对于这所充满秦汉古风和盛唐雍容的长安古城，现代文明、高科技、软件又意味着什么呢？短短三天的采访行程里，我们兴奋地体验着这一切。

　　节日的西安软件园

　　酷热了一个夏天的西安昨夜竟下起了小雨，带着温润气息的秋风让人感到格外清爽。我们来到设在西安软件园示范区的“西安国际技术周”会场。一下车，我们就被示范区里的现代化建筑所吸引。整个示范区呈扇形展开，在绿地和宽街点缀下的各个颇具现代气息的科技开发楼体现出一种科技与自然的和谐美。园区的广场上彩带飞扬，整个软件园沉浸在节日的气氛之中。

　　在开幕式上西安市委领导和IBM、ORACLE、SUN、富士通等国际IT公司的领导人做了热情洋溢的发言。大家都对西安的科技实力和软件产业的发展前景充满信心。

　　西安软件园创建于1998年，规划占地面积约1000亩。1999年6月被国家科技部认定为火炬计划国家软件产业基地;2001年7月，被中国政府认定为十大国家软件产业基地之一。西安软件业的发展环境在我国中西部地区中具有得天独厚的优势，其中最重要的是她的科研基础和人才优势。西安有37所高校，每年计算机、软件专业的毕业生有4000多名，全市有500多家软件公司，从业人员有4万名。西安的软件产业每年以30%以上的发展速度在递增，2000年西安软件业产值约25亿元，带动的设备、通讯、服务业规模约100亿元。西安软件业将成为西安经济发展的一支重要力量。

　　市科委-软件业的领路人

　　不轻易接受媒体采访，“只想实实在在做些事”的西安市科委姚引良主任终于答应给我们半小时的时间采访。

　　对西安软件业的未来，姚引良信心十足

　　“西安软件产业包括软件园区的规划是由科委直接推动的。1996年3月，我在开发区当副主任时就一直在思考：西安的软件产业该怎么发展？”

　　姚引良用一系列的数字告诉我们西安是个智力资源极其丰富的城市，全市310多万城市人口中大专以上人口有81万。这个比例使西安的劳动力素质居全国之首。所以在西安发展智力资源密集型的软件产业是必然的战略选择。

　　1996年底，西安软件产业的发展思路基本形成:依托西安大专院校、科研院所的科研力量，以市场为导向，以技术项目为核心，有限责任公司为基本组织形式，来构建西安软件产业的龙头企业，来组建西安软件发展的集团公司，规划建设软件产业园区。

　　当时西安软件业的问题是:软件企业数量多，却没有龙头;软件品牌多，却没有名牌;技术力量强，但很分散。所以市科委提出西安软件产业要走协同发展之路，于是由政府、企业和大学共同组建了西安协同软件股份有限公司，注册金1.5亿元，创当时软件企业注册金最高记录。

　　“响鼓总要重锤敲”，每年3000万的西安科技经费有1000万元用在了软件业。西安软件产业是在“政府推动、企业化运作”下发展起来的。

　　在问及西安软件园的国际化情况时，姚引良认为，IT行业必须国际化，没有国际化的企业不能说明西安软件园的成功。所以西安软件园这些年一直致力于与国际接轨。西安软件园在国内首先成立对日出口联盟。目前，已有来自日本、美国、德国、韩国等国家的众多著名企业在西安软件园设立了研发机构，如IBM、HP、PHLIPS、NEC、富士通等。在IBM的大力支持下，全球最大的软件综合开放开发平台在西安软件园搭建并开通。日本富士通已在西安软件园启动建设其全球最大的软件研发基地。

　　1999年朱总理到西安高新区考察，对西安软件业提出了200亿元的目标。为此，西安市政府成立了西安软件产业建设领导小组，由市长亲自挂帅。全市将动员所有社会力量，争取在2005年实现这一目标。

　　当采访结束时，时间已经过去了一个多小时。在交谈中我们不断地吃惊于姚主任如何能在繁忙的事务工作中仍能清晰地记住那许多数字、人和企业。他对西安软件产业强烈的热情和使命感深深地感染了我们。

　　软件园——软件人的家园

　　眼看着西安软件园越办越好，毛爱亮不禁笑了

　　“西安是全国做软件创业做得最好的，我们有最好的创业环境。我们对园区企业影响力很大，企业凝聚力非常强，也非常信任我们。”

　　在“西安国际技术周”开幕式上我们见到了西安软件园主任毛爱亮，乘着空隙时间，他给我们介绍了西安软件园的一些现状。

　　“在高新区的发展过程中，我们也在思考如何将高新技术产业和资本市场联系起来。随着创业板概念的推出，我们有20多家企业得到了平均3000万元的投资，这使一批企业上了台阶。”

　　企业融到了资，软件园的管理者们开始做更长远的打算。“中国有广阔的国内市场，但这个市场还很不规范。因此走向国际市场是我们的重要发展目标。我们与国际著名软件公司进行全面合作。通过合作，我们的企业可以在技术、管理、市场推广等方面紧跟国际水平。许多国外大公司在园区建软件工厂或软件基地。留学生也被吸引到西安创业。通过这些方法，我们快速与国际市场沟通。”

　　为了保证软件产业的发展后劲，西安软件园正在实施人才战略。西安的科研院校已经开始与国际大公司合作培养高层次的管理和研发人才。软件园还引进了印度最有实力的IT教育公司NIIT在园内建立培训中心。

　　说起西安软件园这两年的发展，毛爱亮自豪地称:“西安是全国做软件创业做得最好的，我们有最好的创业环境。我们对园区企业影响力很大，企业凝聚力非常强，也非常信任我们。”

　　协同发展的西安软件企业

　　龙头企业——协同数码

　　苏新雷要做中国软件企业的孵化器

　　苏新雷和我们谈得更多的是关于他对软件企业孵化器、经营理念和企业价值的理解。

　　西安协同软件产业集团（简称协同）是由九家企业组成的西北地区最大的IT企业集团，主要发展方向是做软件企业的孵化器。作为集团的核心企业--西安协同数码股份有限公司面向智能建筑、电力、电信、政府及公用事业等行业应用领域，以自主开发的中间件产品--企业分布式计算平台为支撑，提供异构环境下的应用解决方案及软件产品。

　　协同数码是西北最大的软件公司，拥有众多资质认证。协同是西部地区唯一获得国家信息产业部颁发的计算机信息系统集成资质的企业。今年又荣获信息产业部的“双软”认证、科技部的“国家火炬计划重点高新技术企业”等。

　　在西安市信息产业的标志性建筑--协同大厦里，西安协同软件产业集团董事、西安协同数码股份有限公司总经理苏新雷和我们谈得更多的是关于他对软件企业孵化器、经营理念和企业价值的理解。

　　“协同做孵化器，有两个特别的功能:培训和管理咨询。这是我们的强项。此外我们有专业技术平台、博士后工作站、专家委员会、技术沙龙、开放实验室。产、学、研的密切结合为孵化学习型的企业提供了很好的渠道。”

　　苏新雷将企业形象地比喻成一棵树，企业经营意识和全体员工的职业人意识就是那层生命之土。他认为企业价值观决定了企业的赢利模式。

　　2001年销售额将突破1亿元的协同数码在苏新雷的眼里仍是一个处于高速发展期的创业企业。它正在从系统集成（SIP）向独立软件开发商（ISV）过渡，目标是成为应用服务提供商（ASP）。

　　深谙现代经济和高科技结合规律的苏新雷使我们看到西安软件业正处在一个高起点上。

　　管理的典范——西安博通

　　李台元的胸中装着软件发展的宏伟目标

　　作为管理软件供应商，博通自己的管理也做得非常漂亮。在西安博通的大楼里，从办公室里飘逸的书法作品到走廊上随处可见的精美图框，无处不透着催人奋进、发人深思的管理理念。

　　西北有博通这样一个企业是令人惊奇的。博通资讯股份有限公司有着众多的国内第一：在国内率先开发企业营销资源计划管理系统(EMRP)；首家通过信息产业部鉴定，并与国外同行公开叫板的管理软件供应商；国内首家全公司通过CMM II资格认证的企业。

　　作为管理软件供应商，博通自己的管理也做得非常漂亮。在西安博通的大楼里，从办公室里飘逸的书法作品到走廊上随处可见的精美图框，无处不透着催人奋进、发人深思的管理理念。

　　西安博通资讯股份有限公司总经理李台元毕业于西安交通大学，曾担任西安交通大学校长办公室副主任一职。至今，他仍旧喜欢人们称他为“李老师”而不是“李总”。在1995年，国内计算机系统集成一哄而上的混乱时代，李台元总结了国内外系统集成经验，在国内率先提出了以“功能系统化、服务集成化、资源地域化”为核心的系统集成并行体系理论，旨在追求计算机系统“总体效益最优”的目标，在业界产生了强烈影响。

　　短短的五年内，西安博通成功地研制出三个国家级“火炬计划”项目产品、两个国家863/CIMS主题目标产品、一个国家部级鉴定产品。在国内20多家上市公司和大型企业竞标中，博通ERP产品击败国外著名ERP生产厂商，屡屡夺标。

　　五年间，公司利润逐年翻番，注册资本从成立时的50万元增加到现在的3650万元。博通开始进入规模发展阶段。

　　博士创业——天泽软件

　　卢相毅博士对天泽的发展感到任重而道远

　　“我认为市场能力对企业来说是更重要的，当时我到凯特的时候80多人中只有3个市场人员。而现在110名员工中有50%是从事做市场的。现在我们的业务已经拓展到西部以外的其他地区，天泽力争明年年底做成全国知名IT企业。”

　　西安天泽软件股份有限公司源于归国博士侯义斌1990年创立的西安凯特软件有限责任公司。现在的天泽软件总经理亦是一位博士--毕业于西安交大的卢相毅博士。天泽软件是一个比较典型的以西安高校为依托的博士创业型企业。

　　凯特以做汉字系统为起点，1994~1995年企业发展达到高峰。但是在1995年，凯特投资其他行业的失败使企业元气大伤。1998年凯特开始进行专业化重组。凯特的IT业务被剥离出来改制为现在的天泽。此后，天泽公司成为西北地区IT企业中发展最快的企业之一。在不到两年的时间里它推出了“环境空气质量自动监测系统”（获第九届中国专利新技术新产品博览会金奖）、“政府采购招、投标电子商务辅助决策支持平台”、“商业银行资产负债比例指标生成系统”等产品。目前天泽的业务主要分为三个部分:研发自有软件产品，推进J2EE的企业应用，系统集成。

　　“我们已经有10年做软件的积累，这在国内是不多见的，而且这种积累不仅是技术方面的积累，更重要的是在各个行业的专业应用的积累。天泽是技术领先型企业，是西安少数几家ISV之一。天泽推出软件的速度非常快，效率很高。”

　　除了谈天泽软件发展的成绩，卢相毅也表现出对目前西安软件企业面临的竞争环境的忧患意识。“本地企业的优势在逐渐丧失，竞争加剧、成本增高……西安的企业可能在技术方面做得非常好，但是不会卖，忽视做市场，这是我们的弱点。我认为市场能力对企业来说是更重要的，当时我到凯特的时候80多人中只有3个市场人员。而现在110名员工中有50%是从事做市场的。现在我们的业务已经拓展到西部以外的其他地区，天泽力争明年年底做成全国知名IT企业。”

　　走向国际市场——西安奥林岛

　　如何办好合资软件企业，吴严深味其中

　　“财务软件是我们有自主产权的软件。1994年我们是国内最早一家在Windows平台上开发财务软件的软件企业，但是当时还普遍使用DOS系统的政府部门怀疑我们的产品是否可靠，在许可方面压了3年多，使我们失去了一个重要的机会。”吴总说起这段往事还颇感痛心。

　　西安奥林岛软件有限公司（原名:西安未来电子有限公司）是西安市四家骨干软件企业之一，创建于1988年，是中日合资的高新技术企业。日方是文化东洋株式会社（BOC）。BOC是日本市场ActiveX控件最大的供应商和开发商，它拥有两万多客户，几乎包括了日本所有的大公司。同时BOC也是日本私立学校的学校管理软件和财务软件领先的开发者和销售者，市场占有率在70%以上。

　　奥林岛公司有85%的员工获得微软MCSE和MCSD认证资格。它不但是微软认证方案提供商和授权培训中心，也是微软在中国指定的五个授权技术支持中心之一。奥林岛开发的软件远销日本、欧美等地，其中工具软件在日本的销售排行榜上名列前茅。

　　“当时日方到中国寻找合作伙伴的时候，西安是他们最后到达的城市，经过比较他们选择了西安，原因是:中国市场很大;西安的科技力量很强;西安和日本在文化方面联系比较紧密;西安软件人才的稳定性。从1990年开始我们正式向日本市场进行境外项目的合作，向日本派遣研修生。”西安奥林岛副董事长吴严热情地和我们谈起与日方合作的情况。

　　“财务软件是我们有自主产权的软件。1994年我们是国内最早一家在Windows平台上开发财务软件的软件企业，但是当时还普遍使用DOS系统的政府部门怀疑我们的产品是否可靠，在许可方面压了3年多，使我们失去了一个重要的机会。”吴总说起这段往事还颇感痛心。

　　但是，在对外出口方面，西安奥林岛得到了较好的回报。1998年它的出口比例超过了80%。公司整体实力得到快速提升。

　　当我们在奥林岛的办公室里拍照时，那里的员工正在安静而紧张地忙碌着自己的工作，全然没有意识到我们的存在。在我们采访的西安企业里到处是这样的工作场景，西安的软件产业有了他们，还有什么理由不腾飞呢？

　　我们回到北京后不久，西安软件园给我们寄来了最新的《开发区导报》。头版新闻报道了9月9日在西安软件园示范区举行了隆重的开园仪式和国家软件产业基地的揭牌仪式。来自国家计委、国家科技部、国家信息产业部、陕西省委和西安市委等部门的领导一同出席了这次活动。

　　我们又一次想起今年7月在人民大会堂的国家软件产业基地授牌仪式上，信息产业部部长吴基传对各软件园的代表团语重心长的话:“软件产业基地是一个产业基地，比软件园可大多了，发展软件产业基地的路还很长，希望你们能不负重望，快速发展起来。”的确，现在西安软件园的产值虽然经过短短两年多就已达到25亿元左右，但是要完成朱基总理所定下的目标——200亿元还有很多的事要做。西安软件业，祝愿你早日实现走向全国、走向世界的梦想。 

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