设为首页|帮助中心|添加收藏|English
行业研究免费推送

CMIC微信公众平台
 
中国市场情报中心 > 产业研讨 > 产业资讯
惠普黄鋆:携手惠普Helion 开启云未来
分享到:
发布时间:2015-04-10 10:35:52   来源:赛迪顾问   作者:赛迪顾问

    以“构筑大生态,拓展大市场”为主题的“2015中国IT市场年会”于近日在北京香格里拉饭店召开。惠普有限公司云计算集团中国区市场总监黄鋆在大会上发表了名为《携手惠普Helion 开启云未来》的主题演讲。

  以下为演讲实录:

  黄鋆:各位来宾,大家下午好!

  我先来解释一下,我今天来做演讲的题目叫做《携手惠普Helion》,这个英文单词是我们云产品组合的品牌。

    开启我这个话题之前,和大家多做一个介绍,我们的惠普云计算集团是一年前,专门从各个部门里拎出来的一个集团,我们是国外IT厂商里第一家把云专门作为一个事业部的厂商,其实这反映了我们在云计算市场中的决心。

  什么是Helion?为什么我们会有这样一个品牌?我们发现,其实云的方向和惠普之前的软硬件或者服务方向,不完全一样,所以我们需要有一些独特之处,所以我们拿出了Helion这个名词来做这个品牌。

  今天下午,我会介绍我们有什么东西,为什么我们比较适合符合中国的本土市场和客户,为什么要加入云计算生态圈、开启云未来。

  最近流行一句话,站在风口什么动物、人物都会飞起来。我们怎么看待云市场这件事情?数据不用我多去解释,这其实就是IDG的一个数据,我想指出三个观点:第一,一半以上的企业在中国,未来三年都会上云,不管是公有云、私有云还是各种各样其它类型的云,所以机会非常大。第二,这个市场增速也非常快,我们可以看到最右边箭头是30%几的复合增长率,从现在到2018年,美国这个数字是中国的好几倍,但现在越来越缓慢了,去年在中国整个云市场是爆发年,所以我们做这个生意市场爆发力是无穷的。第三,可以看这个柱状图从上到下写的都是私有云建设的市场机会,公有云的建设机会有多大,还有消费公有云的机会有多大,因为我们都在说云计算、云计算,有的人是去建设云,有的人是去消费云。适合什么样的客户?我们看到中国越来越多的大企业开始打造自己的私有云。从2015年今年开始,可以看到,私有云市场机会是大于公有云建设的市场机会的。也就是说,大家并不放心把很多数据、应用,放在外面的公有云上。

  公有云建设,除了国内的阿里这些厂商之外,我们在中国一些有资质的外企合作,增速依然是非常大的一块,但并不如私有云增长的那么快。还有公有云消费,可以看到市场上什么客户在公有云上面消费,阿里云上可以看到游戏还有一些小型用户,因为价格决定了这些。现在我们也可以看到,一些大企业也在开始使用公有云,但只是一些Office没地方搁的应用放在上面,并不担心这些的数据泄露,所以这并不能等同于大企业。看到这个市场的增长,其实我们也看到了一些企业希望享受到公有云的好处,便宜廉价和灵活,也有越来越多客户开始把外围应用放出去。

  中国客户更在乎什么?通过我们对客户的研究,首先很多客户面临着从混合IT到混合云的局面,上云之前大部分客户都有异构的产品,尤其上私有云,他过去的投资不能扔,一定就会面临这样的状况。第二就是合规,问这些企业不上云的原因是什么?就是安全、合规,尤其各个国家对这块都加强了控制,我们都是做IT的,我们可以看到国家一些新的政策法规,我们都希望,厂商的代码要公开,事实在美国也是一样的情况。刚才李总谈到的我觉得非常好,他看到的趋势是大生态时代,开源的机会越来越大。中国的IT各个方面,互联网企业都在世界前列。中国前20家互联网企业,有18家现在在使用开源技术,开发云平台或企业支持系统。美国的情况,美国银行IT使用的最好,美国的富国银行,还有美国的沃尔玛,现在他们在用开源技术打造他们的数据中心和云平台。看到这些数据,我可以告诉大家,开源在未来的IT生态系统里会越来越重要,谁把握了开源谁就会得到更多市场。

  第三个是省钱,这不用多说,这其实是中国企业的一个IT收入占比,在美国是5%左右,所以对我们来说机会也更大。最后一点,除了省钱以外,客户还是为了赚更多的钱,在新互联网时代赚钱靠什么?靠更适合应用使用的新应用。所以对企业来说,应用发布的频率要求越来越高,以前几年前都不会用国内几大银行的网上银行,而现在都在用。各种各样的企业,都会在乎他有没有自己的移动APP等等这些东西。所以对企业来说,更快的应用发布,是更关键的事情。

  所以,这一切都是他们要用云的理由。

  谈到惠普Helion,我们提出IT新形态,惠普最大的特点是混合IT的状态,这并不是说我们惠普一定要有公有云,您作为一个企业,不管IT放在什么地方,放在自己的机房里,放在阿里云上,我们都有很好的管理软件,把这一切的应用、底层架构管理起来,并且是安全快速的。首先我们有很好的安全架构,企业内部把IT当成服务来使用。第二步,我们也给企业提供了开发平台,开发测试运维云。企业如果想把IAAS、PAAS或开发的基础架构,放在自己公司的私有云里,我们有相应的解决方案。如果您放心让惠普来托管,我们可以托管您的私有云。如果您希望通过建立这样的云平台,让你的客户来使用,比如说园区,园区可以打造一个IAAS平台和开发平台,让园区里的企业更好的使用这些服务,我们都可以去支持大家,并且这一切是基于统一的基础架构,用开源技术互联互通。因为所有的平台都是开放的,所以不存在异构平台之间的管理复杂度的问题。

  同时惠普是硅谷的一家公司,虽然前几年我们在董事会方面有一些其他的问题,但我们的专业服务和软硬件都是业界内非常有口碑的。刚才王总也给大家演示了一下,有几款小机可以进入到国家的发展目录中,我们就是其中之一。而这一切不是惠普独家做,我们有广大的生态系统,一起为中国企业服务,一起来把这个蛋糕共同做大。

  惠普Helion一年以后取得了什么样的成立呢?简单来看,我们的软件更灵活,我们所有的代码都是动态透明的。第二,因为我们基于开源,所以我们是更经济的平台,比其它竞争对手可能便宜至少30%以上。第三,我们的其它开发者平台和产品,可以让企业更快,从几周到几小时的部署,这也是我们一个很大的亮点。最后,我们是一个专业的品牌,我们是企业级IT,这和非企业级IT是不太一样的。而且,我们在云技术方面有领先地位。所以我们仅仅成立一年,但我们的生意是三倍于市场增速。但我们在市场上并没有那么高调,但我们的客户非常认可我们。

  在今年1月份,国外一家第三方公司进行中国私有云调研,这是在中国第一次做,把很多本土厂商也放了上去,我们是第一名。第一名怎么来的?首先他看市场占有率和份额,第二看我们的产品策略,是不是持续可发展的,然后看这个产品好不好用,而我们被评为市场第一名。另外,短短两年时间,我们在开源中的代码贡献率做到了第一名。这意味着什么?意味着我们的产品更领先,我们随时吸取到开源云项目最好用、最精华的东西,然后反馈给客户。 这就是我要给大家介绍的品牌,虽然我们还比较年轻,但我们觉得这是个非常好的时代,会让我们成为后来居上的云品牌。

  生态系统怎么打造?首先,惠普的生态系统,在所有友商和国外厂商里,在国内是第一名。

  云这个生意要做好,生态系统非常重要,这里有三驾马车,第一驾马车是云构建商。第二个我们叫云服务提供商,在中国落地公有云需要有牌照,所以我们也在跟相关的供应商合作,落地相关服务。如果您是一家比较小的对云比较感兴趣的提供商,我们采用了利润分成的模式参与其中。

  所以,这个生态系统中有各种各样的企业和合作伙伴,你可以以经销商的形式存在,也可以在我们的云产品上,建立你的解决方案,然后您可以自己把软硬件集成卖给客户,这些都是我们提供的合作解决方案,我们会提供各个方面的支持。

  所以,仅仅成立一年,去年8月份开始,我们开始在国内进行了这样的招募计划,目前我们一共招募到100多家认证合作伙伴,在帮我们一起推进惠普云在中国的发展。很多合作伙伴,都在我们平台上开发了非常好用的一些解决方案,比如说刚才大家提到的移动互联网,我们有些合作伙伴开发了一些关于流量的SAAS服务。还有一些合作伙伴,开发了HR人事云,在中国买社保是个大问题,所以他们开发了SAAS的产品,也是基于Helion这个平台。

  我们的合作伙伴和以前相比,在云这个生意上的利润比以前会高50%。还有另外一个大的好处是什么?这个生意是可持续的,不是做一票买卖就走人的生意,所以对很多合作伙伴来说这是个非常有吸引力的点。

  这只是我们部分合作伙伴的LOGO,这里因为放不下更多的内容,所以我这边放不下所有的合作伙伴。

  最后,希望大家和我们一起开启云未来。您可以跟我们申请成为我们的合作伙伴,共同制定打市场的战略。也可以看看您自己的专业服务和软件开发能力,因为在云的世界里服务、运维非常重要,如果您具备这两种能力,可以卖云这个产品的产品线就会更长。

  最后,希望大家加入这个生态系统,一起向市场推惠普的云。

  谢谢大家!

 
[打印] [进入博客] [推荐给朋友]

返回主页 | 关于我们 | 网站地图 | 市场情报 | 新用户注册
联系我们:8610-8855 8955 sale@staff.ccidnet.com
广告发布: 8610-88558925
方案、案例展示: 8610-88558925
Copyright 2000-2011 CCIDnet.All rights reserved.
京ICP000080号 网站-3