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天韵:善用电商平台推高毛利个人化产品

发布时间:2016-09-12 14:20:51

来源:财华社

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    在内地从事零售及品牌生意,不拓展电商业务,不善用科技是不行,重点是如何利用电商业务以提高客户对产品的忠诚度。从事水果加工及销售业务的天韵国际(06836-HK),其主席兼首席执行官杨自远于上周三接受《财华社》访问时,指出客户可以透过网上或移动平台订制个人化产品;同时推出可变二维码产品,客户可以扫码后获得不定份回馈,希望吸引更多消费者。


    杨自远坦言个人化产品的毛利率水平较高,惟不愿透露具体毛利率水平;又指出在推出初期订单规模较细,亦不预期可以成为新的爆发点。他又指出客户若要订制个人化产品,最少要订购10箱。为发展个人化产品,公司已成立了相关小组以应对,若不同客户订制的产品但有相若的要求,便可以将订单集合后进行生产。


    杨自远亦透露了公司对电商业务的期望,在今年初该公司进军了电商业务,特别是对发展迅速的微商。当日进军电商时,希望电商业务可占公司收入的3至5%;在今年上半年时电商业务占公司整体销售收入逾3%;又指出会视乎发展步伐以调整目标。杨自远又指出,以往客户自能透过支付宝作支付费用,自今年9月5日起客户可以利用微信支付。


    为客户加工生产及销售自有品牌是天韵的最主要业务,电商业务只是自有品牌业务其中一环。在今年上半年,代客户加工销售及自家品牌销售业务,分别占公司收入的55.5%及29.3%。不过自家品牌业务在今年上半年发展迅速,收入增幅达到80.9%,首席财务官何浩东指出,自家品牌业务录得较快速增长,与在过去一年半,分销商的数目由17个增至97个。杨自远则补充,有信心在下半年自家品牌业务保持较高度增长。


    在今年上半年该公司整体毛利率达到30.6%,按年提高了0.5个百分点,其中代客加工业务毛利率为32.5%,自家品牌业务毛利率则为31.1%,两项业务毛利率相差1.4个百分点。杨自远指出为自家品牌业务的毛利率水平不及代客加工业务,与公司为希望扩展自家品牌业务,因此愿意与分销商让利有关。惟当公司公司自家品牌的市场占有率扩展至一定水平时,便会作出调整。


    在谈及公司未来业务发展时,何浩东指出随着公司第三及第四条生产线投产后,会成为公司收入增长的来源,同时有部份新产品会透过新的生产线生产。目前该公司已有计划兴建第五及第六条生产线,预期需要约一年半可以完成,预算投资额约为1.5亿元。为何公司在现阶段已计划兴建第五及第六条生产线?杨自远指出过去厂房利用率约为80至90%,在今年上半年产能利用率更高,相信在一年半后,第三及第四条生产线的产能已消化。


    除了自建新的生产线外,公司亦有意收购同业,惟杨自远并无透露目标公司的规模,以及涉及的资金预算。至于会否收购上游业务以确保原料的品质,则指出若发生天灾对果园会带损害,这会对公司带来影响,加上公司与原料供应商保持良好关系,所以无计划收购上游业务。


    另一方面天韵上市以来股价表现一直欠理想,杨自远笑言或与公司在资本市场宣传不足有关,公司会致力多作推广。同时公司亦有透过回购,希望回馈股东,不过公司并无计划向股东派发特别息以激励股东,直言激励股东的最佳方法仍是做好公司业务。


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