在谈到中小企业之前，我们先来回顾一下UNIX服务器国内整体市场。

　　1、 整体规模

　　国内UNIX服务器市场在1998年的销量和销售额都出现了负增长，但1999年强力反弹，销量与销售额都几乎翻番，2000年UNIX服务器市场虽然增长率有所下降，但市场规模增长的趋势依旧，详见表1。

　　2、 区域分布

　　从2000年中国UNIX服务器市场区域分布看，华北、华东、华南是集中地（见图1），这与IA服务器的区域分布差不多，同时也反映出地区信息化水平与该地区整体的科技、经济水平密切相关的特点。

　　1、 行业分布

　　调查显示，中小企业中使用UNIX服务器的行业主要为制造、流通、医疗，其中制造业所占比例最大，为31.8%（见图2）。制造业是中小企业中最大的群体，数量众多，就此意义上讲，不论是对UNIX服务器还是其它IT需求，制造业都应该占据相当的份额。流通业的UNIX用户主要集中在一些大型商场、超市以及一些物流企业。另外就是医疗业，有相当数量的医院在使用UNIX服务器，比如在HP公司针对大型和超大型医院推出的医院信息系统解决方案中，所配置的数据库服务器都是HP9000系列。媒体、服务、建筑在UNIX服务器市场保有量中所占比例甚小，总共不到三分之一。其中媒体最少，在全部使用UNIX服务器的中小企业里，只占7 .9%。

　　2、 品牌分布

　　在截止到2001年10月的保有量中，Sun和Compaq排在第一、二位，分别有27.8%、24.8%的市场份额，HP、IBM分列第三、四位（见图3）。曙光公司是国内唯一一家生产UNIX服务器的厂商， 由于出身于中科院计算所的缘故，曙光的传统用户大都集中在电信、科研院所、图书馆等领域，尤其是曙光的UNIX用户更是如此。曙光UNIX服务器部门的渠道建设起步较晚，最初的用户也往往或多或少带有国家指令性质，在刚刚兴起不久的中小企业市场里并不太得心应手。另外一家知名的UNIX服务器厂商是SGI，它的用户群主要也在大行业，比如在国家地震局系统的地震通信网络平台上，大多数服务器是SGI/IRIX产品。UNIX服务器中小企业市场排名与UNIX服务器整体市场排名基本相似。

　　3、 应用分布

　　产品在用户手里做什么也是此次调查的一个内容。调查显示UNIX服务器最主要的应用方向是WWW服务（见图4）。被调查企业中，83.4%的UNIX服务器用来上网。其次有77.1% 的被调查企业将UNIX服务器用于电子邮件服务。应用方向按顺序依次是文件传输（FTP）服务器、数据库服务器、域名服务器。但这几项比例都比较低，只有一半左右的用户将服务器配置成执行这些任务。这个结果同时也说明大多数中小企业的IT应用还只是上网和收发电子邮件，设备存在一定的资源浪费现象。

　　4、 价格分布

　　调查结果很明显，将近一半的（42.1%）用户购买UNIX服务器的价格在20-40万之间（见图5）。40万以上的用户最少，只有13.7%的企业用户使用这个价格段的产品。与政府部门、大企业及行业用户不同，中小企业信息化资金有限，在选择服务器时，优先考虑的因素是这款设备能否帮助企业解决实际问题。这种需求可以概括为以下三个方面：一是能不能使企业在因特网上收集并发布信息，能不能为企业提供电子商务应用服务；二是能不能促进企业加强内部管理，帮助企业提高运营能力；三是使用起来是否简易、方便。他们更在意产品的综合指数，要求产品经济耐用。所以就造成使用UNIX服务器的中小企业不太多，而使用高端UNIX服务器的用户就更少。

　　5、 购买时间分布

　　调查表明，一半以上的用户是在1999年购买的UNIX服务器（见图6）。1998年购买的非常少，只有9.7%。而1997年以前几乎没有用户采购。在经历了1999年的采购高峰后，2000年出现下降。其实1999年也正是国内企业信息化开始起步的时间，国家把2000年称做企业上网年，而国内企业大都从1999年认识到信息化的重要性，并开始着手投入资金与力量，从而出现了采购高峰。从2001年上半年的表现看，同比并没有出现太大的波动。尽管年初有IBM“小深蓝”推出，但预计短期内UNIX服务器在中小企业销量不会出现大幅增长。

　　6、 区域分布

　　同UNIX服务器整体市场相似，同样是华北、华东、华南地区的中小企业占据了绝大部分份额（见图7）。看来不论是行业用户、大企业还是中小企业，IT应用水平的高低都与所在地区整体经济、科技水平息息相关。

　　1、 行业、地区相对集中

　　UNIX服务器向来被认为高贵，在中小企业更是用户很少，远不及IA服务器普及程度高。UNIX服务器在市场的区域分布与行业特点上也比IA 服务器更突出，使用UNIX服务器的中小企业大都集中在华北、华东、华南地区的制造业、流通业与医疗业。

　　2、 低端产品为主

　　比起IA 服务器，UNIX服务器的平均性能与价格都要高出很多。IBM在10月底发布了基于Power4芯片的UNIX服务器IBM eServer p690。这款代号为“Regatta”的服务器拥有以前的UNIX系统无法比拟的自管理特性，这些技术以前只在大型主机中能见到，这款机器的平均售价更是在数百万美元。而从UNIX服务器在中小企业的价格分布来看，超过40万人民币的并不多，还有一部分在10万元以下。这个价格段显然应属于UNIX服务器中的低端产品。

　　3、 应用水平不高

　　对中小企业来说，他们的业务范围基本定型，员工数量较少，服务器的访问量较低，造成一定程度的资源浪费。另外，从应用方向看，中小企业信息化建设的深度、广度还不够，信息化也多被理解为网上信息发布和收发电子邮件。从服务器的应用方向分布也可看出最常见的任务配置就是WWW服务和邮件服务。换个角度看，与其说UNIX服务器的应用水平不高，还不如说中国中小企业信息化整体水平较低更为确切。

　　1、 新一轮竞争已开始

　　UNIX服务器向来被认为“高贵”，价格战似乎从未有过，现在IBM的“小深蓝”以比市场上同类产品低30-50％的价位“挑起”了UNIX市场的战火。在产品策略方面，“小深蓝”也借鉴了PC的销售模式，以“市场指导销售价”、“代理指导销售价”、“公开产品价格”等新的销售方式使客户可以最实在的价格获得最优产品。IBM以如此低的价格销售UNIX服务器产品，这在历史上尚属首次，无疑也是对她的几个竞争对手Sun、Compaq、HP的公开挑战，而首要的攻击目标应当是Sun。因为就同档次服务器产品而言，过去Sun的价格要比IBM低。对于IBM的举动，康柏表示如果仅仅是价格战的话，康柏不会加入，并且近期也没有降价的计划。是否是价格战姑且不论，但至少标志着IBM大规模挖掘中小企业市场的开始，IBM的对手们不会坐视不理的。10月中旬，Sun公司发布了一个由NT向Solaris的移植项目，这只是Sun一系列操作环境移植项目中的第一个。而IBM立刻在10月底也宣布开通“小深蓝”AIX俱乐部网站，并投资上百万元建立移植中心，帮助用户将其应用平稳移植到IBM的“小深蓝”系列服务器上，而且一再宣称“小深蓝”发布以来自己在中小企业UNIX市场增长率如何如何高。面对IBM的行动，其对手们一定还会有所举措，新一轮的竞争已经开始了。

　　2、 市场规模不会大幅上升

　　目前在中小企业用户中，服务器应用的主流仍旧是基于IA-32架构的NT服务器，对业务并不复杂的中小企业而言，低端的NT服务器为他们所选择得更多。合并后的新HP就把力量更多的投到了PC服务器上。而且NT服务器也是国内众多厂商的关注所在，在联想和惠普推出万元左右的服务器后，长城集团也推出了价格不足9000元的至翔899服务器。所以，“小深蓝”或类似的低端UNIX产品真正的对手是众多品牌的IA服务器，甚至包括IBM自己的产品。从表面上看，IBM的确希望利用低价策略首先打开低端产品市场，占领相关行业和中小企业市场，用UNIX挤掉一部分NT；另一方面，IBM可能更希望以低端产品带动中、高端产品的销售。从这个意义上说，中小企业市场的服务器竞争格局没有根本变化，UNIX服务器的市场规模也不会大幅上升。

　　3、 市场格局基本稳定

　　尽管在高中低端市场各有千秋，但毕竟UNIX厂商屈指可数。再加上Alpha芯片的停产等原因，中小企业UNIX市场格局已基本形成。从连续三年的情况看，中小企业只占整个UNIX市场的10%不到，2001年全年的出货量在6千～7千台左右。也就是说，这个市场远没有达到IA服务器百家争鸣的地步。由于竞争厂商少，所以就没有哪家会作到以不变应万变。前面讲到几家厂商会开始新一轮的竞争，如果不是主动放弃市场分额的话，就会有所动作，这样才会使市场在变化中达到新的平衡。以目前这几家的综合实力看，哪一家脱颖而出的可能性都很小，市场格局短期内不应该有太大波动。