大家上午好！

    我先给大家分享一下我们的创业经历。

    其实挺简单的，比如说我个人，原来一直在外企做互联网，后来我去了一间专门做手机底层的工作，这家公司是欧洲的，是给手机提供软件支持的。再往后，手机上面一定能做很多很多事情，然后有能够做很多事情，能够给现有的手机用户提供非常非常多的信息，非常非常多的服务。怎么来做这件事情，这就是我今天的说法，我们要做一个新一代的移动媒体平台。

    从一开始来讲，移动媒体平台有多大。我们先讲媒体是什么？媒体其实就是什么样的内容传递到什么用户手上，这就是媒体。当然中间有很多  技术和组织的工作，同时也要有运营的能力，这是我们理解的媒体。

    现在什么都叫媒体，连街边的小广告都叫媒体，到底什么叫媒体，我们不跟街边上的小广告比，我们跟这些彩信、WAP比，比如说传统的电视、广播都有特点，每个电视打开就可以看，广播都可以看，他们都有特点，但是不足以变成支撑手机的媒体。因为我们得把他们的优点提炼出来，然后变成能够运营的平台，然后才能叫下一代的新媒体。

    我们看下一代的移动媒体是什么呢？我们理解说它一定是支持富媒体形式的，很方便在本地储存，同时支持运营平台，这样一个东西才是下一代的移动媒体，实质就是把内容传递给用户的渠道。只不过我们理解手机上的媒体，一定要符合这样的特征。

    我们回过头来说，我们知道媒体，应该做成这样子，媒体有多大，我们在座很多做应用，做某一项应用的人说，我们要去做这个事，这个市场到底有多大。

    这个大家可能都知道，有很多上网用户。

    这个大家可能不知道，我们85%的智能手机都覆盖了。你向投资商和用户群去看，每年新增一亿的市场，还是看一千万的市场，这个是我们的目标市场。

    这些人上网来干什么，有20%人看图铃，有18%的人读书，有20%的人看新闻等等，从9700万移动数据用户来看，和智能手机用户交集有4500万用户，而且每年都在增长。

      现在知道了，我们有4500万用户群，大家分别在里面挖，到底这个市场怎么去构造，怎么做？做产业链，这个比较简单。

    其实产业链从我们的观察看，就这三个层次：内容、技术平台加运营、用户，你可以有很多取巧的看法，我们做应用的时候，我这个就是一个网站，大家都上。但是现在我们看这个产业链非常初级，有人专门做移动媒体的内容吗？有人专门发展用户吗？有，但是都是个人网站。你要想把这件事做起来，就是先有鸡还是先有蛋的问题。我们现在的定位是说用户，我们去跟业界，包括WAP网站，每个移动应用的人都在做这件事情，内容就和运营商合作，我们现在这个阶段，必须从头做到尾，既要做内容，又要技术平台运营，又要做用户。这是绝大多数移动应用友商都是这么做的。这样就不意味着我们将来变成新浪，或者将来变成手机渠道商，将来我的理解应用是要靠客户端本身的用户体验和靠真正你后台平台的运营来获得你的生存的根本和发展。这是我们的观察。

    我刚才回答了，市场有多大，怎么去做。接下来我要讲怎么会成功？互联网出来十几年，有很多新网站了，我们看移动媒体怎么成功？关键是看你要能够运营，我有一个做投资的朋友说了一句话，非常经典，运营关键就是用户，就是把用户所有的需求挖掘出来，把用户所有的需求能够在想找到的时候，找到他想要的东西，并把用户粘住。有些做WAP的网站每个月赚的钱还不够维护用户，这样能成功吗？所以怎么 把客户粘住，就是靠你运营商提供的服务，靠用户的体验，然后不断扩内容。这是我们要做的事情。

    同时它整合什么样的人进来，整合的是传媒企业，是互联网企业，整合的传统媒体。所有的媒体，所有的用户，都会整合到我们移动媒体平台上来，这个不仅我这么想，很多移动应用的人都这么想，这就是靠渠道来源的用户能够把用户吸引进来，这是关键。我们一定要每个人进来，每天都能看到新东西，能够不断找到他感兴趣??当然还要加其他一些东西，比如说有更多的频道，更多的表现形式，有更方便的互动手段，这都是必不可少的，我们说这叫平台运营。  这是我们理解的电信级的支撑  平台，我们百播互动最核心的东西就是我们靠这么一个平台，把不同供应商内容整合起来，让用户不断看到新东西，有新的体验，能够粘住它。

    当然客户端的控制都是一样的。

    再下面跟大家分享一下我们百播互动运行半年多以后，我们运营体验，大家做软件可能差不多，但是我们感受更深刻一点。百播互动最大的特点就是有文字又有视频，从表现形式来讲有文字，有图象，将来可能有FLASH的。从内容来讲，我们有电子书，相声，广播剧，英语的，同时我们做了一些计费的机制。这样的一个体验，我们看到相对来讲是一个比较受用户欢迎的体验。

    大家可以听一下。

    （播放AV）
    这是我们的一个运营数据，我们可以通过自有频道的运营。我们不断的在收费，以及我们有相应用户的付费数据，黏性数据。
    我拿到的用户留言特别激动，因为人家是在手机上敲进去的。我觉得老实讲我都没想过，他想过。

    我讲一下商业模式，商业模式这个概念，百播互动比更多做应用的人前一点，因为我们一开始要对内容进行收费，让大家赚虚拟货币的过程。我看到一点非常好，只要这个内容真正吸引你，用户是愿意付钱的。因为我们后台启动是知道，每个人每周上了几次后台，你听了什么内容，付钱了没有，我们都知道，只要碰到机会点，有90%的人都在付钱，说明这个东西真正粘住它，说明这个东西足够吸引他，用户是愿意付钱的。

    我的演讲就到这儿，谢谢大家。