网络成为一种音乐载体，更加便利性以及个性化。(if002)