■本报记者 夏 芳 

    彼时，国际奶业巨头瞄准中国市场销售，如今，国内乳企纷纷加入走出去行列，开始布局全球市场。

    在继君乐宝奶粉走进香港、澳门进行销售之后，光明乳业带着常温酸奶莫斯利安近日也走进香港市场，而对于光明乳业来说，这仅是其“走出去”的第一步，将产品在“一带一路”国家布局已经提上光明乳业的日程。

    光明乳业总裁朱航明接受《证券日报》记者采访时表示，现在是莫斯利安进入香港市场销售，下一批进入香港市场的产品包括常温和低温产品，目前在准备中。

    莫斯利安进入香港市场

    值得一提的是，在常温乳酪产品中，光明乳业的莫斯利安属于行业首创品牌，是中国酸奶产品的一次重大创新，是中国第一款无须冷藏、保质期长达180天的产品。

    彼时，2009年初，光明乳业正式推出莫斯利安，并于2012年开始在全国上市，年销量达60亿元，位列全国前三位。

    据光明乳业副总裁罗海介绍，莫斯利安采用世界著名长寿村莫斯利安原产益生菌种发酵，100%使用鲜奶制造，能有效调节肠道平衡，是适合全家大小饮用的常温酸奶产品，其自推出便迅速掀起风潮、开启了酸奶的常温时代，迅速填补了国内乳制品市场常温酸奶品类的空缺。

    目前，常温酸奶已连续五年高速增长的态势突出重围，成为了增速最快的乳制品品类，今年国内市场规模接近300亿元。

    在业内人士看来，常温酸奶的风靡是未来全球的趋势。此次，光明乳业将莫斯利安产品进入香港市场销售，一方面来自产品的自信，一方面则是香港对于常温酸奶的认知还比较新鲜。

    据悉，目前香港乳制品市场虽产品繁多，但主要消费鲜奶、奶粉、奶酪、益力多等品类，酸奶尤其是内地酸奶品牌并不普及，常温酸奶的概念仍十分新鲜。而莫斯利安源自于保加利亚著名长寿村，产品背后的神奇秘密非常吸引香港消费者，符合香港消费者追求健康的美好生活需求。

    值得一提的是，近年来，莫斯利安推出“两果三蔬”系列，取得不俗成绩。今年8月31日，更创新推出“粒享美味”甄选果粒系列、“美丽绽放”FLOWER SECRETS系列以及“活力酵醒”YOGURTAIL双发酵系列等新品系列，开创常温酸奶领域先河，塑造莫斯利安成为常温酸奶高端品牌象征。

    在光明乳业公共事务总监贲敏看来，香港人生活节奏急速，方便携带且美味的常温酸奶正切合广大消费者的实际需求。另外，香港市场化程度高，消费者接受度高，是一个值得培育和开发的市场。而借助遍布大街小巷的便利店开展的营销模式，将使莫斯利安得以在短时间内增加曝光度，促进终端消费，迅速占领市场。

    对于光明乳业此举，乳业专家宋亮接受《证券日报》记者采访时表示，近年来，光明乳业将莫斯利安升级，从原味到果蔬搭配再到其他口感的产品都有，从口感来说，非常符合一、二线年轻人的尚消费需求，这也是光明乳业将莫斯利安赴港销售的信心所在。

    “走出去”开拓国际市场

    香港是全球重要的国际金融、服务业及航运中心，对“一带一路”沿线国家特别是东南亚国家具有无可替代的影响力。昔日有君乐宝将奶粉卖到香港，如今光明乳业又来“抢食”，国内乳企的举动还是引发行业的关注。

    据《证券日报》记者了解，此次光明乳业为了实现莫斯利安更好的销售，其与万安（远东）有限公司（下称万安）达成合作，万安成为莫斯利安在香港地区的独家代理。目前莫斯利安已登陆香港本地的永旺超市，并将陆续进入香港HKTV MALL、华润、惠康、7-11便利店等重点零售终端。

    在宋亮看来，光明乳业将莫斯利安产品出口香港，看中的香港对待食品安全的严苛。“香港地区是亚太地区食品安全级别最高的，对进港食品都有严格的把控和源头追溯。所以供港产品的质量非常高，也非常安全。未来，光明乳业可能会将产品供马来西亚、越南等其他东南亚国家。

    在光明乳业公共事务总监贲敏看来，此次进入香港地区，是光明乳业在面对内地常温酸奶市场趋于饱和的现状时，做出的选择差异化市场销售模式。

    “借鉴公司此前在新西兰等地合作并取得的经验，率先向外寻求企业创新发展的突破口，坚定不移地推进全球化布局。此次香港发布会，这不仅仅是光明乳业国际化战略践行的第一步，也是深化国企改革，布局‘ 一带一路’的大胆尝试。莫斯利安代表了光明实力，其高品质、高标准获得香港市场认可，让公司更有信心把光明产品带往更远的地方。”苯敏如此对记者表示。

    而作为光明乳业的掌舵者，朱航明表示，“光明乳业要充分发挥公司的研发优势，除了产品研发外，还要加强对消费者健康需求、生活需求以及消费市场的研究，这些决定研发方向，要把国际市场成熟经验和中国市场特点联系起来。这次香港最大的体会是，现在可能以跟随为主，以后要引领。”

    香港市场是光明乳业布局东南亚市场的一个“跳板”毋庸置疑，东南亚国家乳制品年销售量以30%的速度增长（越南年增长率超过70%）也是吸引光明乳业走出去的重要因素。“国内市场竞争激烈，乳企未来很可能会开发东南亚市场，香港是一个很好的跳板。”宋亮如此表示。