“我们天真地以为别人对因特网的认识会和我们一样，”ProFlowers母公司的Provide Commerce的首席执行官Bill Strauss说，“但消费者的行为却完全不同。”

但05年，随着美国市场销售额增长速度的减缓，该公司也开始加入了日益壮大的涉足国外市场的在线企业之列。

分析家和有国外零售运营经验的网络主管们警告称，向国外拓展可能仍然要比看上去的困难。

咨询Forrester Research的分析家公司Johnson说：“大多数情况下，涉足另一个国家的困难程度简直不可想象。但现在主要的在线零售商都把国际化看作了增长的动力。”

Johnson女士不愿透露她的有意向海外拓展的客户的名字，而且大多数的在线零售商对此类计划也是缄口不提。

ProFlowers运营着几家外文网站，并把订单转交给那些国家的商人。它今年将在加拿大市场试运营它的业务以开始它向外拓展市场的努力。

Strauss先生说：“长期投入，国际化运营是我们的方向。”。

对销售前景的展望很容易解释了为什么那么多的零售商开始去探索这条道路。 Johnson女士预期今后五年欧洲电子商务市场年增长率将达到33％——这个速度是美国市场的2倍多。网络分析家称，相对于欧洲在线人数的持续增长，美国由于大多数人都已经在上网，所以每年新增的用户已寥寥无几。

亚马逊在线国际化努力的成功也助长了零售商向海外发展的趋势。该公司在去年10月发布的最新季度业绩报告中称，第三季度它在北美地区的收入同比增长为15％，而同期该公司在英国、德国、法国、日本和中国网站的销售额同比增长却高达52％。(if002)