据调查，功能基本相同的日本进口专业对讲机１０年前的售价为１８００元，现在的市场售价为１２００元左右。价格下调幅度达３０％之多。那么，短短十年间，专业对讲机的价格下调如此之多，原因何在呢？

１０多年前，手机还是人们生活中的奢侈品，而现在，随着消费市场的发展和普及，手机成了人们生活中的必备通讯工具。在国内市场，它的价格也因为众多国产厂家的加入以及元器件成本的下降而降低。专业对讲机价格下调是否也是因为这些原因呢？

变价有因

一直以来，专业对讲机的消费群体都是集中在公安、消防、交通、建筑、保安等领域，属于集体性质的购买群体。和个人用户相比，这些单位在价格方面不会斤斤计较。当然，这从一个侧面反应了价格高的专业对讲机市场存在其忠实的消费群体。

而近年来，中低档对讲机的价格不断下跌，这其中，和国内对讲机企业的崛起有着密不可分的关系。

在国内对讲机企业没有进入对讲机市场的真正竞争之前，专业对讲机市场和２００２年的手机市场一样，是“洋品牌”的天下。虽然在国内市场有过“泉州帮”的繁荣，但是，由于核心研发技术的缺乏，不具规模的生产能力，使得国产对讲机无力与国外品牌抗衡，国内对讲机市场长期被国外品牌主导。

近年来，国产厂商的崛起让大量价廉性优的机型出现在市场上，打破了洋品牌割据天下的局面。在低档手持机的性能方面，国产机的质量有了很大的突破。另外，产品返修率低、配件容易、售后服务及时以及价格方面的优势也使国产机大受欢迎。以好易通、科立讯等为代表的国产机对专业对讲机价格的下降起到了功不可没的推动作用，为国内消费者带来了实惠。

除了国产厂商的崛起而外，对讲机配件的国产制造水平的提高也是价格下调的重要原因。进口的对讲机配件如电池块、充电器等的价格一直是居高不下。而当许多机型的配件本土化生产后，成本降低，自然售价也跟着下调。另外，国产配件的品质也得到了业界的认可。国外厂商也把部分配件的生产交由国内厂商生产，如惠州华星为建伍机型中的一部分电池块进行贴牌生产，ＩＣＯＭ的Ｆ２１Ｕ对讲机上的电池块也是由国内厂家进行生产。从这方面可以看出，国产配件的质量水平在某些方面已经和国外制造配件不相上下，凭借价格方面的优势，在市场竞争上有着相对的优势。我们不难发现，配件本土化生产也是促使对讲机价格下降的重要原因。

售后服务“降价不降质”

在专业市场上，品牌代理商除了代理该产品的销售外，还要兼顾代理品牌产品的维修服务。而与产品销售的利润相比，代理商们或更愿意把维修服务作为长期的利润收益点。

市场竞争的日益残酷，使得各厂商不得不注重自己的维修服务，把好的维修服务作为除产品质量而外的一张王牌。这样不仅有利于代理商的销售，高昂的产品维修费用也成为其一笔不消的收入。

摩托罗拉作为国内一家大型的专业无线通信产品制造商。目前已在国内设立了６家维修中心，并在北京、上海、广州、成都等地区设立了三级代理维修服务。

据了解，专业市场的维修服务费用情况大致如下：

摩托罗拉的人工收费一般是手持机５０元，车载台８０元，中转台１００元，器件费另计。据了解，以高档产品著称的摩托罗拉产品在配件方面的费用相对也要高出其它品牌。建伍在保修期内的作业费专业对讲机为５０元，车载台为１００元，短波电台约是１２０元。

深圳好易通以按机型支付给保修点在保修期内产品的作业费，一般公众对讲机每台１５元，专业对讲机每台２０元，年中结算一次。科立讯公司目前正在加强自身的服务网络建设，相信也很快推出新的服务标准。

与此同时，国产其它品牌机大都没有维修网络，只是承诺退回修理或退换。对于售后服务中的重要组成部分，维修服务是专业对讲机市场的重要盈利点，也是一个品牌。

专业对讲机市场的销售量和利润是成正比的，销量越大价格就越便宜。专业对讲机市场是一个长期形成的持久性市场，销售空间和产品销售数量是有限的。而在有限的销售空间里，适当而充足的利润是满足生产商和经销商生存的条件。随着众多经销商的加入，市场价格的透明化，作为争夺市场的手段，产品价格的下降也是必要的手段之一。

随着市场经济体制的加强和完善，以及竞争环境的悄然改变，洋品牌和国产品牌之间，以及国内厂商、国外厂商相互之间的竞争也将为专业对讲机的价格变化提供足够的变化空间。

（责任编辑：崔 澎）