在通信领域，以价格为主的竞争正在演变为“业务+服务+价格”全方位的立体竞争。向用户提供灵活丰富的移动数据业务，更是市场竞争中生存的关键。“智能手机+数据业务”的市场产品组合将进一步促进智能手机厂商与运营商的产业合作。

徘徊的根源

移动梦网的繁荣让人看到了移动数据业务的光明，但从我国数据业务产业实际情况来看，移动数据业务与国外还有很大的差距。例如意大利WIND Telecom 早在2003年5月就开始提供的“ SM Surprise ”业务；2004年5月，沃达丰发布了让用户在任何时间、任何地点随心所欲地接收、发送彩色图片以及获得所需的各种资讯和娱乐内容的业务品牌———“Live”。而我国目前数据业务仍然以短信为中心，视频等“高附加值”的增值业务发展仍然举步维艰。

事实上，正是由于没有合适的终端支持，移动运营商才不得不将一些有市场前景的数据业务暂时束之高阁。SP在网络和终端尚存局限的情况下，也缺乏足够的创新动力。终端，已经成为导致移动数据业务徘徊不前的一大症结。

新组合

“智能手机+数据业务”的组合正在迅速消除增值业务徘徊不前的尴尬。

“对手机制造商而言，首要任务是准确把握移动数据业务需求的趋势，在研发适合移动数据业务的智能终端上花大力气。智能手机自身具有很多应用都需要借助数据业务的发展而不断完善，同时随着智能手机的普及，数据业务市场需求也会越做越大。”多普达总裁杨兴平这样论述智能手机与数据业务的关系。

智能手机集成了互联网、电脑、手机的特性，其强大而实用的功能也给移动数据业务的拓展打下了坚实的基础。智能手机因此成为数据业务多维应用的保证，不仅现有的所有移动数据业务都可以在智能手机上得以实现，并且其功能扩展性还促使运营商与内容提供商开发出更多的新颖应用。中国移动方面表示，今后随着智能手机的逐渐普及，移动数据业务将迎来新一轮的应用热潮，内容提供商与运营商都会加大在数据业务上的投入力度，将有大批不同于以往的多元化应用相继面世。

商业合作之变

有关专家认为，移动数据业务的强势发展，来源于四大驱动力：即契合本地市场需求的内容和服务、网络的规模效应、市场规模和高质的移动智能终端产品。在这条移动通信产业链中，国内手机企业虽然在传统手机上曾经处在落后位置，但在智能手机上却已有部分厂商已经位列前茅。多普达、联想、宇龙等智能手机厂商已经获得了市场和运营商的高度认可。

终端厂商与运营商的合作早在几年前便已开始。联通在CDMA业务开展初期，为了扩大市场，采取了入网赠手机、公司担保赠手机等措施，这样的措施曾给市场带来不小的冲击。但单纯的捆绑手机模式总似隔靴搔痒，于是，定制手机这种新的商业合作模式浮出水面。

广州移动联合多普达、 Nokia 、MOTO、索尼爱立信、NEC等5大厂商，向广大全球通用户提供低至1元的购机优惠。与以往捆绑销售的手机最大的不同，这批手机全部具备全球通定制菜单，并内置手机游戏、手机上网等全球通的专享定制服务。

移动运营商与终端厂商之所以能够联手合作，源于彼此的实力与互补。依托移动运营商的影响力与覆盖率，终端厂商的产品可以扩大销售区域与销售份额，实现盈利的新增长。而运营商选择若干具有良好口碑的手机品牌进行业务定制，可以让消费者乐于购买使用，利用手机的号召力来推广移动数据业务。在这样的合作模式下，移动运营商与终端厂商实现了共赢。(if002)