2004年4月19日，创智与微软正式签约，继2003年底的中软之后，创智成为微软在中国遴选出的又一全球战略合作伙伴。10月、11月，就在年底收官之时，创智率先与微软MBS展开实质性合作，国际合作再次成为媒体关注的焦点。

与以往外包业务不同的是，合作双方将在更广阔的行业市场展开更深层次的合作。行业解决方案+平台技术成为了一种国际合作的新模式。4月19日的签约仪式上，微软大中华区总裁陈永正就指出：“创智在行业市场上丰富的经验最终使我们走到了一起。”

当国外厂商放下身架与本土厂商合作的同时，本土厂商的实力也得到了认可。同时本土厂商对国际化的又有了新的认识。

“真正”的国际化

如果说前几年国内软件企业对国际化的理解还有仅仅停留在外包业务上的话，今年的软件行业对国际化又有了另一面或者是更深层次的理解。

2003年6月5日，美国田纳西州，创智国际与 Ozburn - essey Logistics ( OHL ) 公司就物流信息管理软件开发签署了全面合作协议。在击败了同场竞争的几家印度公司后，创智国际获得了第一期、第二期两个项目合同,表明创智国际已经作为一个独立软件开发商走到了整个产业链的上游，参与到国际软件业竞争的主要环节。不过对于创智集团来讲似乎并不“满足”。

有业内人士就认为，无论是国际化或是外包，最终还是要发展本土的软件产业，“师夷长技以制夷”这才是我们真正的目的。

10月21日，创智信息科技股份有限公司与微软 MBS ( Microsoft Business Solution ) 签署了商务管理解决方案合作协议。无独有偶，就在双方签约的前几天，浪潮ERP与 ORACLE 奇迹般地结缘并签署战略合作协议，这也为今年国内软件厂商的国际合作写下了浓墨重彩的一笔。这次双方合作的内容也是基于 ORACLE 的平台技术加上浪潮的行业解决方案，为企业带来更多的商业价值。

无论是战略合作协议的签署还是实质性的合作，这些都意味着国内软件企业的国际化进入到了一个新的高度和阶段。

对于目前的合作模式，一位业内人士这样评价：“在一定层面上，国内厂商可以与国际厂商进行‘真正’的合作，至少可以平起平坐了。”也许行业市场是留给国内厂商的最后机会，可喜的是一些厂商已经争取到了一席之地。

国际化的背后

有关专家指出，目前困扰管理软件实施的问题不是技术问题而是管理理念的问题。管理软件不同于其他的IT产品，在它问世的那一刻起就深深地刻上了文化烙印。

其实仔细分析我们不难发现，微软、 ORACLE 他们的主要优势集中在平台技术上，而且这种优势是没有人能够撼动的。随着他们在中国市场的不断深入，他们逐渐发现仅凭着领先的平台技术已经越来越难与客户的需求所对味了。寻找志同道合的伙伴共同深耕行业信息化，成为了他们的当务之急。

社保、电信、广电这些都是创智的优势领域，大型企业客户却又是浪潮的优势资源，而这些也正是国际巨头的所垂青的。

我们不难发现，无论是微软还是 ORACLE 这些国内厂商昔日的竞争对手，都在积极寻找各种途径与国内厂商展开富有成效的合作。

中软、创智、神州数码、浪潮这些厂商的国际化合作也在告诉我们，只有当自己足够强大的时候，才能得到对手的重视，才能真正谈得上合作。

在演绎过国际合作的各种模式后，竞合正在被越来越多的厂商尤其是国际厂商所接受。至于他们是否满意这样的模式，我们不得而知。但有一点可以肯定的是，中国管理软件市场不会再是某个厂商演独角戏的舞台，有合作才有更为广阔的空间。软件市场的游戏潜规则似乎正在悄悄地发生改变。(if002)