中国3G的独特道路，欧美的投资者问我为什么中国这么难抉择？第一，没有抉择的时间表，第二，技术上一直是徘徊，态度不明朗。他们不理解中国的国情。

中国发展3G独特的道路，首先是发展的起点不同，中国的市场需求层次差异很明显，很分散。另外，中国还有区域城市的差异，中国还出现了网络资源过剩与短缺并存的情况。

第二个区别就是动力的不同，3G发展的动力是什么？3G不过是在移动通信中的一个阶段，是有生命周期的。当然我们可以用替代性的技术，比如无线的业务网络技术，但是当前是不太可能代替的，更多的是互补性的作用，这个阶段是不是可以跨越？从当前来讲，还是不太可能跨越这个阶段。所谓的跨越式，对不同的国家市场有不同的适应性，我们认为在发达国家市场普及率在50％，中国的台湾地区100％多，他们为了激励消费会有新的技术刺激，全力提升RPU，竞争越来越激烈。另外还有技术革命，技术革命会使业务成本持续地下降，还有需求的问题，确实有一部分的高端用户有需求。另外还有政策调控的驱动，中国政府的驱动力特别重要，中国政府在整个经济领域可以说无所不在。

第三个是演变路径不同，三种技术标准共存竞争，过度升级，路径依赖，建设网络，差异起点，强制和倡导网元、资源共享。

第四个是发展目标的不同，壮大产业链，提升竞争力，增强差异化竞争，提高国内产业标准，增进消费者福利，降低成本，创造价值，增强差异化竞争，改善客户满意度，我们是有多重的发展目标。

供给与需求问题、竞争开放问题、国际国内的问题都是我们要考虑的。

中国3G独特道路的总结，从决策的进展来讲，除了政府对外公开表态，中国的3G决策不是单纯的技术决策，应该是到了经济决策的阶段，各方面系统的经济决策，同时上升到政治的高度。大家可以关注近期中国和美国的贸易平衡关系，甚至可以考虑一下整个通信技术产业本身，以及能源、武器等方面。越是到最高层的决策者考虑的问题越比我们考虑的多，考虑的权重更多一些。

新技术要成熟，到底具备什么要素呢？通信技术革命很快，一个新技术能够商用必须具备几个前提条件，比如性能、标准化、成本、兼容性、服务、应用、价格等方面，都能够达到比较合理的水平。商用之后怎么才能成功呢？运营商、厂商要考虑的标准，包括产业链下游的服务企业要考虑的标准，首先要有一定的规模，本身的运行要非常稳定，还要有成长性，市场在成长期，另外要有代替性，必须要破旧立新，如果在网络引进之后，大量的新业务上来还不能对传统的网络业务进行代替的话，没有形成消费结构的转型，我们不能说它是成功的。另外还有示范性，消费人群必须是高端大于中低端，这一点在亚太地区是非常明显的。在欧美，现在3G网络布局达到18年以上，但是盈亏平衡始终没有达到预期，我们预期三五年才能平衡，为什么？需求根本启动不了，我们总在欧洲参观访问，看世界各地的情况，很多高端商务人士在日本甚至拿的还是单模的手机，这个市场怎么培育？我感觉到万念俱灰。3G在日韩比较成功，时尚人群比较会使用，他们已经习惯了，已经到人们基本的生活中，为什么日韩能够起来？因为日韩在2G的时候对数据移动要求已经比较高了，而中国这方面比较弱。

国际先行者的经验，借鉴国际的经验，尤其中国市场要借鉴国际经验其实没有太多的经验可以直接拿来用。中国的市场特别独特，尤其中国要发展3G，很独特的，怎么办？在3G应用方面，有些基本规律需要把握。我们还是有一些优势，比如有些共同规律可以寻找，我们认识到这个市场和西方不一样，我们要抓住市场的机会。我们在分析、评价、借鉴国际先行者的经验方面，要看他们在发展商业模式、分析消费者行为、培育市场方面的经验，他们的商业周期、商业周期和盈利是怎么判断的。按照这个标准，我们在网络制式的部署、引入路径等方面需要做一个比较，各个国家的运营商提供了一个数字，今年一月底全世界大概有56个国家130个商业网络已经部署，当然业务运营模式上有所差异，不管是UMTS还是CDMA，国际上很多国家已经部署比较早，而且比较成功。韩国有三个运营商已经部署了3G网络，主要是在CDMA方面，日本也有很多厂商启动了3G，在英国有两家运营商做。

NTT AOCOMO很著名的品牌是FOMA，比如视频电话，有很多的业务品牌，总的来讲它其实还是在延续2G时代数据业务的经验。区分业务品牌其实是很难的事情，有的时候消费者不一定会买帐。FOMA的资费计划跟2G的区别还是比较大的，捆绑的业务组合以及套餐计划，这一点中国现在已经开始做，而且做得更加复杂。韩国的KTF部署比较早，在数据业务方面对AP方面有所提升。

成熟的代价与选择，成熟需要付出代价，重要的是成熟的代价有多大？什么时候可以成熟？成熟的路径选择不一样，不同的路径，不同的企业要有不同的路径，关键是在产业链中的位置。全球的3G网络整体并没有成熟，是否成熟取决于多种条件，包括漫游性、计算的稳定性、市场的成长、业务类型的多元化以及服务客户的保障，以这些标准来评价，全球几乎所有的商用3G网络都没有步入成熟期。3G要走向成熟，谁来承担成熟的代价？对于厂商来讲，对于在上游做技术研发的厂商来讲，他要做的主要是降低制作成本的问题，不能做太多的封闭型体系，要开放，这也是现在在做的。对于网络运营商最重要的是要网络建设优化、业务运营保障。对于信息提供商主要是怎么样定位新的商业模式。对最终用户，关键是他愿不愿意买帐。3G的生命周期应该比2G还要短，成熟期将提前2年。3G是一个平民化的网络，而不是一个贵族化的网络，中国市场的特性是消费者的示范效益非常强，这点超过了日本和韩国，我们还是有信心让消费者买单。3G不仅仅在个人用户层面，实际还有很多商业用户可以开发，在开发商业用户的时候跟固网有很大的区别，固网有带宽方面的优势，我们无法用无线比带宽，差异主要在什么地方呢？主要在便捷，主要是可行性和便捷，如果把安全问题解决好就更好了。GSM和CDMA成熟12年左右，我个人判断3G的成熟期可能还要短两到三年。现在全世界的3G市场已经走过了将近两年，我们还有多长时间？生命周期的问题也是非常重要的。

中国未来的3G道路怎么样呢？我们要在竞争中跨越式发展。中国有一个很大的优势，我们有巨大的增长潜力市场，这个市场有待于开发，我们可以吸引全世界最有势力的厂商、运营商加入这个产业链，我们作为后发者可以借鉴其它国家的经验，特别是避免他们的失败。我们现在正在考虑对后续的竞争环境问题，中国的3G时代多元级，可能比二元更加复杂，因此在漫游、互联、共享、资费等方面有很多的工作要做。还有关于体制改革和政策的问题，中国政府确实要扮演促进性的力量，我们现在的产业政策设计太多的关注总体层面的问题，关注哪些厂商提供业务，怎么建网，投资多大，但是在需求层面的挖掘非常少，不能光指望运营商。中国的政府必须在需求管理上，在激励消费方面，必须要有一些措施。政府政策引导，包括体制改革，包括政府在3G领域的开放，现在全都是配套政策，在需求方面我们要培育市场，政府一定要承担责任。中国3G现在已经到了万马奔腾的时期，但是证明的法令枪不响，希望最后枪响了以后不要出现无人喝彩的局面。中国未来的3G还是会取得成功的，3G不应该是贵族的网络，3G应该是平民的网络，3G虽然还没有到来，但是3G必将过去。(if002)