各位来宾下午好！

    非常荣幸今天有机会在这里跟大家一块分享我们对于手机学外语，以及移动应用领域我们的一些看法，一些想法，以及我们已经做的一些探索和实践。

    在开始之前，我想做个简单的调查，当你看到手机学外语这个词的，马上有兴趣的，请举手。你觉得一点感觉都没有的人，也邀请你举手。无论我问什么样的问题，你都不举手的请举手。

    在开始之前，我邀请大家先看一个短片。

    （播放AV）
    好记星在这两年成长非常快，也算是这个行业的一个黑马。在它业绩好的时候，年销售数量是150万台，700块钱一台，光好记星一个品牌收入就10个亿左右。

    下面播一段广告。

    （播放AV）
    这个产品是我们2006年跟波导合作的，波导这个产品在央视投了将近500万左右的广告，在各大校园都做了宣传活动。当时它主要人群定位是面向大学生，当时受到很多的好评。

    我们看完这两段广告之后，就明白我们做什么了。碟中碟无线成立于2004年12月份，我们的目标是把关于英语学习的听说读，忆、背、考都在手机上实现。

    我讲讲我们的业务模型，这个跟大家的没有什么太多的差别，包括客户端的，包括WAP，包括数字版权管理系统，还有内容提供商，可能是出版商，可能是作者，通过我们的平台以后，可以由用户客户端获得，或者通过WAP下载获得。

    我们这个业务怎么挣钱？我们实际上是做一个免费的学习机放在手机上，我们客户端叫移动英语通，是一个向用户提供收费学习内容下载及线上教学服务，包括外教的口语，电话口语教学的服务，或者组建学习小组。我们在移动学习的方式，是不是在英语学习当中是可行的，我们做了很多的探讨。很多老师告诉我们，如何有效的利用零碎时间去学英语。大家都知道学英语贵在坚持。我想这个对于有效的坚持可能更有意义，因为它24小时的随身。

    下面对我的产品大概轮廓介绍一下。因为时间关系，可能演示不能太充分。

    这是我们的客户端。

    （播放AV）
    简单做一个概念性的体验，如果有兴趣的各位朋友可以到我们的网站去下载。

    接下来谈一下我们对这个市场的看法，中国有3亿人学英语，这是人民日报去年3月份的数据。在ELP这个市场，将近有50到100亿市场，从行业  内部的数据看，各个厂商提供的数据，我们验证之后觉得准确性非常高的。还有一个是ELT市场，就是英语教材，中国是英语教材最大的市场。我们整体的出版市场大概150亿到200一亿左右。

    拥有智能手机或多媒体手机的英语学习用户是大学生，初中生，上班族。

    为什么我们界定它是目标客户，首先这个客户群非常大，而且学生英语的的比较多。这些人群具备使用客户端，是用在手机上能够把学习功能都实现的应用环境。在智能手机跟多媒体手机的消费群体当中，其实主要的人群也是学习跟上班族。同时这些人群又具备良好的WAP使用习惯，  而且WAP使用习惯还在往低龄化方向发展。所以这个市场空间就非常大。

    对客户来说我们这个产品的价值，比传统教材增加了很大的趣味性，而且提升了学习环境。比传统的教学学习机来说降低了很多的麻烦，你带一个手机就可以了，不用再带两个机器了。而且它会有强大的网络互动学习社区，使对学习者教学互动更及时。

    我们两年来总结业务策略为三点一线，第一点就是手机厂商的支持，第二点需要内容提供商的支持，这个内容提供商分为两部分，一个是  各种各样的教材，教辅材料的出版社，希望成为它辅助教材新的方式和方法。一个是培??，第三点，我们离不开移动运营商的支持。我们重点想谈的是移动运营商方面，希望得到他们的认同。过去  SP行业里面，或者移动运营商规则里面，一块两块就不得了，如果我们有了这个以后，可能二三百块钱也是这样的，所以希望运营商能够这个业务的推广。这一线就是整体业务运营，我们这个产品可以帮助用户不间断的学习。

    通过这两年的努力，我们还有几个成果，跟大家分享：

    第一，多平台开发“移动英语通客户端”，包括JAVA，WINDOWS Mobile 等等，我们跟国内很多厂商合作，在多平台开发商我们也投入了很多的精力去研发。

    第二，我们签约很多的知名商机厂商，芯片厂商，客户端手机预装量近200万。我们做这个产品，第一个找的诺基亚3230，后续逐步的有波导，摩托，多普达，联想，海尔，包括手机行业新品牌，新秀，我们都做了很多预装的合作。目前为止，我们可以统计的数据，厂商报到我们手里大概200万台，当然还有一些黑手机也有。从我们WAP回来的人去还是非常多的。

    第三，我们签名很多知名英语学习品牌内容。碟中碟其实有两大块，一个块是多媒体语言教学的软件，我们是从01年还是做的，每年发行150万个光盘。过去我们就和内容提供商合作，我们不是会教英语的人，但是我们是把英语内容集合在新的平台上。我们在PC上也是这个思路，我们移到手机上，也有我们多年合作的基础，包括空中网，BBC，疯狂英语等等都是我们内容合作伙伴。

    我们认为这个事能干多大？外语学习市场很大，3亿人学英语，我们觉得手机学外语这是个巨大的蓝海市场，除去小学生手机学外语的目标克群有将近2.5亿人，20%的人使用手机作为辅助学习工具，年人均为此支付120元就可以产生60亿的市场。最重要的是用户移动学习的习惯是现成的，以前你可以用好记星，MP3等等，移动学习的习惯就是现成的，所以我们认为这是一个市场导入期很短的市场，也是市场转化率非常大的。我们原来是做传统业务，我们一上来就是调查用户喜欢这个是什么关系，用户为这项服务可以花多少钱。用户是有价值，我们要探索。我们更多的还要强调用户的体验。

    我们认为手机学习外语是一个具有市场潜力的市场，这就是我们看到的一个移动外语的市场，关于投资价值，我想大家比我更专业，谢谢大家！