各位早上好！

    很高兴咱们又能有一个机会交流一下未来移动应用产业怎么去发展，我觉得马主任给我开了一个特别好的头，讲的东西我很兴奋，包括说这里面有没有将来一流的企业，还有分清政府的责任，企业的责任，马主任也讲是不是要这个产业的联盟，像SP产业没有一个代言的联盟，所以产业出问题的时候，就是现在这样子的。所以咱们这个产业也需要有一个联盟，我们有了联盟一定请马主任当顾问。

    我今天讲的不是哪个企业好，哪个该投资。我前一段一直研究移动应用，发现这个  移动应用已经发展到搜狐和新浪没有起来之前互联网的阶段，有点像黎明前黑暗的状态，但是毕竟还没有到黎明。虽然我们有很多非常好的企业，非常好的企业家，但是对移动应用产业本身的理解还要加深。坦白的说，我觉得现在花那么大力气推动移动应用，至少它使我对这个业务有信心的一个重要原因，就是和以前的SP不一样，SP现在是一个低谷，这个是他们自己造成的，他们很多内容都是垃圾，一个用户网罗到了，三个月就跑。有一次我和一个朋友谈，他说有一句话非常好，我相信移动应用业务一定能起来。当所有的公司所有的精力都投到一个业务上，一定会做得更好。现在做移动应用的人，不像以前做SP的那些人，迅速的做，迅速的卖掉，套钱走人。而是在产业长期的发展。所以我们希望以后的移动应用要和软件结合起来，不管做应用也好，软件也好，不是做SP的，SP已经烂掉了。我们是要真正让客户满意的，这是我们跟SP的区别。

    我们希望和在座的各位一起，我们已经有非常好的企业家、创业者，我们再把移动应用的业务发展起来，诞生下一个微软和GOOGLE。我接下来要讲的是哪个领域更值得投入。

    我主要讲几方面：

    1、对未来的预测，如果你能看得清未来，你的盈利性就有保障。你总是事先知道未来谁能做起来

    2、我们需要在企业花大精力思考的是移动应用未来到底有什么特点。现在的应用都没有利用移动应用独特的优势，这些独特优势是这个产业腾飞的真正原因。

    3、现阶段的应用，包括有可能改进的东西。

    4、未来有哪些机遇和威胁。我们这个产业还处在刚刚起步的阶段，还很脆弱，我们要对机遇和威胁要有很高的敏感度。
   
    一，对未来的预测。

    整个SP的大船已经沉了，大家还在喊能不能沉船之前多捞点东西。其实没有东西了。我们和移动合作的时候，和大SP头儿们谈的时候，如何做移动应用创新，包括移动应用未来的机会会在哪儿。当时我不客气的说，现在的SP  业务没有什么科技含量，虽然都是海归做的，虽然都是国外公司来做的，如果光切切铃声，切切图片，是没有什么意义的。我记得有一家企业说，我的目标非常明显，我就替代你SP的图铃，你特简单的图铃不高雅，你卖2块钱，3块钱一个，没意义，粗俗的东西有市场，美女图有很多人爱看，我们要承认，但是互联网大量廉价的东西充斥的时候，市场不是说让美女图卖2块钱，而是让更多的人获得。这家企业说我就是要让这个产品走低端，让更多的人看到。SP走到今天这一步，很简单，如果移动帮你维护价格，SP早完蛋了。如果移动不是说限价，每张图片不能低于2块钱，SP早就完蛋了。

    SP业务还有一定的市场，但是第一这个市场未来会越来越小。第二，这个市场还会让在座的企业吃掉一些，因为他们的运作模式，用户需要低俗的一些东西，但是还不能让用户满意。

    我们认为移动应用似乎就是客户端，坦白的讲不是，未来手机容不下这么多客户端。我们今天开这个会是因为我们前面做了一个研究，国内这个领域企业大概200多家，对他们做了分析和交流，有一些体会和评价。总的感觉即使没有别的企业加入了，就在座的企业，一两百家，每个做一个客户端放在手机里，老百姓也晕了。那移动未来要做什么呢？就是所谓数字沃尔玛，所有应用都在我这儿买得着，这并不是移动必定优势。坦白的说做沃尔玛，并不是什么好的业务模式。沃尔玛的特点是薄利多销，用户很大，??的用户量，这样其实没有什么价值，因为我们还要做树品牌 的，因为沃尔玛没有品牌，只要旁观有一家比它便宜，客户就会流失。

    我举例，我前几年，每年大概在飞机上日子，一年有100多天。我想中国大企业毕竟还是少，现在我们100人的企业也不算大，所以没有一个专业的旅行社给我订票，就是明天要飞了，打个电话订票。而且我也没有航空公司的卡。这时候如果有人说煜全，我知道你每年坐飞机多少趟，如果跟我签协议，我会给你提供很好的优惠，很好的待遇。这我就高兴了。问题是他怎么知道我的习惯，以前不可能的，除非有人盯着我，这个是不经济的。以后怎么样？看我的手机就可以了。我关机只有一个时候就是飞机要起飞了，一落地空中小姐还喊别站起来，别开手机，大家已经把手机都开了。我们的行为在运营商眼里清楚的显示出来。当然你说这个数据移动不给我怎么办？两种办法，一种办法我们也跟移动谈，移动拥有的数据是什么东西，移动拥有的数据是资源，这个资源在他那儿是没有用的，他势必逐步把这些资源挖掘出来，形成对外合作的筹码。为什么我能获取这个资源去做。我做旅行社可能不现实，但是我可以有这个渠道。一种办法，企业利用自己的智慧也可以知道谁是大客户，但这有一个模糊的地方，这也是我们杀毒企业的重任，你是不是把这个客户端当病毒杀掉了。

    但是监管也是一个很大的问题。你帮我分析出来有价值的东西，不是坏事，但是你所有的东西都是被别人轻易获得，这也是挺要命的事，你好象真的没隐私了。有人说有了互联网就没隐私了，  其实不是，有了互联网，你永远不知道对面做的谁，看电视，也不是没有隐私，最没有隐私就是手机。有些人未必知道自己的手机信息这么丰富，这些人一定不想让人知道是干什么的，所以未来特别有意思，就是在这儿，如何利用我们手机的科技，手机的特性，把应用推到一个连老百姓都吓一跳的地步。

    我还有一个例子，现在来的还有图盟做手机地图，导航的企业。我自己是不记路的，我昨天堵车了，我还往那儿走，今天继续堵。那条路明明天天堵，还走。那怎么办？弄的软件就可以了，图盟  导航的时候，还可以帮你设定，每天早晨我总是在那个时候移动，那个时候静止，从移动到静止的时间路线都做了分析，你就可以给我一个建议，王煜全，今天早晨你别走长安街，走朝阳门内，这样省时间。这就好了。

    我们对移动应用应用，包括智能手机有一个定义，就是移动智能助理。它是有智能的，因为你随身带着它，它能帮你分析很多事情，而这种分析使得我们提高效率，使得我们更快，使得我们结交更多的朋友。现在交友也是很传统的，我们要用手机做起来。我们一定要突破，一定要创新，创新是无止境的。

    二、我们理解未来是什么？就是充分利用移动应用的特点。

    移动应用有哪些特征呢？经过我研究发现，有这样的特点，大家一起总结。你看国外，美国明显的是互联网产业发达，特征是什么呢？伴随着互联网理论，六度分割理论，包括小世界模型，包括长美理论，都是和互联网发展紧密相关的。当然顺便说一句，前两天有个朋友说，当乐网的CEO当选了欧玛的名誉主席，欧玛大家都知道，这是移动应用产业相关的组织，欧玛是洋人做的最著名的协会。我们是世界上最早跟OSS组织去接触的。我们做起来的时候，需要这些多方面的支持，同时也需要我们加入那些标准机构，权威机构。刚才马主任也讲了标准联盟的重要性。把我们身份凸显出来。在座的媒体如果感谢去，就多报道这些方面。欧玛就是应用领域的东西，但是以前移动应用讲的很少。现在是运营商主导，政府主导，其实未来是谁主导？因为我们是直接服务用户，所以是我们主导，而政府去支撑我们。不能是运营商能做，我们就做，说不能做，我们就泡汤，这就反了。

    我们对移动应用的认识：

    1、移动应用是有阶段性的，移动应用的发展不是一夜之间起来了，原来没有移动应用这个话，移动就是卖话音的，什么是话音就是应用。移动为了让用户黏住，提供了很多语音增值，包括彩铃，和传统业务绑的很紧的。同时别人也可以做增值业务，包括图铃，但不管怎么样，我们都叫支持手机。手机已经不离身了，你怎么能让他的手机里面的东西更好玩。这里面变成说现在的应用主要是一种很小型的，能够玩三五分钟，玩完了以后该干什么干什么，这就是充分型的小额购买，就是快速消费，你可以想象成口香糖。但是有一个问题，口香糖这个东西，很难形成持续性的东西，很难交叉销售，你卖一个口香糖，我送你一个可乐，你买一个可乐，我送一个鸡翅，没有人会这么销售。

    2、支持手机，原来移动搭了一个平台，在移动平台上卖了别人家的东西，以后是返过来，人家早有了平台，这个平台上如何能卖点移动的东西，比如说银行早有用户了，如果让银行服务更周到，你所有的信用卡消费，我用短信通知，就带了这个应用，但是这是人家的客户。手机证券可能以后走赠送，大的证券商都是买手机送给你，以后变成手机只是一个工具，这个工具是服务于现有的业务，这些业务提供商在自己领域没有垄断地位。比如说车载GPS，只知道地位在哪儿，也不能路况，也不知道哪条路更省时间。这个不是硬件的问题，是你没有这个信息，没有这个数据。这个时候我可能并不是把手机放上面，而是GPS加装一个GPS模块，这种情况下把GPS升级为带有通信工具的平台，我通过这个平台还可以干很多的事情，是一个娱乐平台。这种时候用户可叠加，银行有用户，超市有用户，这些用户原来用不到移动服务，现在这样就用到了，这时候移动业务就起来了。

    到现在为止移动应用开放性不够，一个办法就是相信政府，相信政府有能力解决，但是这个时间很漫长，中国造就了世界最牛的硬件运营商，因为我们什么硬件问题都解决过，像华为，他们解决国外的问题就是小菜一碟。但是这个太困难了。另外一种办法，就是我们自己搭建应用平台，就像马主任总结的那个高度。我们可以找一些领先的企业，把格式统一起来，包括音视频的，他们的格式统一起来，包括做下载的，游戏平台的，我们每个平台如果能够标准相对统一的话，就使得其他的应用添加就容易。我们自己做出来的应用平台，这时候你去给业外的人看就很容易，你不需要用移动，用我的东西开发就可以了。互联网的博客很繁荣，以前做网页复杂，无数的免费空间，个人网页依然不火爆，只要有一点技术含量在里面，这个就做不起来。博客把技术含量彻底打掉了，就相当于在博客上打WORD软件，让别人傻瓜式应用我们的应用，这就起来了。

    PC刚刚兴起来的时候，是两派意见在打，一个是微软，标准界面，一个是嵌入式系统。我单做操作系统，针对用户的目的，和用户的任务，单独设计操作系统，在这个小操作系统加应用平台和应用软件执行任务，第二就是资源不浪费，我没必要为简单应用提供一个复杂的软件。都是这么一个思路。它很经济，但是返过来讲，它真正最后市场验证，不经济的东西反倒医院了。比如说CT是电脑控制的，电脑的功能99%都是冗余，你什么都不能干，只能用监测数据分析，你这个电脑99%的资源浪费掉了，为什么这个成功了，因为它使得CT的开发者可以利用电脑。如果我们嵌入式电脑开发CT控制程序，必须找专家，而现在只要高级编程人员就可以了。你如何使得自己的业务，外面拥有巨大客户群的合作伙伴能用起来，这是未来能不能成功的一个重要参考依据。比如说你能使银行的人不懂编程就可以使用你的应用。比如说迪士尼乐园的人能自己编发有趣的短信给用户。
    如果百越的核心竞争力，就是用户阅读行为习惯，新浪都不如我们的，那你就有核心竞争力。用户每天打开手机就可以看需要东西，这样你就不可替代的。下一代的核心在哪儿，就是你对用户的理解是怎么构建，当然这里面有很多细节问题要解决。比如说现在手机客户端很耗电，包括和底层操作系统调用的东西，你手机打开，客户端并没有打开，还不能自动打开。很多这样的细节问题需要解决。但是当你有明确的用户需求的时候，从技术上解决这个问题就不难了。因为我们可以做专业手机，音乐手机就是手机一打开，自动播放器就激活，类似这个东西，未来会有很大的发展。

    在这个阶段里面，手机的特性是什么？我们为什么把它叫DIA，因为它本身是现在唯一随身的智能工具，你认真想想，你身身上的带上的东西，钱包、身份证，他们不具备处理能力，不是智能，而手机是。这就意味着你的很多行为习惯可以用手机做记录。

    它有哪些新的应用我们可以借鉴，开发这样的企业，我们要认真考虑是不是需要投入。

    第一个层次就是个人层次，现在很多的客户端盯着个人上，个人也是一方面，但是其实它群体交流是很重要的一块。如果你做了这个特征，可能有很大的竞争优势。未来手机的核心就是唯一个人智能助理，你如何更好的记录个人的业务行为。这是很重要的。

    你如何形成相互影响的效力，让他自发的处理。很多人乐意写博客，就是后面有些人留言，即使有人骂他，他都愿意写。为什么？因为有反馈。所以新浪要做客户端，就是有反馈的客户端。博客为什么很多人乐意写，就是有互动。你提供小说的，留一个空间给发反馈意见，这样就很好的。我希望我有更大的影响力，希望和大家互动。另外一个是自我实现，我被人家关注了，像芙蓉姐姐，很有成就感，这么多人关注我。未来影响经济，你如何让别人变得重要，别人会很乐意免费帮你干事情。WEB2.0最大的经验教训，就是如何让别人免费给你干活。你移动奖励客户都是给钱，移动不是想挣钱吗？你把辛苦赚的钱还给老百姓，因为老百姓并不需要这些东西，或者需要这些东西的人对你并不重要。所以给他最想要的东西。这些东西移动还没有做，所以大家要做了，你就可以和移动谈判了。你能不能挑出来你的用户群里谁影响力最大。很简单，移动挑起来影响力高端这么多人，现在移动推广一个新业务，你原来就是做广告，中央电视台赚钱了，高端没看到，低端看了没有用。我把这个发短信给高端，这个优惠业务只给我们认可的你们这批人使用，别人想用也不给用。高端还很爱忽悠，我是影响力高端，你们影响力不够，移动就是不给你业务，你想使，拿我手机试试吧。他就给你做广告了。因为手机是第一次那么近，那么贴身跟踪人的行为习惯，而且跟踪到人与人之间的行为习惯，然后把人分成三六九等，这个数据库就很大的价值，怎么分，我们再探讨。大家重点是知道做什么。

    第二层次是群体角度，很多时候我跟别人的联系是不活跃的，我认识他，但是我好长时间不联系，这时候相当于互联网上的交友网站，注册用户上千万，每天访问量是一两万，我注册完了，不一定每天访问，没价值。为什么有那么多交往网站？就是被理论误导的，就是六度理论，隔六个人就可以找全世界的人。这是一个泡沫，互联网的交流，是静态的，是死的，我把别人忽悠进来了是没错，并不意味着这个人跟我有交流。大家注意，什么东西是活的？手机交流是活的。所以地址薄开发是有学问的，包括IM也是有学问的，你能不能把地址薄根据我的日常交往量多区分，你经常保持联系的就凸显出来了，你地址薄可能有200个人，但是只有20个人是常联系的这样方便多了。六度理论这时候被激活了，互联网有一个本质问题，就是不是活的是死的，但是我们看到有一些互联网有意思的操作。有一个公司叫MSN，MSN有可能比QQ做的好，就是MSN是开放平台，MSN可以做二次开发，有个公司做的机器人叫小爱，这个未来会有很多东西。MSN就有一个二次交友，基于MSN做二度交友共享，这个人是他的朋友，如果两个人都上MSN小爱就可以知道对方的朋友。但是这个仍然不能活跃起来。因为那个人不属自己的姓名，永远不联系。如果你在手机上QQ这样的东西，我是基于联系活跃度开发共享空间，我跟他朋友联系的时候，我一定可以以这个人的名誉联系，就是活的六度理论。

    还有小世界模型，这个世界里极少数的人交友特广阔，有很多人交友特不广阔。有一个数据特别能证明你的活跃度，你每个月和多少个不同的电话号码通话，我不看次数，只看号码。50%左右的人每月只和少于20个人通话，80%左右的人每月和少于50个人通话。0.67%  的人每月和超过150个号码通话。你找到这些人，送他一些卡，让他给你免费做广告。

    第三层次，媒体角度。我们现在很多在说新媒体，很多企业已经做了  新媒体，不光是阅读下载，还是购物，你是新媒体一部分。但是你说我是新媒体，手机报是新媒体之一，什么叫新媒体，群发短信。新媒体的特征会使得和老媒体有根本性不同，甚至跟互联网也不同。互联网的渠道依然没有影响力，新浪把内容贴在网上，老百姓天天去看，谁去渠道呢？中国电信，中国联通，但是中国电信改不了你新浪的内容，所以真正内容被渠道修改，前面的例子不存在。但是第五媒体就可以了，比如说手机报给我，允许我加评论，允我改内容，允我换名字，做点花边。我看这个东西，我改了，我会再发出去，我是渠道，我转发了。最典型的例子，就是现在的春节的贺年短信，这个被发烂了以后，就是一个短信你收到好多遍了，你会发现有人在短信后面加上一个原创，就说明这个人说不要再发了。你还会发现有人把后面原创那几个字删了，又发了。我们不是每个人有平等发言权，您的声音，如果不出名的话，就会被淹没了，大家能听见的只是一万个人九千个人都很喊的话，然后没有意义。

    真正的新媒体渠道会起很大的作用，而且真正的新媒体，能够体现出来每个人真正的信息需求，以前我有信息需求，我想看一个我想要的报纸，当然不可能为我做，新浪也不可能为我定制，将来有可能，就是渠道给我定制的。有些人是全国级的影响力高端，有些人是省级的，有些人是某个领域里面的，比如说电信圈的，会有影响力分化现象出现了，这是我们要捕捉的。这些东西你分析下来，你会发现它的广告价值变得无比巨大。因为当你一对一做推销的时候，没有价值，就是群发短信，你知道这个人行为和特点的时候，就可以有针对性的做广??要的人眼里就是垃圾。你如何找到需要的人。

    这些理论非常重要，我就不详细讲了，包括未来模式到底  是什么。政府现在的监管责任承担得不够，这也是一个正常的现象，因为政策监管一般会滞后一点，在电信领域滞后就有问题了，因为电信发展太快了，这时候需要运营商去监管。但是运营商监管，有一个特别要命的毛病，它一直在排斥免费业务，道理很简单，为什么？它所有的业务是基于内容收费，因为这个东西好，我花钱买。为什么排斥，不是因为你的内容不够好，恰恰是你的内容做的太好了，这么好的内容还免费，那我收费的怎么卖的。我自己能活，你能活，我就不能活。现在收费有两种模式，一个是内容收费，一个是广告收费，但是这并不是重复的。这中间状态如何调和，因为我们不是阶级矛盾，是人民内部矛盾，我们要解决它。有一种模式叫交易撮合模式，如果我的内容被你用了，我就收费，我怎么知道内容被你用了呢？就是你用的我客户的内容，我就收中介费。这是很公平的。GMail就是这样一个模式。这个模式的探讨，我觉得在我们的手机客户端上值得尝试。如果我们交叉促销的东西可以在GMail客户端进行促销，这样就更好了。
   
    三、我业务怎么做呢？业务做好才有钱赚。

    社会上各个层面都用移动了。这时候我们要考虑，哪些没有碰过移动的企业，这个企业又有巨大的客户资源，有一定的客户忠诚度，希望把忠诚度做得更好。这些人可能就是你第一批合作的目标，你拿你的业务去武装它，让对方能够在客户端上使用移动，因为移动有这样一个好处，不管哪个行业的客户，绝大多数都有手机，你在他手机里面装点东西就很容易。任何领域的客户，你跟他说，你们客户是不是都有手机？都有，这是一个很大的优势。

    在这个基础之上，进行分类，我们就是依据这些类给的，这里面希望大家注意，行业应用和生活辅助，这两类会有很大的改变。这里面就有一个问题了。有些东西有需求，但是这些需求找到了没有。比如说现在手机搜索很有意思，现在中国电信有推出手机搜索，这对3G未来发展有巨大的意义。我说好象是忽悠人的，因为手机搜索对于3G搜索有什么重要意义呢？现在的手机搜索这么做没有？因为它做的是什么？搜内容，搜图铃，这个没有什么意义，因为搜内容，搜图铃最好的就是互联网。手机最大的问题就是不适合搜内容，任何东西多了就受限制。他们问我梦网有什么问题？我说你就是垃圾堆积的问题。其实互联网是适合大量内容的聚集摆放，这恰恰是手机的弱点。手机的优点是什么？手机的优点能和实际结合上，我一搜索比如说定位  北方佳苑饭店，一搜索就进入一个小客户端，里面是介绍，我要订房什么的，直接进行行动，直接和业务相关。这就使得梦网重要性下降。当前面看到长尾理论，就是数字内容可以被大量堆积。致命的弱点就是找起来不方便。数字搜索有两种方法，一个是排名搜索，一种是列表，列表是效率很低的，所以大部分用排名搜索。手机可能有上万个应用，但是每个应用都有个名字注册了，甚至有一些代码被注册了，然后我就可以宣传应用的名字和代码。大家有一个特别大的困惑，就是解决输入WEB网址的问题。以后我们就把这个业务用代码标志起来，只要搜索业务代码就可以了。

    所有的营销都是移动在做，没有一家SP做广告的，做宣传的。因为我做一个业务，在第10页第4项，这个很不方便，如果我做的广告，我的广告业务名称叫北方佳苑，代码000，你一输入代码就可以得到广告。这样很多人都愿意做广告了。这是一个很重要的，有两方面机会，一方面就是我如何做搜索应用，你要支撑很多应用的调用，还要有技巧。另一方面，我每个业务如何借助这个来宣传。

    另外举个例子，游戏也很重要，游戏有什么特点呢？它和网游没法比，竞技游戏，用户目标是什么？探索欲，杀人快感，自我实现的愿望，我想得到这种快感所以打网游。我在手机上不是体会杀人的快感，而是解闷感。我在北京找了很多大学生调查，有个小孩是中国CS第三，其他所有的小孩都仰视了，这个就是网游的特点。手机游戏的特点就是上手能玩儿，随时能扔。如果我在网络打一个盔甲，好不容易打到，领导一叫我，我就要走。这就不能随时能扔。联众也是一个游戏平台，但是太麻烦了，它把游戏按传统网游分了好几个游戏室，然后我进去发现没有几个人，这个特点就决定没有人去玩儿了。

    未来游戏市场格局怎么样，我们还在看。我们可能个人创造游戏非常厉害，或者有人创造创意，有人实现，有人编故事，有人画漫画。但是都不大，真正做游戏就是这种联众平台，当乐网，捉鱼这样的。如果你真能把业务特色做出来，未来的空间还是很大的。

    我们原来帮移动做的分析，移动上飞信的时候，因为种种原因，没有走成。我们交友无外乎两种模式，第一种模式是从不认识到认识，很多人用QQ，有很多人陌生人会骚扰你，还有聊天室会有这种功能，但是这是最难的一块，我们都希望认识更多的朋友，但是都在自己的小圈子里了。第二种模式，这个还是可以的，就是从认识到熟悉，这个了解对方一点背景了，所以愿意交流。我能不能根据谈论不同自动分组，比如说你自动归为对天文有兴趣的，我发现昨天大家都在讨论月全食，这样大家很有共性。比如说我搞的一个特别窄的领域，碰上了，就很有兴趣。比如说我搞小世界模型，一看这儿还有20个人也搞这个，我们交流交流吧。这个是随机的，经常变，这个很有特色。这个解决对我们交友是一个很大的好处。

    在座的男性居多，街边有漂亮的女孩，如果你认识她，你追她就容易，你想办法就多了，找借口，最大的困难就是不认识她。所以我跟移动讲，这就是业务的根源，用户的需求。所以认识就是第一大门槛，第一大门槛过了就好了。

    现有的业务机会我们分类，这些类里面，每类都有共性，这个共性是实用性分类，而不是技术上追求完美，这一类要保证有足够大公司做得起来，这些类都有足够大的市场机会，但是每个业务如何做好，就是我们深入挖掘的，把特色钻透。这个我们说的实际业务。
   
    四、未来的挑战到底在哪儿。

    所有的产业都是一样的，机会永远是当别人淘金的时候，你去卖水，我们这回评比的企业就有卖水的。

    第一个机会是应用推广渠道，甚至是地面推广渠道。不管科技多发达，筷子都是吃饭最方便的工具。我们地面推广是迪信通。另外我们自己也想到卖水，就是评测实验室，评测得也依据，依据是什么？就是客户的需求。还有拉着各位商家进行忽悠。

    第二个机会，就是注入移动业务。比如说可口可乐没做移动，品牌非常强大，如果某一天可口可乐做了一个移动，什么都不用做这个，你家生产这个，你家生产这个，然后把标一贴，因为它有巨大目标群，有巨大客户群，也有很好的品牌，这可能是机会，也是威胁。碟中碟无线科技发展有限公司做英语学习非常好，也是两种，一种，传统的企业像新东方，有很多业务，很多的用户，直接放在手机上就进来了。另外一种，你必须要跟我合作，把内容交给我放进来就可以了。新东方不跟我谈，华尔街会跟我谈，只要一家上了，其他人也会上，因为他们是竞争关系。碟中碟无线科技发展有限公司做的好在那儿，公司不大，但是签了很多大客户，这样机会就来了。

    第三个机会，应用平台，如果我想做一个通过灵活的方式下载，让人随意在手机上设计业务，技术平台能够使得用户降低使用门槛的平台，一定有未来。这方面国外企业也在盯着，不光是中国。中国现在一直盯着3G，最后弄的是  3G只能上话音，这样带来一个问题，国外很多软件做的很不错，软件是没有国界的，可以打进来。所以面临很多问题，应用的保障和技术国外做的非常好，你要么竞争过他，要么和他合作。这就是一种威胁。整个产业是既有机会也有威胁。我三四年前喊基于服务的软件，那时候国内没人说，我印象很深，02年的时候微软请我讲，微软在中国宣传口号不对，在美国宣传的非常好，他喊的是软件级应用，这个口号非常有号召力，你在中国为什么没这么推？还要推微软，防盗版，为什么？现在大家都认同了，软件就是应用，移动应用是什么了？就是要有复杂的软件做支撑，绝不是客户端。因为客户端根本不能承载编辑级的应用。整个软件就是基于服务的软件，就是我们。所以刚才马主任总结的非常对，未来的软件业就往这儿走，只要未来的软件业能够有GOOGLE，能够有微软，就在这些人里面。而且我们还希望政府更加重视我们，因为这是超越印度的机会。印度的软件全部建立在外包基础上，它没有那么多用户，这个要亲身体验的。应用软件是使得中国有了超越印度IT业的超好机会。

    威胁是什么？如果我们不做软件，就会发现当若干年后，电信操作平台可能被微软工作了，可能是CP，可能是别的公司，我们现在操作系统全部被微软卡死了，所以一打仗，全部信息就没有了。中国控制IT自主知识产权，比控制TD方面的知识产权还要重要的多。我们要尽社会责任，我们也可以行动起来。我们能不能??功经验，还要进行发布成果，其实TMS管理论坛就是这么干的，欧玛也是这么干的，一部分是公布成果，一部分是事实标准。我们能不能从事实标准开始做出，我们能不能联合企业把事实标准做出来，然后跟政府说，这是企业做的，政府认可就可以的。

    移动应用是一个革命性的变化，这个革命性的变化一定能产生微软，一定能程度GOOGLE，一定在会议上。但是我们一定要团结起来，我们看到SP不团结的教训，只要能够团结起来，我想未来，投资商说我投了一个企业，今天只有30个人，50个人，但是三年之后，可以像GOOGLE那么大。硅谷最繁荣的时候，有一个IT工程师说的一句话，我本身喜欢编程序，碰巧这个事能让我挣大钱。我希望大家都有这样的心态。

    谢谢大家。