有备而来：上市一周销售过四万，金远见复读机势头猛烈

作为著名品牌“文曲星”的生产企业--金远见公司倚重“文曲星”电子词典打下的基础，利用文曲星品牌推出了复读机产品，在未做任何宣传的情况下，文曲星复读机上市仅一周销量即超过四万台，势头之猛烈可见一斑。

一直低调的金远见公司没有许多厂商的张扬，只是默默耕耘，长期从事专业教育类电子产品的研究、开发、生产、推广，其旗下的文曲星电子字典占据了市场70%的份额，占有绝对优势。文曲星这个品牌对大、中学生来说并不陌生，此番挟已拥有1500万电子词典用户的优势，挺进复读机市场可谓有备而来，其强大的品牌优势和完善的销售渠道以及优质的售后服务都为抢滩复读机市场奠定了良好的基础。

据相关机构统计，目前复读机市场上步步高以38％的市场占有率处于领跑者的地位，后边还有万信占有18％，永华和小霸王各占8％，一些杂牌产品也分掉了一些市场份额。这次金远见的入局将很有可能改变这个格局，短期进入销售量的前列。

低调的金远见在短短一周时间内便取得销售四万的佳绩，这对于很多的企业来说，是可望而不可及的事情，那么它是凭借什么能在如此短的时间内取得如此骄人的成绩呢？它又有什么优势呢？只要看看它强大的技术、管理、生产实力，便知成绩的背后其实是必然。

精益求精：金远见以产品质量说话

那么，金远见有何来历，让业内众多的竞争者感到后背发凉？

北京金远见电脑技术有限公司是台湾远见科技股份有限公司的全资子公司。台湾远见成立于1986年，于2000年12月28日在台湾挂牌上市。现在，金远见公司已是台湾地区最大的消费性电子类产品及网络产品厂商。

这家具有十几年的消费电子产品设计、制造和行销的厂商，对教育消费电子市场有着独特的理解。比如，这个低调的厂商在PDA市场的行销上，一直是我行我素，默默耕耘。在PDA市场上的知名度虽远远不如恒基伟业和名人，但它却成了低端PDA市场的老大，占据了70%的市场份额，占据绝对的优势。2000年，文曲星销售额为6.2亿元，而2001年，尽管比前一年销售额有所下降，但仍从代理商手上拿回了5.8亿元，这个数字乘上一个1.5的零售加权系数，就是文曲星的市场销售总额，占整个手持终端设备的30-40%的份额。而名人去年风风火火才做出了大约3个多亿的销售额。以此可见这位隐身的厂商在PDA市场上的地位。金远见在电子字典上创造的奇迹被同行业称为“文曲星”现象。

众所周知，复读机市场由国产品牌一统天下，除了前面提到的知名品牌外，一些杂牌机也同时扰乱着市场，部分企业甚至使用一些劣质的芯片来低价冲击市场，使整个市场呈现质量良莠不齐的局面。而文曲星产品秉承其一贯的诚信、踏实作风，以质量为企业的生命，坚持采用优质芯片和优秀的设计方案，以保证产品的核心品质。解决了复读机的放音、复读等音质质量不高等缺点，并且使复读机的使用周期更长；使产品的功能、价格更贴近普通消费者，

对技术上的一贯高标准，严要求，使金远见公司的产品能够不断推陈出新，紧跟国际最先进技术，其最新开发的“文曲星”复读机GL系列，融智能化、高保真、高可靠性于一体，采用新近的微电脑控制技术和最新近的宽频原声超清晰语音处理技术，主机配件采用国际标准，高灵敏耐磨整合金磁头，使用寿命是一般常规磁头的3-6倍；超级数字记忆芯片；六级降噪声技术、彻底清除杂音，还原纯正原声。外型纤巧，功能齐全，性价比高。新产品一经推出，在技术方面就占有绝对优势。9月份，金远见公司还将推出6级变速等高端产品和随身听复读机，并向线控方向发展等以实现产品的数码化，并在不久将来实现数码可视复读。并不断丰富产品型号，以高、中、低不同价位的产品回报消费者，使其有更多的选择。

金远见产品的质量与性能如此优秀，与其采用最具有权威的ISO9001国际质量保证体系组织生产运作，并不断改进、提升公司全资拥有的昆山生产基地密不可分。与许多贴牌生产的OEM厂家不同，金远见公司早在1997年便建立了自己的的昆山生产基地。基地占地面积33300平方米，产能达到400（K）/月。主要进行电子计算器、文字处理器与消费性电子相关产品之零件、组件与成品的开发、设计、生产、销售、售后服务与维修（出口需许可证产品除外）。基地现有员工1000余人，拥有6条先进生产线，并于1999年12月正式通过ISO9001质量认证。强大的生产能力与科学的管理，保证了金远见公司产品的稳定可靠。

由此可见，金远见公司的产品能有如此优秀的市场表现，与其在产品研发、制造、管理等方面的强大综合竞争实力密不可分，这也是其能快速崛起，迅速抢占并夺取市场的根本原因。

复读机市场：重新洗牌，优胜劣汰

复读机市场目前参与竞争的企业可分为两大类：一类是如步步高、万信和其他销售量排前列的企业。这类企业应该说是市场的主力，因为他们具有相当实力，有成熟的企业管理和销售方式，产品研发还是市场开拓都有相当的基础，他们占据市场主体也有其必然性。另一类是一些规模小，生产量和销售量都比较小的企业。由于该行业门槛低，同时目前正处于上升时期，收益相对较高，所以产生了一大批这样的企业。

当前市场存在的问题主要是一些小企业采用低价竞争的方式打入市场，降价的前提就是降低成本，而一味降低成本就很容易造成产品质量没有保证。6月份，江苏省质量技术监督局曾对复读机市场进行抽查，检验的25批次产品仅有6批次合格。另外，山西省质量技术监督局也对太原市市场上销售的40个批次的复读机产品进行了监督抽查，结果只有20个批次合格，抽样合格率为50％。其中主要问题是一些企业管理不严忽视质量，或在利益驱使下选用质次价低的机芯、磁头和机件。有些复读机最大有用功率起不到明示要求，芯片录音复读时间短，导致语音失真，起不到应有的学习效果。这就毒化了市场环境，损害了消费者的利益。

作为该行业新锐力量的金远见进入后，不仅会凭借其优势引发企业市场地位的迅速上升，更多的是将带来整个复读机市场的竞争加剧，这种升级的竞争必将对新的市场环境的形成起到极大的促进作用。

首当其冲的莫过于在市场竞争中一些质量低下的杂牌复读机，它们的生存空间将因此会变得越来越狭小，甚至最终退出这个市场。而今后的竞争，产品性能的优良，质量的上乘与否，产品销售渠道是否通畅，服务与信誉是否优质，都将成为决定竞争成败的关键。

好上加好：文曲星有望成复读机顶级品牌

文曲星品牌的优势是有目共睹的，一方面主要体现在对目标消费者的号召力，复读机和电子词典的目标消费者大体相同，近几年来文曲星电子词典可谓是大、中学生们相当普遍的学习工具，它在英语学习中的辅助作用已为大家普遍认可，长期以较大优势占据了电子词典市场第一的位置。拥有了1500万的用户。这为文曲星复读机实现跨越式发展提供了可能。

其品牌优势的另一方面体现在教育类电子产品的丰富经验。金远见公司长期从事教育类电子产品的研究、开发、生产、推广，可谓道行很深。他们尤其对学习英语起到辅助作用，什么方式在实际运用中更有作用有着相当丰富的经验。

与之相比，产品设计思路将是新竞争的重点之一。在原有基本功能的基础上，如何更好辅助英语学习，尤其是听说能力的学习与提高将成为各个品牌花大力气的努力方向，因为这毕竟是复读机的基本用途，也是消费者最关心、最需要的。实际上步步高、金远见、万信等品牌正是紧紧抓住这一点来打造新产品。其中金远见更是凭借其长期从事该行业产品的丰富经验，尤其是文曲星电子词典所带来的经验来取得后发的产品竞争优势、营销优势、渠道优势。

例如在售后服务方面，金远见公司提出“品质、市场、顾客”三点一线跟踪到位服务，提出“三个月包换、一年保修、终身维护”的产品服务承诺。为使产品维修当地化，减少用户维修等待时间，北京金远见电脑技术有限公司在全国30余个省市设有维修中心，达到93家左右，而且还呈上升趋势。可以说除了西藏外，其维修点已遍布全国各大省会城市。2002年，还将在全国实现维修当地化，以极大的方便满足消费者的需要。这无疑给消费者吃了一颗定心丸，复读机产销也开始进入正规化、成熟化。金远见的入局对于复读机市场的洗牌将起到重要作用。

金远见公司还拥有完善的行销网络，在全国设有北京、上海、广州、成都、沈阳五家分公司，代理商分布在五大分公司所在地外的所有省会城市，其中90%以上的代理商与金远见公司都有5年以上的合作历史，对于推广教育类电子产品可谓经验丰富。金远见利用文曲星电子词典的原有销售渠道推广复读机产品，可谓手到擒来。文曲星在全国的零售网点达到5000多家，对于消费者而言，都能随时随地购买文曲星复读机的产品。

具有强大实力、先天品牌优势和成熟企业运作机制的金远见加入复读机市场，必将引发步步高、万信和文曲星等几大品牌之间在全新领域，全新层次上展开激烈竞争，并在优胜劣汰中造成强者更强，弱者退出的局面，一些质量低下、信誉不高、售后服务跟不上的企业将有可能在市场上失去立足之地，产品也将更能满足消费者的需要。对于新兴的复读机市场和消费者来说，这一系列变化都是一个好消息。

由此，从金远见入局开始，复读机市场必将面临重新洗牌的局面，作为新锐力量的金远见将利用文曲星的强势品牌大踏步前进，跨越式发展，并以“芳林新叶催陈叶，流水前波让后波”的势头，在可以预见的将来，迅速攀升成为顶级品牌！

（责任编辑 KEVIN）