今年，直播的火热已经无需赘言，各种直播应用井喷式出现，从映客、花椒、斗鱼的火爆，到BAT、小米的入局，直播已然成为搅动如今娱乐生态的重要元素。

    　　7月22日，猎云网主办的线下沙龙《百播战火下，直播平台的“变量”》请来了纠纠联合创始人Cab、VG联合创始人张晓帆、保利威视创始人兼CEO谢晓昉、娱乐工场合伙人刘献民、龙渊基金合伙人姚银铧、晨曜资本投资总监骆慧，他们与在场来宾一起分享了自己对直播的独到见解。

    　　晨曜资本投资总监骆慧，曾任职于上海永宣创投和浙江和盟创投，在泛娱乐和社交社区领域有较丰富的投资经验。骆慧的投资偏好集中在泛娱乐、消费升级领域，投资案例包括海岸线动画、半次元、隐食家、Vshare、齐思信息、Flowerplus、三福互娱、哇咔足球等。

    　　骆慧从直播的特性分析入手，向创业者指出了直播中几个重要的方向：

    　　1。直播的特性在于真实性、意外性、一对多、实时互动性，以及随时随地。而实时互动正是互联网最核心的特点，随时随地则降低了用户的观看门槛；

    　　2。创业者在进入直播领域之前，需要首先思考，对于所传播的内容来说，直播是否是必要的，是不是充分发挥了其互动性，而不是一味地追风口；

    　　3。传统的直播如吃饭、旅游只是满足了社交需求，并不符合直播的特点，用户对这些内容的实时互动需求并不高；

    　　4。秀场直播的付费模式是相对成熟的，但如果想要上升一层变成艺人、IP并不易实现；

    　　5。 游戏直播未来还是要建立起俱乐部、直播平台、赛事运营方、经纪公司的产业链；

    　　6。直播的核心一点是要把其互动性的特征发挥出来，而不能只是投入高。如果只是考虑高投入去做一期PGC的节目，那还是低配版的节目，意义并不大。其核心应该聚焦在直播节目的策划上有自己的想法，以及把互动性挖掘出来；

    　　7。直播不能仅仅依赖广告植入来获得收入，而要考虑2C的设计，在产品设计方面形成核心的玩法和类型；

    　　8。把直播的PGC节目做得游戏化一点，或许是吸引投资的一个关键。

    　　下面是演讲实录：

    　　简单介绍一下我们晨曜资本，晨曜资本是今年年初刚刚成立的早期资金，主要投天使和A轮，我们主要关注一些文娱内容面的，包括动漫这些内容，这些年来我看的项目包括投过的项目主要也是关于内容方面的项目，在直播方面今年年初其实看了很多，从开始各种小的垂直直播平台，到慢慢大家转型做直播的内容，所以直播方面也有一些思考。

    　　刚才刘总讲了蛮多的整个行业概况，所以这方面我讲得比较少，主要讲一下自己的思考。

    　　平台就不需要说太多，首先我觉得平台垄断的格局基本上形成了，游戏平台斗鱼、虎牙、熊猫，移动直播就是映客、花椒、微博、陌陌，秀场是比较老牌的，我觉得这些品牌有些会走下去，有些会合并，就像旅游行业、O2O平台。另外像垂直类的，垂直类的可能会有新的平台成长起来，因为原来都有现有的社区存在，对他们来讲加一个功能变成了垂直的领域。

    　　我自己分析了一下直播形式的特点，我们直播都是视频的形式，另外直播体现了真实性，意外性，另外它是一对多的，还有是实时互动的，另外就是随时随地。前三个特征结合起来就是电视直播，实时互动就是互联网网络最核心的特点，随时随地是观看的门槛降低了，这其实是智能手机带来的特性，和直播关系不大。

    　　我就在想什么样的内容或者什么样的产品需要直播，因为今年看过很多的BP，尤其在文娱内容方面IP、网红、直播，甚至BP三个名词都有，但是那个我觉得直播也不是万能药，我们想一想什么样的内容是需要做直播的？创业者想一下我们用这个东西，我们不用直播的东西是不是就不能做了？我们用传统的短视频、长视频做这个内容是不是足够的好，我现在追求做直播是不是资本市场比较好，直播平台还有一些红利窗口做这个事情。

    　　这里面可以看到短视频PGC的节目，为什么一定要做直播呢？从内容来看录播比直播质量更高，这个也需要考虑。另外我们要想一下我们做直播的内容它到底有没有充分利用直播的特点，我觉得最重要的两点，一个直播是充分互动的，我们做这个内容是不是一定需要实时的互动，另外它是不是提供真实性的。

    　　我自己感觉现在有一个概念叫传统直播，就是我们拿着手机看到有些事情就直播一下，吃饭、旅游就直播一下，我自己觉得这种不符合直播的特点，因为这些还是社交的需求，前段时间特别火了之后朋友圈发一下，现在看不到，其实这个频次是很低的，而且我发一下短视频，朋友发一下，满足的需求还是一样的，我对这个实时互动要求不是很高。

    　　然后我可能分析一下，一个验证过的以直播为核心的模式，一种是秀场的直播，就是线上的夜总会，它满足的需求就是我要看美女，和美女实时交流，有一些互动的反馈，有一些虚荣感。直播是提供了真实感的视频，然后自己排名，提高用户的估值。其实从体验来说只有这种可以满足，其他就只能去线下，线上只有这种方式。另外70%的秀场，其实它的付费模式还是相对成熟的，像游戏的模式，用户是直接为这个直播内容本身在那里付费，而后通过互联网直播的手段，它是降低了供给和需求两端的门槛，很多人只能线上玩，这是秀场核心的内容。秀场的量是有限的，经过十几年走全秀场的，给美女付费的就那么多人，不可能有多少人上去，所以秀场我觉得就一两百万人。另外这个是很难规模化的，平台方很难规模化，但是你要做内容，做经纪公司其实也只有传统公司的秀场能做到几千万利润，其他的没有，这个其实非常难规模化。

    　　另外秀场的直播我觉得没有办法上升一层，变成艺人、IP，夜总会的小姐好像也没有人能成为明星的。

    　　另外就是游戏的直播，只有直播的形式能够给用户带来真实性、意外性观看的体验，用户本来就有实时互动的习惯，网上实时互动又增加了看直播的互动性和参与感，这种没问题，因为毕竟直播发展的时间比较短，资本进入也是这两年的事情，它的变现我觉得不是太成熟，现在来讲电竞类直播都是机构投钱给平台，平台去高薪签一些直播，但不会付费，现场是会付费的，但游戏不会付费的。下面这个行业要健康发展的话，最终它要自己造血，我觉得后来2B的做起来，像斗鱼没有什么，今年会做得比较多，在广告招商这方面的变现。电竞直播变现方式还是平台的签约金、电商，其实虚拟礼物是非常少的。

    　　游戏直播未来还是建立起俱乐部、直播平台、赛事运营方、经纪公司的产业链，赛事方在这方面游戏公司是提供内容，提供人。收购结构最后只有明星选手可以赚到钱，普通VC级玩一玩而已，而且现在资本进入非常多，游戏或者电竞直播最后能够活下来的创业公司不会太多。

    　　顺着思路，我觉得从商业模式上首先要想一下我们做的直播这种东西，它到底是原有的内容，原有的商业模式的一个补充还是说直播的形式本来就是核心，我的理解真的是以直播的形式作为商业模式核心的，现在只有秀场或者像电竞体育类的，以直播为核心的，其他我觉得只是直播形式的补充。一个是全民直播，这个是美国的舶来品，不是中国原创的，美国最大的FaceBook，把小公司全部干掉了，中国也是一样的微博+直播，陌陌+直播，中国我觉得映客、花椒本质上都是秀场直播，跟社交关系也不大，最多算是PC秀场直播的改良。然后可能就是垂直类的，现场线下的演出，包括教育，包括像昨天我问直播还有什么好玩的，除了电竞，有人说路演也可以做直播，这都变成了传播的渠道。另外现在原来所谓的网红，都开始涉入直播了，我觉得它也是一个补充，这个更多的是粉丝维护的手段，对新的粉丝没有太多的帮助，核心还是靠原来视频的内容，图文的内容在打造它的IP。

    　　我自己做了一张图，我感觉有这样一个说法：互联网的时代一般是文字的，然后变成了图文的，然后就声音的，视频的，每一次都是一个很大的跨越，每一次都是非常大的跨越，直播是AR和VR后面的形态，但是AR和VR不是太成熟。直播的核心我觉得还是在于实时互动型，直播不可能说带来比视频内容更大的受众，最多它是在受众一个等级，这时候就想一想，我做的东西是不是有前提，到底有没有发挥直播的特性。

    　　我觉得从两个维度来思考一下直播内容后面会成为什么样子，核心一个是互动性的强弱，另外一个是做节目本身投入的过低。互动性的强弱就是像秀场直播、游戏类直播，传统的直播投入很高，但实际上没有什么互动性，它也不是在互联网上。将来像强互动性的发展，另外投入也会越来越大，这里面核心一点是要把它互动性的特征发挥出来，不能光是投入高，如果光是投入高做一期PGC的节目，那就是低配版的节目，意义也不大。核心该是在直播节目的策划上面是不是有自己的想法，怎么把互动性挖掘出来。

    　　我们自己的看法，从直播内容上来看直播会不会越来越游戏化，直播的内容会不会越来越游戏的结果，不能是综艺，可能直播本身不仅是靠一个广告植入来获得收入，而是在直播里本身2C怎么设计，直接2C我可以覆盖到几百万投入的内容，另外就是产品设计上面游戏策划的理念，游戏形成方法论，形成核心的玩法和类型，我觉得现在是一个方向，核心是怎么样发挥直播实时互动的特点。

    　　最后就觉得我们看到很多的BP上面，包括做直播内容的说法，就是我现在投入然后做这个节目，然后靠这个节目养IP，节目出了名就可以做很大的变现，我觉得在直播这个领域，除非你有非常强的团队资源能够拿到非常多的钱，要不然这个思路是很难成功的，所以直播这个方面还要要发挥本身的特点，就像游戏一样，做直播节目我能不能靠直播本身的付费来赚钱，或者用它的成本。我直接跟投资人说有一个创意，我招商会一个亿，两个亿，这个我觉得也不太可能，招商一两百万就不错了。

    　　我们今年本身也是看到怎么样利用直播的特点来做直播的PGC节目，把它做的游戏化一点，这也许是一个投资的点，大概就讲这么多，谢谢大家！