跨入2004年之后，全球的3G终端市场呈现较2003年繁荣得多的景象，无论是在国际通信展还是在各端的消息充斥着。截至2004年3月，全球共有24款WCDMA商终端上市，包括用于笔记本电脑的IC卡。而根据市场研究机构GFK统计，仅2004年4月份，欧洲就销售了22.5万部3G手机，在欧洲所销售手机数量中占据了2％的份额，且到年底这一份额有望达到10％。

3G终端销售的拉动离不开网络的支持。在进入2004年之后，欧洲许多移动运营商经过几年的酝酿，也为了应对许可证条件的要求压力，纷纷开通了3G网络。截止到2004年5月，全球已开通的3G网络达到29个，10大移动运营商中，5家已开通WCDMA商用网络，除了NTT DoCoMo早在2001年就开通之外，沃达丰、德国电信、意大利电信、西班牙电信基本都是2003年底之后开通的网络。

3G手机销售的增长得益于手机制造商不断推出的多款手机新品，为消费者提供了更多的选择余地。从价格上看，除了运营商对手机的津贴之外，3G手机的价格基本在200-700美元之间，从手机厂商的角度看，3G移动电话的销售会让厂商看到这个市场的利润空间，改变其观望态度，从而扩充3G手机的生产线，改变低产能的现状。随着各种新款3C终端的出现，加上其功能上、电池寿命上的改善，预计对3G终端的销售量会有比较明显的拉升效果。

从3G终端看3G业务与市场

与3G终端市场的繁荣相呼应，3G网络和用户市场已经开始进入升温阶段。截止到2004年3月，全球3G用户数达到1.07亿。其中韩国的cdma2000用户占到比较大的份额，已经达到2760万，其中640万是cdma1X EV-DO用户，日本KDDI也拥有1350万cdma2000用户；而在WCDMA领域，到2004年3月，日本的NTT DoCoMo拥有304.5万用户，Vodafone K.K.有13.8万用户，和黄的3G全球用户数超过了173万。

随着用户规模的扩张，更多用户认识并感知到3C相应的业务。从理论上讲，基于3G网络的高带宽与高传输速率，可视电话和其它相关的基于视频流媒体的应用应该成为3G较为独特的应用，而从2003年欧洲的运营商开始进军3G市场之后的动作看，可视电话等业务更多的可能只起到宣传作用，在收入上似乎并没有形成规模收益。但有一点可以肯定，得益于高速率与带宽，喜欢通过手机冲浪的用户的认可度还是提高了，根据NTT DoCoMo的统计，2003年第二季度FOMA用户i-mode的接入量是PDC用户的近3倍。因此目前的3G手机基本都具备一键上网的功能，从未来的业务发展看，这个功能还会持续下去。

从业务看，世界各地区的3G业务发展侧重点不同，由于各地文化背景的差异、用户消费习惯的不同，在发展3G的时候，各运营商在不同的市场上采用了不同定位，例如欧洲3G业务主推的是视频电话业务，因此专门适合视频通话的手机在欧洲的移动运营商中比较受到重视，在亚洲主推的却是娱乐性质的业务，因此也就延续了目前亚洲用户要求终端娱乐性功能设计明了的需求。另外这也说明其实从移动业务的角度看，业务是没有代的概念的，对于终端厂商来说，目前对用户消费习惯、用户手机功能喜好等的跟踪与调查对将来3G市场的终端趋势发展还是有重要借鉴意义的。

另外，移动运营商的市场定位决策会影响终端设备供应商的3G终端生产策略。从移动通信整个大领域的发展看，3G的出现除了是在技术上的革新之外，其实还有一点促使3G成为了业界的焦点。近几年移动通信的迅猛发展，以及移动话音对固定话音替代作用的凸现，让通信业务提供商都朝着这个领域进军。3G对于那些原来由于频率、许可证数量等各方面因素限制无法进入市场的参与者来说，是一个进入市场的好机会，和黄在欧洲市场的开拓就是一个很好的例子。因此这些市场后进入者，要从现有的成熟市场中挖掘、吸引用户，开始必定是要寻找适当的用户群，这些用户群对终端的特殊要求随之凸现。因此专门的视频通话手机才会得到特别的宣传。另外的一个例子是我国的华为公司。华为希望自己在2004-2005年所推出的3G终端能够达到目前中等2G手机的价位，这样的手机功能并不是很全，主要集中在通话和短信上，目的就是要降低成本。华为作为重要的3G网络设备提供商，通过网络设备的开发，已经较其他设备商有了更多的技术基础，包括对网络协议的理解、相关的人才储备等，这也是华为进军3G终端市场的基础。华为在比较早的时候已经意识到缺乏终端成了一个软肋，一方面是看到运营商通过定制手机、手机集中采购然后推行优惠促销等手段成为终端的采购大户；另一方面，中国移动通信市场上只有中国移动和中国联通两个运营商，3G的引入必然会出现新竞争者，比如中国电信和中国网通。而这两家公司已经通过几年小灵通的运作和发展掌握了部分实质上的移动用户。这些用户有可能更多的是低端用户，因此低端的3G终端对他们才具备吸引力。

我国终端厂商在新的机会面前机会与挑战共存

无论是在标准的研究还是在产品的研发上，我国的设备厂商在3G方面都并不比国外落后，在未来巨大的3G市场上，以华为、中兴、大唐为代表的电信设备商将会占据比目前更大的网络设备市场份额。但在手机终端方面，很多人担心目前国产手机份额不断攀升的势头会随着3G的进入而改变，终端市场重新被国外的厂商瓜分。但在新的市场机会面前，其实我国终端厂商机会和挑战并举。

缺乏手机核心芯片的自主研发能力一直被认为是我国终端厂商的弱点。一方面，国家会花大力气支持国内芯片厂商的研发，尤其是多媒体芯片的研发，以便提供整体的核心竞争力。在过去的一年内，包括大唐、上海华龙等公司纷纷宣布取得重大研发进展。另一方面，我们可以看到，英飞凌等核心芯片提供商都看中了我国这个大市场，开始与我国的厂商在3G芯片上开展紧密合作。英飞凌许诺在不断加强投资的基础上，愿意与我国的合作伙伴开展核心技术层面的合作，与我国的半导体市场共同发展。在具体合作方面，2003年英飞凌已经与包括华为、联想等在内的国内厂商建立了紧密的战略合作关系。而作为拥有CDMA专利技术最多的美国高通公司也积极寻找合作伙伴，包括与中国台湾台积电的合作等。

在3G终端协议方面，我国的终端厂家在积极准备WCDMA和cdma2000标准的同时，在我国拥有自主知识产权的TD-SCDMA协议方面具有优势。与其他两种3G标准相比，TD-SCDMA标准在全球还没有商用的先例，其中手机是最致命的因素之一。为推动中国版3G标准手机的“出世”，2003年，TD-SCDMA产业联盟吸纳了一批手机厂商以加大研发力度。同时，一批国产手机厂商也宣称加入TD-SCDMA标准的3G手机研发大军，夏新、迪比特、康佳、华为、联想等都不希望在这个国内厂商占领头把交椅的领域上落后于其他企业，因此一旦TD-SCDMA投入使用，预计在这个领域中我国的终端厂商具备优势。

在3G手机的研发团队上，国内的厂商和部分手机设计公司（design house）也纷纷表示自己已经组建了3G研发队伍，在机械设计（MD）、外型设计（ID）、PCB板设计等方面都有相应的研发人才。其实从2003年开始，我国各大手机厂商都开始紧锣密鼓地考虑如何进入3G市场，很多公司都相应推出了自己的计划。例如中兴就宣称将于2004年4季度前正式推出多款3G商用手机。康佳于2004年2月20日举行新闻发布会，正式宣告启动3G快车，成为国内第一个公开宣布3G计划的国产手机厂商。康佳已经规模化地组织国内外3G终端的研发精英，完成有体系的研发团队建设，所筹划的3G蓝图是预计2004年，在积极追踪3G标准的同时，主推系列高端照相手机，争取到2005年年中，推出自主开发的3G手机。迪比特在2002年成立了一个特别行动小组，50多名工程师专注3G手机的开发。华为自主研发的第一台3G手机成品机已于2004年年初亮相。值得注意的是，在经过了几年2G手机研发的演练之后，北京、上海、深圳三地已经出现了一批有实力的手机设计公司，这些公司其实已经成为各大厂商有力的支撑，也许在3G手机研发初期，他们当中很大一部分并没有能力去参与3G手机的研发，但他们在2G手机研发上获取的经验将有助于他们在其中某些设计上取得自己的一席之地，对国内厂商的研发起到积极的协助作用。

在终端设备认证方面，可能会逐步建立我国的2G终端认证体系，该体系的建立和运作模式会为我国的3G终端认证提供积极经验。我们不回避我国在2G终端认证方面与国际上有一定的差距，世界范围内有多个与移动终端认证相关的组织，例如：GSM全球认证论坛（GCF）、PCS型号审核协调委员会（PTCRB）、CDMA发展组织（CDG）等，他们发布相关移动终端的测试规范以及认证程序。而我国缺乏相应的机构使得我们在政策和标准制定方面受制于人。因此，业内很多人士认为，从保护我国自主知识产权、协助企业提高产品质量和技术水平、规范认证机构和实验室行为、推动移动终端产业健康发展等方面出发，我国的移动运营商、手机制造商、检测认证机构和研究机构应该联手，打造我国的终端认证论坛，从研究和制定我国的移动终端型号认证技术规范、支撑政府研究制定移动终端型号管制的政策等方面，走出我国终端认证和测试的特色之路。

从手机销售与营销模式方面看，目前的2G手机销售呈现扁平化、自由化结构，厂商各显神通，在推出新款手机并取得主管部门的入网许可证之后，就可以放到销售渠道上去销售，运营商在此体系中并没有太多的参与。但是，在3G发展初期，这种销售体系和营销模式可能会加入一些新元素，这其中3G业务运营商的主导作用可能会在一段时间内凸现。NTT DoCoMo的手机销售模式基本延续了2G时代的方式，即运营商作为采购方控制整个终端销售的价值链，3G终端厂商积极配合公司的业务开发，解决在市场开拓中遇到的终端问题，终端的供货保证了3G业务的顺利开展。和记3公司在多个市场上已经开通了业务，作为第一个吃螃蟹的人和市场的竞争者，在3G发展初期和记也从某种程度上借助了手机补贴等手段。可以想像，在已经有2.8亿2G手机用户的我国市场，要用户放弃目前的手机而购买新手机，可能也需要运营商和设备商在这方面做出一定努力，此时运营商就会进入到手机营销体系中，至少在一段时间内会做出试探性的行动。(if002)