易观认为，在3G时代，手机牌照将不再成为厂商进入的主要门槛，影响3G手机市场竞争格局的主要因素是厂商的技术实力和移动运营商的采购规模。

技术实力成为核心竞争力

在2G和2.5G时代，为了保护和扶持国内的手机企业，政府采用了手机牌照这一准入手段。牌照资源的有限性促成了其价值的不断抬升，也导致了贴牌现象的盛行。尽管国内厂商获得了量的突破，但并没有实现质的飞跃，手机核心技术的缺失已经成为国内手机厂商发展的掣肘。

易观认为，未来政府主管部门在制定3G手机市场进入政策时，有可能会采取同网络设备相似的“入网许可证”方式，制定3G终端的入网标准。只要手机厂商的产品通过入网测试，即可进入市场销售。这样，对手机厂商的技术实力要求就大幅提高。

从目前已经实现3G商用的情况来看，国外3G手机的质量和数量普遍影响着3G业务的进展。这主要是由于3G手机的技术门槛很高，具备3G手机研发和生产能力的厂商并不多。

国内手机厂商曾经凭借渠道和价格优势，实现了跨越式发展，但是这些优势正在逐渐被国外厂商所掌握。而且，在3G时代，这些因素将不再成为手机厂商的主要竞争力，技术地位和作用将被放在更高位置。和国外手机厂商相比，国内手机厂商在技术上的落差并没有减小，更不用提3G核心技术的掌握。

3G初期，移动运营商的规模采购将成为3G终端的重要销售方式。运营商规模采购3G终端并进行终端补贴的方式是降低用户进入门槛的重要手段，尤其是在3G网络建设和3G业务开展初期。在业务类型和服务质量差别不大的情况下，终端的价格对用户的消费选择具有至关重要的作用。因此在多个3G运营商竞争的市场中，运营商都把终端补贴作为重要的竞争策略。

在中国移动今年上半年定制的10款“心机”中，国内厂商的产品无一入选；在中国联通此前进行的几次规模采购中，尽管中兴、海信等国内CDMA终端厂商取得一定成绩，但今年年中，中国联通定制的50万部高端CDMA双模终端中，国内厂商仍然交了一份白卷。究其原因，与国内手机厂商相比，国外手机厂商在品牌知名度、产品质量和性能方面都具有更大的竞争优势。

3G时代，由于移动通信市场竞争更加激烈，为了最大限度地减小用户离网率，3G运营商在采购终端时必然会更加注重手机的产品质量以及厂商售后服务的保障程度。因此，运营商在选择3G终端的合作伙伴时，对国外厂商的倾向性就更大。

从发展趋势来看，运营商和终端厂商的合作将会逐渐形成长期稳定的合作伙伴关系。

未来3G手机市场三大特点

基于以上分析，易观认为，未来3G手机市场竞争中将会出现三大特点；

1.日韩厂商：凭借3G终端经验迅速占领市场制高点。

由于日本和韩国已经率先推出3G服务，日韩手机制造商在过去几年内已经积累了丰富的3G手机的制造经验。因此，随着我国3G牌照的发放和3G网络的搭建，日韩手机制造商必将在新一轮手机大战中赢得更多的市场份额。

2.国内厂商：华为等系统设备厂商崛起，波导等主要手机厂商可能以联合品牌方式进入。

在2.5G时代，尽管以波导、TCL为代表的国内手机曾经占领半壁江山，但是在其技术上并没有获得实质性突破，更不用说对3G终端核心技术的掌握了。

未来有竞争力的国内厂商将是华为和中兴，因为他们的系统设计研发能力强，中兴在CDMA方面、华为在 WCDMA 上投入很大。3G变为现实以后，由于3G要求终端与系统的耦合度高，像他们这样拥有系统设计能力的厂商可以在竞争中脱颖而出。

3.欧美厂商：依靠品牌和技术优势维持现有市场地位。

从目前的整体情况来看，欧美手机制造商在3G终端方面的经验不如日韩厂商那么丰富，但是他们拥有自身的两大优势：拥有与国内电信运营商良好的合作基础；可以提供从系统到终端的综合解决方案。

在3G终端方面，虽然与国内手机厂商相比，西门子、阿尔卡特等二线欧美厂商拥有较强的研发实力，但是与NEC、LG等日韩厂商相比仍有一定差距。对3G终端市场拥有实质影响力的还是诺基亚和摩托罗拉。(if002)