调查基础上形成的趋势分析报告从信息化的投入规模、信息化投入的区域结构、行业需求、行业需求结构、制约因素、发展趋势六方面展开。

首先，未来三年中国行业信息化将进入一个提速的增长期，年均提速1.5%，三年内我们行业信息化的IT投入总额将达到1029亿元人民币。

第二，目前行业用户的信息化建设正在从初级阶段向中级阶段过渡，其主要瓶颈是缺乏统一的规划和信息共享。有55%左右的独立机构用户已把信息化覆盖到主要的业务领域，但系统开发的规划性比较差，数据难以共享。下一阶段，行业信息化的工作和投入将主要集中于数据集成和建设，并按照系统工程的方式进行全面规划，制定新的标准，实施信息化工程的更新和改造。

第三，行业信息化的主要投入区域，仍然集中在经济发达的华东、华北、华南三个地区，在未来三年信息化的投入以及商业机会中，华东地区占25.39%，华北地区占24.29%，华南地区只占16.96%；

第四，在调查的13个行业中，未来三年以电信行业的信息化投入与增长速度最高，到2006年达到峰值。

第五，未来三年，行业信息化投入中软件和IT服务投入比例逐渐上升，2007年两者相加的比重将占到信息化总投入比重的43%，我国信息化需求结构将出现明显的变化。

三年冲破一万亿元

IT商用市场规模2005年预计能达到2886.6 亿元人民币，未来三年将达到10029 亿元，平均增长14%，整个商用IT市场处于高速发展阶段。推动商用IT市场高速发展的主要原因在于，一方面大型企业经过前期的基础信息化建设，现在正处于一个数据集中、需求扩充的阶段，其预算费用必然提升。另外中小型企业的数量不断激增，为提高自身效率和竞争力，IT采购自发需求也不断扩大。部分早期进行信息化建设的行业中，设备更新需求也推动着商用市场的发展。二、三级市场IT采购增长要高于一级市场。商用IT市场行业信息化的建设受区域经济影响非常明显，2005年重点增长的区域仍然是华东、华北、华南地区，其中以华东地区增长最快。

中小型企业2004年占到39.8%，占了绝大部分比重，预计2005年将增长到41%，其增长速度在17%，这意味着整个信息化推进的过程中，中小型企业将是一个非常重要的主角。

从行业结构角度看，未来三年电信、政府、金融、制造、教育依然是IT商用市场的主角。政府的IT采购在2005年将是最大的买家，占到整体份额的15%，主要是政府信息化推进的结果。预计未来三年里，增长速度最快的是电信行业，2005年其增长速度达到19%，2006年为35%，将跃居为中国最大的商用IT市场的采购买家，这主要是因为电信行业3G业务以及在上市和内部改革过程中对信息化投入的推动。

哪些行业是大买家？

行业的发展有明显的区域不均衡性，华北地区2005年信息化投入增长最高的是能源行业，在华东地区增长最高的是电信行业，而在华南地区增长最高的是制造业。

在调研中发现，软件在IT中的投入规模不断增长，硬件投入规模虽然也在增长，但份额逐渐下降，这表示信息化应用水平已经从产品需求的阶段发展到方案和服务需求的阶段。另外，整个企业行业用户从基础应用开始向数据集中发展，其中增长最快的是电信行业。软件是电信行业2005年以及未来三年投入的非常大的产品，主要原因是电信的计账系统、运营支撑系统、经营决策分析系统大规模的建设和实施。

政府作为2005年最大的IT买家，采购主体分别是社保、税务、公安，增长最快的是审计、财政两方面。具体来看，PC仍有很大需求空间，预计采购达84.7亿元。软件和IT服务比重也相当高，主要原因在于政府的软件正版化、电子政务深化以及外包项目。

制造业有两个明显的特点，一是软件需求大增，二是网络产品增长速度最高。经过前期信息化的建设以及对ERP的实施，大型制造企业为了进一步提高效率，深化ERP进行的数据集中，使软件需求规模大增。而网络产品主要是基于大型企业网络的改造以及激增的中小型企业由原来的数据孤岛向数据集中过渡的需求。

金融行业也是软件和IT服务快速增长的行业，主要原因在于未来几年里数据大集中，业务系统改造和客户关系管理系统项目的实施。另外网络安全产品的需求2005年增长速度可达39%。教育行业在IT采购中的比重非常高，但处于趋缓状态，主要的PC采购规模2005年能达到90.9亿元，此外在开设远程教育、教育资源整合过程中对软件的需求也非常大，中西部地区增长速度远高于平均值。

用户最需要哪些产品与服务？

行业用户的采购主要可分两类，一是企业类或整体行业大型信息化建设项目需求引发的采购，二是由于组织规模的扩充，设备的更新换代引发的日常采购。其中项目采购占了绝大部分比重，2004年占到77.5%，2005年将占到78.3%，增长了14.4%，这给系统集成商、方案商提供了更广阔的空间。

而用户也可以分为三类，一类是经验实验型，这类用户主要关心项目合作伙伴的行业经验、技术实力和实际控制能力，比重最高，占到58%；二是价格敏感型用户，关注项目提供商提供产品的价格以及总体拥有成本，占到23%；三是规划前瞻型，关注方案商提供方案的前瞻性、技术的领先性、在业内知名度和方案未来的兼容性，占到19%。

从产品层面，台式PC在2005年整体需求规模是481亿元，需求增长速度在8%左右，教育、政府、中小型企业仍然是主要的需求行业，西北地区的需求增长速度比较大。笔记本在2005年的需求规模是216亿元，增长速度为23.5%，金融、能源、教育、政府、电信将是快速增长的领域。服务器2005年将达到208亿元整体规模，增长速度在9.7%，金融、电信、中小型企业为主要的需求领域。网络产品增长速度较快，2005年有260亿元商用需求空间，增长速度在23%，制造、政府、能源、电信是快速增长的领域。所有IT产品里增长速度最高的是网络安全产品，增长速度是33%，整体的需求规模是39亿元，电信、政府、金融将是快速增长的一个领域。外设产品打印机整体需求136亿元，增长速度19%，主要的需求领域是中小型企业、教育、政府、制造、电信。

软件也是2005年需求规模最大的一类产品，2005年需求规模746亿元，增长速度16%，电信、能源、物流、交通将成为快速增长的领域。IT服务增长速度也达到20%，2005年商用需求空间是460亿元，其中电信、能源、大型制造是主要的增长领域。(if002)