眼看和第一阵营的差距越拉越大，国美终于坐不住了。近日，国美电器与亚马逊中国达成战略合作，合作内容聚焦在电商和供应链方面：“国美电器官方旗舰店”亮相亚马逊中国商城，而亚马逊中国将与国美电器的线下供应链和物流合作。亚马逊中国副总裁李岩川透露，国美电器官方旗舰店已经在亚马逊中国上线，包含冰、洗、空等大家电和生活家电的各类产品，将覆盖线下88%以上的型号。在业内人看来，这是一场各取所需、互补长短的合作。
 

　　离一流电商阵营越来越远

 　　国美本来和苏宁同样的规模，当两者互争老大地位时，京东还是江湖上的小角色。而今，京东和淘宝天猫处在了电商第一阵营，苏宁仅次于两者，而国美则落后京东、苏宁很多。
 

　　总体上，国美电器最近3年的表现可谓中规中矩，特别像一家主人不在、友人代管的商铺的表现。2013年国美电器营收564亿元，净利润约9亿元；2014年营收604亿元，净利润13亿元；2015年营收646亿元，净利润12亿元。收入规模每年增长不到10%，净利润也是在每年10亿元左右的水平。如果处在传统农业或是制造业，这种表现略超GDP，也算不差。然而，国美电器却是处在互联网和移动互联网的漩涡中，如果不思变革，不做布局，一味守局，不进则退。
 

　　2015年国美电器实现销售收入646.0亿元，同比增长7%；同期京东净收入达1813亿元，同比增长57.65%，苏宁云商实现营业收入1356.76亿元，同比增长24.56%。无论是从销售收入来看，还是从增长率来看，国美电器的体量和发展情况离当初的友商们差得太远。
 

　　家电网购是社会消费的大势所趋，网购市场京东占据先机，苏宁云商奋起直追，而国美步子略显缓慢。在国美电器公布的2015年财报中只谈到国美在线交易额同比增长114.5%，并未透露具体数值。国美电器首席财务官方巍曾透露，2014年国美在线交易总额达77亿元，那么由此估算国美在线2015年在线交易额约是165亿元。这和苏宁公布的2015年线上平台商品交易总规模为502.75亿元、京东公布的2015年交易总额4627亿元相差太多。
 

　　过去的几年，国美电器只是在现有的资源上进行整合，让优势进一步地发挥，让线下的资源展现出更多价值。例如入驻物美、联华等传统零售渠道，强化线下零售店的实力；优化门店，加大了门店周边物流的配送覆盖，以推动电子商务渠道下沉，让门店物流辅助国美在线的订单配送。种种举措，不过是为了更好地开发既有资产，深耕家电、3C线下零售业务，线上业务规模不大。
 

　　移动端布局乏力
 

　　再看这几家的战略转型和多元化发展情况，国美电器更加显得保守。
 

　　如今，电商的转型战果无疑体现在移动端的成绩上。在京东公布2015年财报时，同时透露了其移动端的进展。数据显示，2015年京东第四季度通过移动端渠道完成的订单量占比已突破六成，同比增长超过230%。移动端的增长不仅来自于京东APP的贡献，很大一部分还来自和腾讯QQ、微信的战略合作、流量引入的贡献。京东明确表示，京东由手机客户端、微信购物、手机QQ、微店共同构成的移动端布局组合拳已经收到明显成效。
 

　　稳住电商老三地位的苏宁云商，深谙当今复杂互联网环境下攫取市场必须合作的道理，他和阿里巴巴的相互持股、深度合作就说明了这一点。苏宁云商为了实现线上转型、线下线上深度融合，做出一系列战略并购和持股动作：以收购红孩子为起点，由家电、3C垂直电商扩大到综合电商；和阿里巴巴相互持股，贡献出自己的家电资源、物流仓储资源，同时得到天猫淘宝平台的在线和移动流量。其2015年的财报中提到，截至当年的12月份，苏宁云商移动端订单数量占线上整体比例提升至六成。
 

　　相较来看，这三四年，国美电器的移动端布局迟迟没有动作，既没有收购小型移动电商，也没有和大型移动平台合作。在其2015年的财报中，国美电器表示，移动端交易额同比大幅提升511.8%，占国美在线交易额比例达55.5%。发展速度相当快，怎奈基数太小，需要抓住一个支点让移动端的潜力爆发出来。
 

　　在多元化方面，京东布局京东到家、京东金融、京东技术（包含京东云和京东智能），几十亿元的资本投进去，颇具规模。苏宁云商同样布局苏宁金融、介入新业务（PPTV、苏宁互联等），只是在信息技术方面弱了一些。而国美电器的多元化几无进展，尤其在辅助电商的信息技术布局上先天不足、后天没发力，团队实力有待提高。
 

　　合作没有解决痛点

 　　选择和亚马逊中国合作，对于国美电器在线销售的引流是重要的一方面。作为在中国仅次于淘宝天猫、京东的电商，亚马逊中国的品牌效应不容忽视。和亚马逊中国合作，至少对国美电器的线上交易额会拉动一些。但是对于国美电器来说，这远远不够。
 

　　分析下阿里巴巴和京东的发展路径不难看出，信息技术对于电商至关重要。阿里巴巴重金打造了搜索、支付宝、阿里云，京东的技术团队也是自己开发京东商城所需的订单物流处理系统，现在还在做京东云，要接入第三方店铺。苏宁云商起先寄希望于让IBM的整套系统能助力其在线业务的起飞，现在则直接和阿里巴巴合作，希望阿里巴巴的云、大数据的好处也能共享。
 

　　国美电器应该看到的是：移动端缺少理想的入口、最佳的合作伙伴，和亚马逊中国合作没有解决其移动端的问题；信息技术上国美电器并没有发力，既没有像阿里巴巴和京东那样自主开发，也没有像苏宁云商那样借助外力。这两方面的缺失，势必会让国美电器与友商的距离越拉越远。
 

　　值得一提的是，亚马逊的信息技术能力却是世界一流。在牵手亚马逊时，国美电器CEO王俊洲仅谈到：“与亚马逊中国达成合作，是国美电器供应链平台社会化开放战略的重要部分。”亚马逊中国总裁葛道远也只透露：“与国美的战略合作将有助于亚马逊中国进一步丰富家电品类的商品。”双方都没有谈到信息技术合作的可能。
 

　　所以，与亚马逊中国合作，对于国美电器来说并未解决其痛点，他的步子其实应该更大点。

(责任编辑：紫叶)