中国IT市场逐渐步入买方市场，厂商在选择分销商时，往往选择多家分销商，分销商原来依靠好的厂商、好的产品就能迅速发展的模式已经逐渐被摈弃，分销商正在打造可持续发展的竞争力。在一个厂商有多家分销商和一家分销商有多家合作厂商的多对多渠道模式下，经销商有了更多的分销商可以选择。因此，分销商的渠道规模、质量、忠诚度、合理分布就成为分销商持续发展的关键要素。而买方市场又使得原来的分销游戏规则受到挑战，分销商正在探索自己的价值所在，在逐步打造自己的核心竞争力。不同资源分销商的发展道路是不同的，通过《中国计算机报》、赛迪顾问两大权威IT媒体和专业IT咨询机构举办分销商竞争力的调查和研讨活动，对于分销商明确自己的发展方向具有非常重要的意义，对于业界的健康发展将有积极的促进作用。

由中国电子信息产业发展研究院指导，中国计算机报社和赛迪顾问主办的“2003 华人数码 中国IT分销商竞争力峰会”通过IT分销商数据分析和厂商、经销商对分销商满意度调查分析两种方式，得出：

1.分销商竞争力的百强排名，并对主要分销商的渠道竞争力做定制报告；

2.发表IT分销商渠道竞争力目前的状况和改进的方式；

3.根据分销商2002年的销售额排出中国最大的100家分销商；

4.根据调查评出最值得信赖的分销商；

5.发布我国IT分销商竞争力目前的状况报告和改进的方式；

6.邀请主流厂商、分销商、经销商共同研讨如何提高IT分销商竞争力；同时，将根据分销商的需求，提供定制的报告。